กล ม บร ษ ท ใน เคร อ เมโทร พลาย

เครือเมกา ซีนีเพลก็ ซ์ 1 สาขา โดยมีจาํ นวนโรงภาพยนตร์ 15 โรง สามารถรองรับผชู้ มไดจ้ าํ นวนสูงถึง 3,445 ที,นงั,

ส่วนที, - นโยบายและภาพรวมการประกอบธุรกิจ หนา้ 1

บริษทั เมเจอร์ ซีนีเพลก็ ซ์ กรุ้ป จาํ กดั (มหาชน) แบบแสดงรายการขอ้ มูลประจาํ ปี 2556 (แบบ 56-1)

เครือพาราไดซ์ ซีนีเพลก็ ซ์ 1 สาขา โดยมีจาํ นวนโรงภาพยนตร์ 8 โรง สามารถรองรับผชู้ มไดจ้ าํ นวนสูงถึง 1,550 ท,ีนงั,

เครือหาดใหญ่ ซีนีเพลก็ ซ์ อีก 1 สาขา โดยมีจาํ นวนโรงภาพยนตร์ 9 โรง และโรงภาพยนตร์สามมิติ “ไอแมกซ์” จาํ นวน 1 โรง สามารถรองรับผชู้ มไดจ้ าํ นวนสูงถึง 2,435 ท,ีนงั,

ส่วนของโบวล์ ,ิง,คาราโอเกะและลานสเก็ตน5าํ แขง็ มีท5งั หมด 24 สาขา โดยแบ่งเป็ นเมเจอร์โบว์ ฮิต มีจาํ นวนสาขา ท5งั สิ5น 16 สาขา และ บลโู อ จาํ นวน 8 สาขา โดยเป็นคาราโอเกะอยา่ งเดียว 1 สาขา ซ,ึงต5งั อยใู่ นเขตกรุงเทพและปริมณฑล 14 สาขา และต่างจงั หวดั 10 สาขา แบ่งเป็น

เครือเมเจอร์ 17 สาขา ภายใตแ้ บรนดเ์ มเจอร์โบว์ ฮิต 14 สาขา และ บลูโอ ริท,ึมแอนด์ โบวล์ 3 สาขา ประกอบดว้ ย เลนโบวล์ ,ิง 254 เลน ,หอ้ งคาราโอเกะ 167 หอ้ งและลานสเก็ตน5าํ แขง็ 2 ลาน

เครืออีจีวี 2 สาขา โดยเป็ นคาราโอเกะอยา่ งเดียว 1 สาขา ประกอบดว้ ยเลนโบวล์ ิ,ง 20 เลน และหอ้ งคาราโอเกะ 34 หอ้ ง

เครือพารากอน ซีนีเพลก็ ซ์ 1 สาขา ภายใตแ้ บรนดบ์ ลโู อ ริท,ึมแอนด์ โบวล์ ประกอบดว้ ยเลนโบวล์ ิ,ง 38 เลน และ หอ้ งคาราโอเกะ 15 หอ้ ง

เครือเอสพลานาด ซีนีเพลก็ ซ์ 2 สาขา ภายใตแ้ บรนดบ์ ลูโอ ริท,ึมแอนด์ โบวล์ ประกอบดว้ ยเลนโบวล์ ,ิง 46 เลน , หอ้ งคาราโอเกะ 30 หอ้ ง และลานสเก็ตน5าํ แขง็ 1 ลาน

เครือเมกา ซีนีเพลก็ ซ์ 1 สาขา ภายใตแ้ บรนดบ์ ลโู อ ริท,ึมแอนด์ โบวล์ ประกอบดว้ ยเลนโบวล์ ,ิง 24 เลน และ ลานสเก็ตน5าํ แขง็ 1 ลาน

เครือหาดใหญ่ ซีนีเพลก็ ซ์ 1 สาขา ภายใตแ้ บรนดบ์ ลูโอ ริท,ึมแอนด์ โบวล์ ประกอบดว้ ยเลนโบวล์ ิ,ง 15 เลน ,หอ้ ง คาราโอเกะ 10 หอ้ ง และลานสเก็ตน5าํ แขง็ 1 ลาน

ตารางสรุปจาํ นวนโรงภาพยนตร์ เลนโบวล์ ,ิง หอ้ งคาราโอเกะ ลานสเก็ตน5าํ แขง็ จาํ นวนพ5นื ท,ีใหเ้ ช่า

เมเจอร์ซีนีเพลก็ ซ์ โรงภาพยนตร์ โบว์ลงิ คาราโอเกะ สเกต็ นํา- แขง็ พนื- ทใี ห้เช่า อจี วี ี ซีนมี ่า (โรง) (เลน) (ห้อง) (ลาน) (ตารางเมตร) พารากอน ซีนีเพลก็ ซ์ 345 254 167 2 เอสพลานาดซีนีเพลก็ ซ์ 57 20 34 - 14,894 พาราไดซ์ ซีนีเพลก็ ซ์ 16 38 15 - 23,839 เมกา ซีนเี พลก็ ซ์ 28 46 30 1 359 หาดใหญ่ ซีนีเพลก็ ซ์ 8 - - 11,311 รวม 15 - - 1 10 24 10 1 - 479 15 256 5 - 397 - 50,403

ส่วนที, - นโยบายและภาพรวมการประกอบธุรกิจ หนา้ 2

บริษทั เมเจอร์ ซีนีเพล็กซ์ กรุ้ป จาํ กดั (มหาชน) แบบแสดงรายการขอ้ มลู ประจาํ ปี 2556 (แบบ 56-1)

สรุปฐานะการเงนิ และผลการดาํ เนินงานของบริษัทฯ

ภาพรวมของผลการดําเนินงาน ปี 2556 บริษัทฯ มีรายได้รวมท5ังหมด 7,711 ลา้ นบาท ซ,ึงเพิ,มข5ึนจากปี mnn5 จาํ นวน 745 ลา้ นบาท คิดเป็ นร้อยละ 11 เหตุผลหลกั เกิดจากรายไดข้ องธุรกิจโรงภาพยนตร์และธุรกิจส,ือโฆษณาเพ,ิมข5ึน และบริษทั ฯ มีกาํ ไรสุทธิ ปี 2556 จาํ นวน 1,052 ลา้ นบาท หรือคิดเป็ นผลกาํ ไรสุทธิต่อหุ้น 1.18 บาท เพิ,มข5ึนจากปี mnn5 จาํ นวน 206 ลา้ นบาท หรือประมาณร้อยละ 24 เป็ นผลมาจากรายไดจ้ ากการดาํ เนินงานของธุรกิจดงั กล่าวเพิ,มข5ึนประกอบ กบั การบริหารตน้ ทุนและค่าใชจ้ ่ายอยา่ งมีประสิทธิภาพ

สินทรัพย์รวม

บริษทั ฯ มีสินทรัพยร์ วม ณ สิ5นปี 2556 มูลค่า 13,630 ลา้ นบาท เพิ,มข5ึน 2,299 ลา้ นบาท หรือคิดเป็ นร้อยละ 20 จาก ปี 2555 สาเหตุหลกั มาจากที,ดิน อาคารและอุปกรณ์ที,เพิ,มข5ึนจาํ นวนประมาณ 1,364.19 ลา้ นบาทหรือประมาณร้อยละ 25.6 จากการขยายสาขาจาํ นวน 12 สาขา ,การเพิ,มข5ึนของเงินลงทุนในบริษทั ร่วม (บริษทั สยามฟิ วเจอร์ ดีเวลอปเมน้ ท์ จาํ กดั (มหาชน) )รวมจาํ นวนประมาณ 435.29 ลา้ นบาท และ การเพิ,มข5ึนของเงินลงทุนในหลกั ทรัพยเ์ ผ,ือขายจากการปรับราคา ตลาดของ บริษทั พีวอี าร์ ลิมิเตด็ จาํ กดั จาํ นวนประมาณ 448 ลา้ นบาท

หนีส- ินรวม

บริษทั ฯ มีหน5ีสินรวม ณ สิ5นปี 2556 มูลค่า 7,530 ลา้ นบาท เพิ,มข5ึน 2,161 ลา้ นบาท หรือคิดเป็ นร้อยละ 40 จากปี 2555 โดยรายการหลกั มาจากเงินกยู้ มื ระยะส5นั เพอื, ใชเ้ ป็ นเงินทุนหมุนเวยี นของบริษทั รองรับการขยายสาขา

แหล่งทมี าของเงนิ ทุน

แหล่งที,มาของเงินทนุ ณ สิ5นปี 2556 บริษทั ฯ มีหน5ีสินรวม มลู ค่า 7,530 ลา้ นบาทเพิ,มข5ึน 2,161 ลา้ นบาท หรือคิด เป็ นร้อยละ 40 จากปี ก่อน โดยเป็นหน5ีสินหมุนเวยี นมลู ค่า 4,352 ลา้ นบาท และหน5ีสินไม่หมนุ เวยี นมูลค่า 3,178 ลา้ นบาท

ในระหวา่ งปี 2556 บริษทั ฯไดอ้ อกหุน้ กมู้ ลู ค่า 800 ลา้ นบาท อายุ 3 ปี ครบกาํ หนดจ่ายคืนวนั ท,ี 15 พฤษภาคม 2559 และมีอตั ราดอกเบ5ียคงที, 3.54% ต่อปี และ ณ สิ5นปี 2556 บริษทั ฯ มีเงินเบิกเกินบญั ชีธนาคารและเงินกยู้ มื ระยะส5นั จาก สถาบนั การเงินจาํ นวน 2,240 ลา้ นบาท

อตั ราส่วนหนีส- ินต่อส่วนของผู้ถอื หุ้น (ตามข้อกาํ หนดสิทธิฯ)

อตั ราส่วนหน5ีสินต่อส่วนของผถู้ ือหุน้ (ตามขอ้ กาํ หนดสิทธิฯ) ของบริษทั ฯ ณ s- ธนั วาคม mnn6 สาํ หรับงบการเงิน รวมเท่ากบั 1.23 เท่า เพ,ิมข5ึน 0.33 เท่า จากสิ5นปี 2555 ท,ีมีอตั ราส่วนหน5ีสินสุทธิต่อทุน 0.90 เท่า ซ,ึงไม่เกินเงื,อนไขของหุน้ กู้ และเงินกทู้ ี,กาํ หนดไวไ้ ม่เกิน 1.5 เท่า

บริษทั ฯ ไดเ้ ปลี,ยนแปลงและพฒั นาการอุตสาหกรรมภาพยนตร์สู่มิติใหม่แห่งโลกดิจิตอล (Digital Platform) โดย การฉายภาพยนตร์ดว้ ยระบบดิจิตอลในรูปแบบ mD ระบบsD รวมถึงระบบ 4DX เพื,อพฒั นาคุณภาพของระบบภาพและ ระบบเสียงใหด้ ีข5ึน และการจองตวัw หนงั ออนไลน์ ประกอบกบั ไดท้ าํ การตลาดเพื,อจดั เก็บฐานขอ้ มูลลูกคา้ ดว้ ยการออกบตั ร สมาชิก M Generation ทาํ ใหบ้ ริษทั มีฐานขอ้ มลู ของลูกคา้ ก่อใหเ้ กิดประโยชน์ต่างๆ ไม่วา่ จะเป็ นการจดั ทาํ รายการส่งเสริม การขายให้เหมาะสมกบั ลูกคา้ แต่ละราย นั,นหมายความวา่ บริษทั สามารถส,ือสารกบั ลูกคา้ เฉพาะกลุ่มไดม้ ากข5ึน ส่งผลให้ ลูกคา้ กลบั มาใชบ้ ริการในโรงภาพยนตร์มากข5ึน

ส่วนที, - นโยบายและภาพรวมการประกอบธุรกิจ หนา้ 3

บริษทั ฯ มีแผนการขยายสาขาเพ,ิมข5ึนเพื,อใหค้ รอบคลมุ ทว,ั พ5ืนที,ของประเทศไทย เปิ ดโอกาสใหล้ ูกคา้ สามารถมาใช้ บริการในโรงภาพยนตร์ไดอ้ ยา่ งสะดวกและรวดเร็ว พร้อมกนั น5ีในมมุ มองของสื,อโฆษณาที,รองรับดว้ ยระบบดิจิตอล จะทาํ ใหเ้ กิดมติ ิใหมใ่ นรูปแบบของการโฆษณาที,เหมาะสมกบั กลุ่มลกู คา้ ในแต่ละพ5ืนท,ี และถือเป็นการเพมิ, รายไดข้ องส,ือโฆษณา ในอนาคตเช่นกนั

ในการประกอบธุรกิจของบริษทั และบริษทั ยอ่ ยในนามของกลุ่มเมเจอร์ ซีนีเพลก็ ซ์ บริษทั ฯ ไดต้ ระหนกั ถึงความ เสี,ยงที,อาจเกิดข5ึนกบั ธุรกิจ ไม่วา่ จะเป็น ความเสี,ยงจากการพ,ึงพาภาพยนตร์ที,เขา้ ฉาย ความเส,ียงจากการแข่งขนั ในธุรกิจ ความเส,ียงจากการลงทุนขยายสาขาใหม่ ความเส,ียงจากการพ,ึงพงิ ผบู้ ริหาร ความเสี,ยงทางดา้ นอคั คภี ยั ความเส,ียงเก,ียวกบั การ ก่อการร้ายหรือเหตกุ ารณ์ความไม่สงบ รวมถึงความเสี,ยงอื,นๆ ท,ีอยนู่ อกเหนือการคาดการณ์ เป็ นตน้ บริษทั ฯ มีนโยบายการ บริหารความเสี,ยงในดา้ นต่างๆ ที,อาจเกิดข5ึนอยา่ งชดั เจน เพ,ือลดผลกระทบในดา้ นลบใหห้ มดไปหรือใหน้ อ้ ยท,ีสุด ท5งั น5ีเพอ,ื เป็ นการนาํ ความเติบโตมาสู่องคก์ รอยา่ งต่อเน,ืองและถาวร

เป้ าหมายการดาํ เนินธุรกจิ

กลุ่มเมเจอร์ ซีนีเพลก็ ซม์ ีเป้ าหมายหลกั ในการเป็ นผนู้ าํ ในธุรกิจโรงภาพยนตร์ จากการขยายสาขาไปยงั จุดต่างๆ ท5งั ในกรุงเทพฯและต่างจงั หวดั ส่งผลให้ในปัจจุบนั มีส่วนแบ่งทางการตลาด ประมาณร้อยละ z{ และเพอื, ใหบ้ รรลุเป้ าหมายที, วางไว้ บริษัทฯ ได้วางแผนการเพ,ิมยอดขายโดยการลงทุนขยายสาขาและเพิ,มจาํ นวนโรงภาพยนตร์ให้มากข5ึน เพื,อให้ ครอบคลุมพ5ืนท,ีให้บริการทว,ั ทุกเขตกรุงเทพมหานครและปริมณฑล รวมถึงต่างจงั หวดั ท,ีมีศกั ยภาพเพียงพอและคุม้ ค่ากบั การลงทุน และนอกเหนือจากการลงทุนขยายสาขาเพ,ิม ทางบริษทั ฯ ก็ยงั มีนโยบายท,ีจะเพ,ิมความสะดวกสบายกบั ผูม้ าใช้ บริการในการซ5ือบตั รชมภาพยนตร์โดยนาํ เทคโนโลยใี หม่เขา้ มาช่วยอาํ นวยความสะดวก สาํ หรับช่องทางอ,ืนๆ ท,ีจะอาํ นวย ความสะดวกใหก้ บั ผูใ้ ชบ้ ริการโรงภาพยนตร์เมเจอร์ ซีนีเพล็กซ์ และในเครือ ซ,ึงบริษทั ฯ ไดด้ าํ เนินการให้บริการแลว้ ใน ปัจจุบนั มีดงั น5ี

1. ระบบ Call Center ท,ีใหบ้ ริการลูกคา้ ดว้ ยการโทรเบอร์เดียว ( 02-515-5555 ) จองบตั รไดท้ ุกสาขา 2. ระบบการจาํ หน่ายบตั รผา่ นทาง Internet โดยผา่ น website //www.majorcineplex.com 3. ระบบจองซ5ือบตั รผา่ นตูจ้ าํ หน่ายตวัw อตั โนมตั ิ 4. ระบบจองผา่ นเคาน์เตอร์เซอร์วสิ

นอกจากเป้ าหมายการขยายธุรกิจโรงภาพยนตร์แลว้ บริษทั ฯ ไดก้ าํ หนดเป้ าหมายในการเพิ,มส่วนแบ่งการตลาด และเพิ,มยอดขายจากธุรกิจโบวล์ ,ิง และการให้บริการห้อง Karaoke ควบคู่ไปดว้ ย โดยกาํ หนดเป็ นนโยบายการลงทุนและ การตลาดที,จะมีบริการโบวล์ ิ,งควบคู่ไปกบั โรงภาพยนตร์ โดยคาํ นึงถึงความเหมาะสมของพ5ืนท,ีและความเป็ นไปไดข้ อง โครงการเป็ นหลกั ซ,ึงปัจจุบนั ทางบริษทั ฯ มีโบวล์ ,ิงภายใตแ้ บรนด์ “เมเจอร์โบว์ ฮิต” และ “บลโู อ ริท,ึมแอนดโ์ บวล์ ” ท5งั หมด 24 สาขา (รวมสาขาที,อยกู่ บั โรงภาพยนตร์แบรนดอ์ ีจีว)ี รวมจาํ นวน 397 เลน และหอ้ งคาราโอเกะ 256 หอ้ ง และบริษทั ฯ ยงั ไดเ้ ปิ ดให้บริการลานสเก็ตน5าํ แข็ง จาํ นวน 5 ลาน ท,ีสาขาเอสพลานาด งามวงศ์วาน แคราย สาขาสุขุมวิท สาขาเมกา ซีนี เพลก็ ซ์ สาขาเซ็นทรัล เฟสติวลั เชียงใหม่ และ สาขาเซ็นทรัล เฟสติวลั หาดใหญ่ ภายใตช้ ื,อ “ซปั ซีโร่” อีกดว้ ย

บริษทั ฯ ยงั ไดม้ ีการขยายตวั ในส่วนของธุรกิจอื,นท,ีช่วยสร้างศกั ยภาพในการเติบโตของยอดขาย และช่วยผลกั ดนั การใชท้ รัพยากรที,มีอยอู่ ยา่ งคุม้ ค่ามากยงิ, ข5ึน เช่น ธุรกิจส,ือโฆษณา ซ,ึงใชพ้ 5ืนท,ีครอบคลมุ ท5งั ภายในโรงภาพยนตร์และภายใน

ส่วนที, - นโยบายและภาพรวมการประกอบธุรกิจ หนา้ 4

พ5ืนที,ตวั อาคาร ผา่ นรูปแบบต่างๆ เช่น VDO-wall, Plasma Screen, Billboard, Cut-out, Tri-vision ,4D Ads ธุรกิจอาหารและ เครื,องด,ืม รวมไปถึงธุรกิจส,ือภาพยนตร์ ซ,ึงมีท5งั การผลิตภาพยนตร์ และจาํ หน่าย ดีวดี ี วซี ีดี และลิขสิทธ‡ิภาพยนตร์

การที,บริษทั ฯ ไดร้ ่วมลงทุนในบริษทั สยามฟิ วเจอร์ดีเวลอปเมนท์ จาํ กดั (มหาชน) ซ,ึงเป็ นผูป้ ระกอบธุรกิจดา้ น พฒั นาอสงั หาริมทรัพยแ์ ละบริหารพ5ืนที, ซ,ึงเป็ นผูท้ ี,มีศกั ยภาพและความชาํ นาญดา้ นการพฒั นาอสงั หาริมทรัพยแ์ ละบริหาร พ5ืนที,ขนาดเล็ก ซ,ึงทาํ ให้การขยายสาขาของบริษทั ฯ เป็ นไปไดอ้ ยา่ งรวดเร็วและครอบคลุมทุกพ5ืนที,ไดม้ ากข5ึนดว้ ย ท5งั น5ี เนื,องจากบริษทั ฯ ดงั กล่าวมีความสามารถพฒั นาอสังหาริมทรัพยส์ าํ หรับอาคารท,ีมีพ5ืนที,ใชส้ อยไม่เกิน -{,{{{ ตารางเมตร ไปจนถึงอาคารขนาดใหญ่กวา่ -{{,{{{ ตารางเมตร เพอ,ื รองรับกบั กฎหมายผงั เมืองท,ีมีผลบงั คบั ใชใ้ นบางพ5ืนที,ที,มีกฎหมาย บงั คบั อยู่

1.2 ความเป็ นมาและพฒั นาการทสี ําคญั

ความเป็ นมาของธุรกจิ ในกลุ่มเมเจอร์ ซีนเี พลก็ ซ์

นายวิชา พูลวรลักษณ์ ได้เริ,มทําธุรกิจโรงภาพยนตร์ในแนวเอ็นเตอร์เทนเมนท์คอมเพล็กซ์ (Entertainment Complex) ซ,ึงเป็ นการผสมผสานระหวา่ งโรงภาพยนตร์ (Cinema) เขา้ กบั ธุรกิจบนั เทิง และกิจกรรมอื,นๆ ท,ีเกี,ยวเนื,องกนั เกิด เป็ น “ศูนยบ์ นั เทิง เมเจอร์ ซีนีเพลก็ ซ์” (MAJOR CINEPLEX) เป็ นศูนยบ์ นั เทิงที,รวมเอาความบนั เทิงหลากหลายรูปแบบไว้ ในที,เดียว โดยมีโรงภาพยนตร์ “เมเจอร์ ซีนีเพล็กซ์” เป็ นบริการบนั เทิงหลกั และธุรกิจโบวล์ ิ,งและคาราโอเกะเป็ นธุรกิจรอง พร้อมเสริมดว้ ยบริการบนั เทิงอ,ืนหลากหลายประเภท เพ,ือใหเ้ กิดความสะดวกและความครบวงจรในการตอบสนองความ ตอ้ งการของกลุ่มลกู คา้ ท,ีเขา้ ใชบ้ ริการชมภาพยนตร์ อาทิเช่น ร้านอาหาร ร้านหนงั สือ ร้านจาํ หน่ายเทปเพลง วีดีโอ ร้านขาย ของที,ระลึก เป็ นตน้ ทาํ ใหล้ ูกคา้ ของโรงภาพยนตร์เมเจอร์ ซีนีเพลก็ ซ์ สามารถเลือกหาความบนั เทิงไดอ้ ยา่ งเตม็ ท,ี

ในปี 2556 บริษทั ฯไดม้ ีการเปลี,ยนแปลงและพฒั นาการที,สาํ คญั

มกราคม 2556 • เปิ ดโรงภาพยนตร์อีจีวี ซีนีม่า สาขาโลตสั แม่สอด ใหบ้ ริการโรงภาพยนตร์จาํ นวน 4โรง

• เปิ ดโรงภาพยนตร์เมเจอร์ซีนีเพลก็ ซ์ สาขาบ‰ิกซี ร้อยเอด็ ใหบ้ ริการโรงภาพยนตร์จาํ นวน 5โรง

• เม,ือวนั ที, z มกราคม พ.ศ. mnnŠ บริษทั จดั ต5งั บริษทั ยอ่ ย ชื,อ บริษทั เมเจอร์ โฮลดิ5ง อินเตอร์เนชนั, แนล จาํ กดั (“MHD”) ประกอบธุรกิจดา้ นการลงทุน ดว้ ยทุนจดทะเบียนจาํ นวนเงิน 1.00 ลา้ นบาท โดยบริษทั มีสดั ส่วนการถือหุน้ จาํ นวนร้อยละ ŒŒ.ŒŠ ของทุนจดทะเบียน

• บริษทั ยอ่ ยจาํ นวน 2 บริษทั ไดท้ าํ การจดทะเบียนลดทุน ดงั น5ี • บริษทั เชียงใหม่ ซีนีเพลก็ ซ์ จาํ กดั (“CMC”) ลดทุนจดทะเบียนของบริษทั จากมูลค่าที,ตราไว้ หุน้ ละ mn บาท เป็ นมูลค่าท,ีตราไวห้ ุน้ ละ • บาท จาํ นวน m{{,{{{ หุน้ เป็ นจาํ นวนเงิน s.Š{ ลา้ นบาท

• บริษทั อุดร ไฟวส์ ตาร์ ซีนีเพลก็ ซ์ จาํ กดั (“UDF”) ลดทุนจดทะเบียนของบริษทั จากมูลค่าที, ตราไวห้ ุ้นละ mn บาท เป็ นมลู ค่าท,ีตราไวห้ ุน้ ละ • บาท จาํ นวน sŒ{,{{{ หุน้ เป็ นจาํ นวนเงิน •.{m ลา้ นบาท

ส่วนที, - นโยบายและภาพรวมการประกอบธุรกิจ หนา้ 5

บริษทั เมเจอร์ ซีนีเพลก็ ซ์ กรุ้ป จาํ กดั (มหาชน) แบบแสดงรายการขอ้ มลู ประจาํ ปี 2556 (แบบ 56-1)

กมุ ภาพนั ธ์ 2556 • เปิ ดโรงภาพยนตร์เมเจอร์ซีนีเพลก็ ซ์ สาขาโลตสั นครสวรรค์ ใหบ้ ริการโรงภาพยนตร์จาํ นวน 4โรง

เมษายน 2556 • เปิ ดโรงภาพยนตร์เมเจอร์ซีนีเพลก็ ซ์ สาขาเซ็นทรัล อุบลราชธานี ใหบ้ ริการโรงภาพยนตร์จาํ นวน 7โรง

• เปิ ดโรงภาพยนตร์เมเจอร์ซีนีเพลก็ ซ์ สาขาโลตสั หนองบวั ลาํ ภู ใหบ้ ริการโรงภาพยนตร์จาํ นวน 4โรง

• เม,ือวนั ท,ี s เมษายน พ.ศ. mnnŠ ท,ีประชุมผูถ้ ือหุ้นของบริษทั ได้มีมติอนุมตั ิให้ลดทุนจดทะเบียนของ บริษทั จาก Œ{•,n{{,ŒŒ{ บาท เป็ น zŒŠ,mŠŠ,s•• บาท โดยการลดหุน้ สามญั ที,ยงั ไม่ไดอ้ อกจาํ หน่ายจาํ นวน z,ms•,Š•s หุ้น มูลค่าตราไวห้ ุ้นละ - บาท รวมเป็ นเงิน z,ms•,Š•s บาท เนื,องจากการหมดอายุของ ใบสําคญั แสดงสิทธิ (ESOP - W3) บริษทั ไดจ้ ดทะเบียนลดทุนกบั กระทรวงพาณิชยแ์ ลว้ เม,ือวนั ท,ี m• กรกฎาคม พ.ศ. mnnŠ

• ในวนั ท,ี s เมษายน พ.ศ. mnnŠ ที,ประชุมสามญั ผถู้ ือหุน้ ไดม้ ีมติอนุมตั ิใหจ้ ่ายเงินปันผลจากการดาํ เนินงาน ของงวดเดือนกรกฎาคม ถึงเดือนธนั วาคม พ.ศ. mnn5 จาํ นวน {.•z บาทต่อหุน้ รวมเป็นจาํ นวนเงินท5งั สิ5น •mn.Œn ลา้ นบาท โดยจ่ายใหก้ บั หุน้ ท5งั หมดที,มีรายชื,ออยใู่ นทะเบียนผถู้ ือหุน้ ณ วนั ที, n มีนาคม พ.ศ. mnnŠ เงินปันผลดงั กล่าวไดจ้ ่ายใหก้ บั ผถู้ ือหุน้ ในวนั ท,ี m พฤษภาคม พ.ศ. mnnŠ

พฤษภาคม 2556 • เมื,อวนั ท,ี s พฤษภาคม พ.ศ. mnnŠ บริษทั ไดซ้ 5ือหุน้ เป็ นสดั ส่วนร้อยละ ŒŒ.ŒŒ ของทุนจดทะเบียนใน บริษทั ดิจิตอล โปรเจคเตอร์ แมนเนจเมน้ ท์ จาํ กดั (“DPM”) ซ,ึงประกอบธุรกิจใหเ้ ช่าและบริการระบบ เครื,องฉายและอปุ กรณ์ เป็ นจาํ นวนเงิน n.{{ ลา้ นบาท

• เม,ือวนั ท,ี -5 พฤษภาคม พ.ศ. mnn6 บริษทั ซ5ือหุน้ เพ,ิมทุนใน บริษทั พีวอี าร์ บลูโอ เอน็ เตอร์เทนเมน้ ท์ จาํ กดั (“PVR bluO”) เพ,ือรักษาสดั ส่วนการลงทุนเดิมที,ร้อยละ •Œ เป็ นจาํ นวน 67.3{ ลา้ นรูปี หรือเท่ากบั 38.•{ ลา้ นบาท

• เม,ือวนั ท,ี -5 พฤษภาคม พ.ศ. mnn6 บริษทั ไดเ้ สนอขายหุน้ กปู้ ระเภทไม่ดอ้ ยสิทธิ ชนิดคืนเงินตน้ คร5ังเดียว เมื,อครบกาํ หนดไถ่ถอน ไม่มีประกนั มีผแู้ ทนผถู้ ือหุน้ กู้ จาํ นวน 800.00 ลา้ นบาท หุน้ กดู้ งั กล่าวมีอายุ 3 ปี นบั จากวนั ออกหุน้ กู้ อตั ราดอกเบ5ียร้อยละ 3.54 ต่อปี

มถิ ุนายน 2556 • เปิ ดโรงภาพยนตร์เมเจอร์ซีนีเพลก็ ซ์ สาขาโรบินสนั สกลนคร ใหบ้ ริการโรงภาพยนตร์จาํ นวน 4โรง

สิงหาคม 2556 • เปิ ดโรงภาพยนตร์เมเจอร์ซีนีเพลก็ ซ์ สาขาเดอะสกาย อยธุ ยา ใหบ้ ริการโรงภาพยนตร์จาํ นวน 4โรง

• เมื,อวนั ท,ี Œ สิงหาคม พ.ศ. 255Š ในท,ีประชุมคณะกรรมการของบริษทั ไดม้ ีมติอนุมตั ิใหจ้ ่ายเงินปันผล จากการดาํ เนินงานของงวดเดือนมกราคม ถึงเดือนมิถุนายน พ.ศ. 255Š จาํ นวน {.n{ บาทต่อหุน้ รวมเป็ น จาํ นวนเงินท5งั สิ5น ••s.•z ลา้ นบาท โดยจ่ายใหก้ บั หุน้ ท5งั หมดท,ีมีชื,ออยใู่ นทะเบียนผถู้ ือหุน้ ณ วนั ท,ี mz สิงหาคม พ.ศ. mnnŠ และไดจ้ ่ายใหก้ บั ผถู้ ือหุน้ ในวนั ที, Š กนั ยายน พ.ศ. mnnŠ

ส่วนท,ี - นโยบายและภาพรวมการประกอบธุรกิจ หนา้ 6

กนั ยายน 2556 • เปิ ดโรงภาพยนตร์เมเจอร์ซีนีเพลก็ ซ์ สาขาบ‰ิกซี สุพรรณบุรี ใหบ้ ริการโรงภาพยนตร์จาํ นวน 4โรง

ตุลาคม 2556 • เปิ ดโรงภาพยนตร์เมเจอร์ซีนีเพลก็ ซ์ สาขาโลตสั แกลง ใหบ้ ริการโรงภาพยนตร์จาํ นวน 4โรง

• เมื,อวนั ที, 3 ตุลาคม พ.ศ. 2556 บริษทั ยอ่ ยแห่งหน,ึงไดล้ งทุนซ5ือหุน้ สามญั ของบริษทั ยอ่ ย TLO เพิ,ม จาํ นวน 0.04 ลา้ นหุน้ รวมเป็ นเงินจาํ นวน 4.00 ลา้ นบาท ทาํ ใหส้ ดั ส่วนการถือหุน้ เปล,ียนแปลงจากเดิม จากอตั ราร้อยละ 80.00 เป็ นร้อยละ 90.00 ผลต่างจากการซ5ือหุน้ เพ,ิมจาํ นวน 5.21 ลา้ นบาท บนั ทึกเป็ น “การเปลี,ยนแปลงสดั ส่วนของผถู้ อื หุน้ ใหญ่ในบริษทั ยอ่ ย” ซ,ึงแสดงอยภู่ ายใตส้ ่วนของผถู้ ือหุน้ ในงบ การเงินรวม

พฤษจกิ ายน 2556 • เปิ ดโรงภาพยนตร์เมเจอร์ซีนีเพลก็ ซ์ สาขาโรบินสนั สระบุรี ใหบ้ ริการโรงภาพยนตร์จาํ นวน 6โรง

• เปิ ดโรงภาพยนตร์เมเจอร์ซีนีเพลก็ ซ์ สาขาเซ็นทรัล เฟสติวลั เชียงใหม่ ใหบ้ ริการโรงภาพยนตร์จาํ นวน 10โรง โดยใหบ้ ริการท5งั ระบบดิจิตอล 2D ,3D, 4DX และ ระบบสามมิติ IMAX และยงั ใหบ้ ริการลาน สเก็ตน5าํ แขง็ อีกจาํ นวน 1 ลาน

ธันวาคม 2556 • เปิ ดโรงภาพยนตร์แบรนด์ หาดใหญ่ ซีนีเพลก็ ซ์ สาขาเซ็นทรัล เฟสติวลั หาดใหญ่ ใหบ้ ริการโรง ภาพยนตร์จาํ นวน 10โรง โดยใหบ้ ริการท5งั ระบบดิจิตอล 2D ,3D, 4DX และ ระบบสามมิติ IMAX นอกจากน5ียงั ใหบ้ ริการโบวล์ ิ,งและคาราโอเกะภายใตแ้ บรนดบ์ ลโู อ ริท,ึมแอนด์ โบวล์ ประกอบดว้ ยเลน โบวล์ ิ,ง 15 เลน และหอ้ งคาราโอเกะ 10 หอ้ ง และลานสเก็ตน5าํ แขง็ อีกจาํ นวน 1 ลาน

• ในระหวา่ งปี สิ5นสุดวนั ที, s- ธันวาคม พ.ศ. mnnŠ บริษทั ไดล้ งทุนเพ,ิมในหุ้นสามญั ของ บริษทั เอ็ม พิค เจอร์ส เอ็นเตอร์เทนเมน้ ท์ จาํ กดั (มหาชน) (“MPIC”) จาํ นวน 165.89 ลา้ นหุน้ ดว้ ยราคาซ5ือรวม 426.87 ลา้ นบาท รายการซ5ือประกอบดว้ ยเงินสด จาํ นวน 383.43 ลา้ นบาท (ส่วนใหญ่เป็ นการย,ืนคาํ เสนอซ5ือ หลกั ทรัพย)์ และการแลกหุน้ สามญั ของบริษทั ยอ่ ย “TLO” และกิจการร่วมคา้ “MKB” รวมเป็ นจาํ นวน 43.44 ลา้ นบาท ทาํ ใหส้ ดั ส่วนการถือหุน้ เปล,ียนแปลงจากเดิมจากอตั ราร้อยละ Š•.zŠ เป็ นร้อยละ 91.37

• เปล,ียนแปลงเงินลงทุนในบริษทั สยามฟิ วเจอร์ดีเวลลอปเมนท์ จาํ กดั (มหาชน) โดยการทยอย(ต5งั แต่ มกราคม 2556 – ธนั วาคม 2556) ซ5ือหุ้นเพิ,มจาํ นวน 102.97 ลา้ นหุ้น รวมเป็ นจาํ นวนเงิน 526.84 ลา้ น บาท และไดจ้ าํ หน่ายเงินลงทุนในบริษทั SF จาํ นวน 30.52 ลา้ นหุน้ ไปในราคา 313.{m ลา้ นบาท รวมถึง บริษทั ไดห้ ุ้นปันผลดว้ ยจาํ นวน 29.48 ลา้ นหุ้นทาํ ให้สัดส่วนการถือหุ้นเพ,ิมข5ึนจากเดิมในอตั ราร้อยละ m{.•Œ เป็ นร้อยละ 23.72

ส่วนท,ี - นโยบายและภาพรวมการประกอบธุรกิจ หนา้ 7

1.3 ภาพรวมการประกอบธุรกจิ ของบริษัท บริษทั ย่อย และบริษัทร่วม

ปัจจุบนั ณ วนั ท,ี 31 ธนั วาคม 2556 กลุ่มเมเจอร์ ซีนีเพลก็ ซ์ ประกอบดว้ ยบริษทั ภายในกลุ่มรวมท5งั หมด 31 บริษทั ดงั แผนภาพต่อไปน5ี

โครงสร้างการถือหุน้ ของกลุ่ม เมเจอร์ ซีนีเพลก็ ซ์

ส่วนที, - นโยบายและภาพรวมการประกอบธุรกิจ หนา้ 8

ธุรกจิ โรงภาพยนตร์

ชือบริษัท สัดส่วนการถอื หุ้น นโยบายการแบ่งการดาํ เนนิ งานของบริษัทในกล่มุ

-. บริษทั เชียงใหม่ ซีนีเพลก็ ซ์ จาํ กดั 99.99% หยดุ ดาํ เนินกิจการ โอนไปเป็ นสาขาเชียงใหมข่ อง บมจ. เมเจอร์ ซีนีเพลก็ ซ์ กรุ้ป

บริษทั อุดร ไฟวส์ ตาร์ ซีนีเพลก็ ซ์ จาํ กดั 99.99% หยดุ ดาํ เนินกิจการ โอนไปเป็ นสาขาอุดรธานีของ บมจ. เมเจอร์ ซีนีเพลก็ ซ์ กรุ้ป

บริษทั กรุงเทพ ไอแมกซ์ เธียเตอร์ จาํ กดั 99.93% ธุรกิจโรงภาพยนตร์ระบบ s มิติ สาขา พารากอน

4. บริษทั สยาม ซีนิเพลก็ ซ์ จาํ กดั 99.99% ธุรกิจโรงภาพยนตร์ระบบปกติ ระบบ • มิติ และระบบ Real D ภายใตแ้ บรนดพ์ ารากอน ซีนีเพลก็ ซ์

5. บริษทั อีจีวี เอน็ เตอร์เทนเมนท์ จาํ กดั 99.98% ธุรกิจโรงภาพยนตร์ภายใตแ้ บรนดอ์ ีจีวี ซีนีม่า (มหาชน)

6. บริษทั เอน็ เตอร์เทน โกลเดน้ วลิ เลจ 99.96% หยดุ ดาํ เนินกิจการ โอนไปเป็นสาขาปิ, นเกลา้ ของ เอก็ ซิบิชนั, จาํ กดั 99.96% บมจ. อีจีวี เอน็ เตอร์เทนเมนท์

7. บริษทั อีจีวี เอก็ ซิบิชนั, จาํ กดั ธุรกิจโรงภาพยนตร์ภายใตแ้ บรนดอ์ ีจีวี ซีนีม่า สาขาศรีราชา

8. บริษทั อีจีวี ไฟวส์ ตาร์ จาํ กดั 99.96% หยดุ ดาํ เนินกิจการ โอนไปเป็นสาขาโคราชของ บมจ. อีจีวี เอน็ เตอร์เทนเมนท์

ณ 31 ธนั วาคม 2556 บริษทั ฯ มีแบรนดโ์ รงภาพยนตร์ในเครือท5งั สิ5น 7 แบรนด์ ดงั น5ี

• เมเจอร์ ซีนีเพลก็ ซ์ • อีจีวี ซีนีม่า • พารากอน ซีนีเพลก็ ซ์ • เอสพลานาด ซีนีเพลก็ ซ์ • พาราไดซ์ ซีนีเพลก็ ซ์ • เมกา ซีนีเพลก็ ซ์ • หาดใหญ่ ซีนีเพลก็ ซ์

บริษทั ฯ มีสาขารวมท5งั สิ5น 68 สาขา 479 โรง สามารถรองรับผชู้ มได้ 114,750 ที,นงั, ท5งั น5ีเนื,องจากประเทศไทยยงั มี จาํ นวนโรงภาพยนตร์ต่อจาํ นวนประชากรอยใู่ นระดบั ต,าํ บริษทั ฯจึงมีแผนขยายโรงภาพยนตร์เพื,อรองรับการขยายตวั ของ ประชากรในปี 2557 จาํ นวน 30-40 โรง และต่อไปอีกอยา่ งนอ้ ยปี ละ 20-30 โรง เพือ, ใหค้ รอบคลมุ ทุกพ5นื ที,ของประเทศ

โรงภาพยนตร์ในเครือเมเจอร์ ซีนีเพล็กซ์ มุ่งเนน้ การใหบ้ ริการลูกคา้ ในทุกระดบั ช5นั และโรงภาพยนตร์ที,ทนั สมยั หลากหลายรูปแบบ ท5งั การฉายภาพยนตร์แบบ RealD, 2D, 3D ,4DX ,IMAX เพิ,อเพิ,มอรรถรสใหก้ บั ลูกคา้ บริษทั มุ่งขยาย

ส่วนที, - นโยบายและภาพรวมการประกอบธุรกิจ หนา้ 9

สาขาไปทวั, ประเทศ และเพื,อให้ผูม้ าใชบ้ ริการไดส้ มั ผสั ถึงความหลากหลายของโรงภาพยนตร์ในรูปแบบต่างๆ บริษทั ฯ จึง เนน้ ตกแต่งสาขาดว้ ยรูปลกั ษณ์ที,แตกต่างกนั ออกไปในแต่ละแห่ง โดยใชร้ ูปแบบการตกแต่งภายในโรงภาพยนตร์ดว้ ยแนว ทางการออกแบบระดบั สากล เพือ, ใหผ้ ชู้ มภาพยนตร์ไดส้ มั ผสั ถึงอรรถรสน5นั

สาํ หรับลูกคา้ ในระดบั พรีเมี,ยม บริษทั ฯไดม้ ีการออกแบบและตกแต่งโรงภาพยนตร์ระดบั หกดาว เพ,ือสนองการ ใชช้ ีวติ ที,เหนือระดบั ไวท้ ,ีโรงภาพยนตร์พารากอน ซีนีเพลก็ ซ์ อยา่ งเช่น โรงภาพยนตร์บางกอก แอร์เวยส์ บลรู ิบบอน สกรีน เป็ นไลฟ์ สไตล์ เอน็ เตอร์เทนเมนทใ์ หม่ สไตลบ์ ูทีค เพอ,ื สร้างประสบการณ์ที,แตกต่าง ตอบโจทยค์ วามตอ้ งการของลูกคา้ ซ,ึง เป็ นกลุ่มคนรุ่นใหม่ ที,มีไลฟ์ สไตล์ นิยมความสะดวกสบายและความเป็ นส่วนตวั ในการชมภาพยนตร์อย่างเต็มรูปแบบ สาํ หรับลกู คา้ ที,ใชบ้ ริการโรงภาพยนตร์ดงั กล่าว จะไดร้ ับบริการพิเศษแบบส่วนตวั ณ ห้องรับรอง บางกอก แอร์เวยส์ บลรู ิบ บอน เลาจน์ ซ,ึงตกแต่งดว้ ยบรรยากาศสุดชิค พร้อมบริการอาหารวา่ งและเครื,องด,ืม ให้รับประทานก่อนเขา้ ชมภาพยนตร์ รวมไปถึงบรการนวดสปาในโรงภาพยนตร์แห่งแรกในเมืองไทย ภายในโรงภาพยนตร์ตกแต่งดว้ ยเบาะหนงั แทท้ ,ีปรับเอน นอนได้ และมีบริการหมอนและผา้ ห่มให้พร้อมสรรพทุกที,น,ัง นอกจากน5ี พารากอน ซีนีเพล็กซ์ ยงั เปิ ดให้บริการโรง ภาพยนตร์ “อินิกม่า เดอะ ชาโดว์ สกรีน” อีกนวตั กรรมหน,ึงท,ีเป็ นเอกสิทธ‡ิเฉพาะสมาชิก เป็ นโรงภาพยนตร์สไตลค์ ลบั แห่ง แรกและแห่งเดียวของโลก ภายในประกอบดว้ ยหอ้ งรับรองพิเศษพร้อมบาร์เครื,องด,ืม และโรงภาพยนตร์สุดหรูขนาด s• ท,ี นง,ั เหมาะสาํ หรับการจดั ปาร์ต5ีส่วนตวั ซ,ึงไดร้ ับการตอบรับเป็ นอยา่ งดีท5งั จากลกู คา้ ระดบั VIP และลกู คา้ องคก์ ร

ในปี 2554 ไดม้ ีการเปิ ดบริการโรงภาพยนตร์ 4DX ที,พารากอน ซีนีเพล็กซ์ เป็ นเทคโนโลยแี ละนวตั กรรมแห่งโลก ภาพยนตร์ ที,จะใหล้ ูกคา้ ไดร้ ับอรรถรสในทุกๆดา้ น ไม่วา่ จะเป็ นภาพ แสง สี เสียง สัมผสั และกลิ,นเอฟเฟคต่างๆ ดว้ ยการ เพ,ิมความพเิ ศษใหก้ บั โรงภาพยนตร์ดว้ ยเกา้ อ5ีแบบเฉพาะ พร้อมเอฟเฟคตระการตาถึง 24 ชนิด และระบบฉายดิจิตอล 3 มิติ

ณ สิ5นปี 2556 รวมสาขาที,ให้บริการโรงภาพยนตร์ 4DX ท5ังสิ5น 4 สาขา ไดแ้ ก่ สาขาพารากอน สาขารัชโยธิน สาขาเซ็นทรัล เฟสติวลั เชียงใหม่ และสาขาเซ็นทรัล เฟสติวลั หาดใหญ่

ธุรกจิ โบว์ลงิ คาราโอเกะและลานสเกต็ นํา- แขง็

ชือบริษทั สัดส่วนการถอื หุ้น นโยบายการแบ่งการดาํ เนินงานของบริษทั ในกล่มุ

-. บริษทั เมเจอร์ โบวล์ กรุ้ป จาํ กดั 99.99% ธุรกิจใหบ้ ริการดา้ นโบวล์ ิ,ง คาราโอเกะ ลานสเก็ตน5าํ แขง็ และการบนั เทิง

บริษทั ฯ ไดเ้ ริ,มธุรกิจโบวล์ ,ิง และคาราโอเกะ ในปี mn•{ ดว้ ยจาํ นวน m{ เลน ที, Standalone Cineplex สาขาสุขมุ วทิ โดยเนน้ ความหลากหลายของการบริการ เพ,ือให้สอดคลอ้ งกบั นโยบายของบริษทั ฯ ในการเป็ นศูนยร์ วมความบนั เทิงครบ วงจรในท,ีแห่งเดียว ภายใตช้ ,ือ “เมเจอร์ โบวล์ ฮิต” นําเสนอบริการโบวล์ ,ิงในลกั ษณะของกีฬาเพ,ือความบนั เทิง (Sport Entertainment) ซ,ึงเป็ นสถานที,ท,ีครอบครัวและเพอื, นๆสามารถมาสงั สรรคด์ ว้ ยกนั ได้ แตกต่างจากโบวล์ ,ิงในรูปแบบเดิมท,ีจะ เนน้ เพ,ือการกีฬาเพียงอยา่ งเดียว การตกแต่ง “เมเจอร์ โบวล์ ฮิต” จะเนน้ รูปแบบความทนั สมยั เหมาะสาํ หรับกลุ่มครอบครัว และคนรุ่นใหม่ พร้อมการใหบ้ ริการคาราโอเกะในนาม “เมเจอร์ คาราโอเกะ” อีกส่วนผสมที,ลงตวั ต่อธุรกิจโบวล์ ,ิง ในการ จดั สรรพ5ืนที,อยา่ งมีประสิทธิภาพและเป็ นการเพิ,มทางเลือกใหก้ บั ผมู้ าใชบ้ ริการ โดยตกแต่งดว้ ยความทนั สมยั สอดคลอ้ งเป็ น อยา่ งดีกบั ความนิยมและพฤติกรรมของลกู คา้ ท,ีเขา้ มาใชบ้ ริการโบวล์ ิ,ง

ส่วนที, - นโยบายและภาพรวมการประกอบธุรกิจ หนา้ 10

นอกจากน5ีบริษทั ฯ ไดเ้ ปิ ดตวั โบวล์ ,ิงแบรนดใ์ หม่ออกสู่ตลาดภายใตช้ ื,อ “บลูโอ ริทึมแอนดโ์ บวล์ ” ในปี 2549 โดยมี ลกั ษณะเป็ นแฟชนั, โบวล์ ิ,ง มุ่งเนน้ กลุ่มลกู คา้ ระดบั บน ในยา่ นธุรกิจใจกลางเมือง โดยเปิ ดแห่งแรก ณ หา้ งสรรพสินคา้ สยาม พารากอน ใหบ้ ริการโบวล์ ิ,ง 38 เลน หอ้ งคาราโอเกะ 15 ห้อง และหอ้ งแบบ Platinum 2 หอ้ ง ประกอบดว้ ยเลนโบวล์ ิ,ง 4 เลน และบริการคาราโอเกะภายในหอ้ ง และไดร้ ับการตอบรับเป็ นอยา่ งดี บริษทั จึงไดท้ าํ การทยอยเปิ ดสาขาภายใตแ้ บรนด์ “บลู โอ ริทึมแอนดโ์ บวล์ ” โดยในเดือนธนั วาคม 2552 บริษทั ฯเปิ ด standalone แห่งใหม่ เอสพลานาด สาขางามวงศ์วาน แคราย , เดือนพฤษภาคม 2555 ไดท้ าํ การเปิ ดสาขาเมกาซีนีเพล็กซ์ และล่าสุด ในเดือน ธันวาคม 2556 บริษทั ไดเ้ ปิ ดสาขาเซ็นทรัล เฟสติวลั หาดใหญ่ ให้บริการโบวล์ ,ิง 15 เลน ห้องคาราโอเกะ 10 ห้อง ลานสเก็ตน5าํ แข็ง 1 ลาน ทาํ ให้ปัจจุบนั บริษทั ฯได้ ดาํ เนินธุรกิจโบวล์ ิ,งภายใตแ้ บรนด์ บลูโอ ริท,ึมแอนด์ โบวล์ ท5ังหมด 8 สาขา ไดแ้ ก่ สาขาพารากอน, เอสพลานาด รัชดา , พทั ยา, รัชโยธิน, สุขุมวิท,เอสพลานาด สาขางามวงศ์วาน แคราย, สาขาเมกาซีนีเพล็กซ์ และสาขาเซ็นทรัล เฟสติวลั หาดใหญ่

บริษทั ฯ ไดเ้ ปิ ดตวั ลานสเก็ตน5าํ แขง็ รูปแบบใหม่ ภายใตช้ ,ือ “ซบั ซีโร่” ซ,ึงกลายเป็ นที,สงั สรรคส์ าํ หรับกลุ่มคนรุ่น ใหม่ใจกลางเมืองสร้างความสนุกแปลกใหมบ่ นลานไอซ์ สเก็ต ท,ีใหญ่ท,ีสุดในเมืองไทย เรืองแสงเยน็ สุดข5วั เฉียดศูนยอ์ งศา กบั ความงดงามเหนือคาํ บรรยายดว้ ยพาโนรามิค ววิ ท,ีสามารถมองทิวทศั นใ์ นมุมมองไร้ขอบเขต ตอบสนองทุกกลุ่มลกู คา้ ท,ี นิยมกีฬาทา้ ทายสุดอินเทรนด์ ภายใตค้ อนเซ็ปต์ “Sport and Entertainment ” เป็ นสถานที,ที,ลกู คา้ เขา้ มาเล่นกีฬาและได้ ความบนั เทิงดว้ ยบนพ5ืนท,ีใหบ้ ริการกวา่ 800 – 1,000 ตร.ม. นอกจากน5นั ยงั ใหบ้ ริการ ลาน Academy สาํ หรับเรียนรู้วธิ ีการ เล่นกบั ครูสอนระดบั มืออาชีพดว้ ยบรรยากาศส่วนตวั โดยจะมีสอนเล่นท5งั แบบ Figure และ Hocky ปัจจุบนั บริษทั ฯ เปิ ด ใหบ้ ริการลานสเก็ตน5าํ แขง็ ท5งั หมด 5 สาขา ไดแ้ ก่ เอสพลานาด สาขางามวงศว์ าน แคราย (ธนั วาคม 252) ,สาขาสุขมุ วทิ (มีนาคม 2555) ,เมกาซีนีเพลก็ ซ์ (พฤษภาคม 2555) , สาขาเซ็นทรัล เฟสติวลั เชียงใหม่ (พฤศจิกายน 2556) และสาขา เซ็นทรัล เฟสติวลั หาดใหญ่ (ธนั วาคม 2556)

ณ 31 ธนั วาคม 2556 บริษทั ฯ เปิ ดใหบ้ ริการท5งั หมด 24 สาขา ประกอบดว้ ยเลนโบวล์ ิ,ง 397 เลนหอ้ งคาราโอเกะ 256 หอ้ ง และ ลานสเก็ตน5าํ แขง็ จาํ นวน 5 ลาน

ธุรกจิ สือโฆษณา

ชือบริษัท สัดส่วนการถอื หุ้น นโยบายการแบ่งการดาํ เนนิ งานของบริษทั ในกล่มุ -. บริษทั เมเจอร์ ซีนีแอด จาํ กดั 99.93% ธุรกิจใหบ้ ริการส,ือโฆษณา

จากการที,บริษทั ฯ สามารถดึงดูดให้ลูกคา้ เขา้ มาใช้บริการในแต่ละปี ได้ 25-30 ลา้ นคนทว,ั ประเทศ ทาํ ให้ธุรกิจ บริการสื,อโฆษณาเติบโตไดเ้ ป็ นอย่างดี บริษทั ย่อยภายใตช้ ,ือ “บริษทั เมเจอร์ ซีนีแอด จาํ กดั ” จดั ต5งั ข5ึนเพื,อให้บริการส,ือ โฆษณาท5งั ในโรงภาพยนตร์และพ5ืนท,ีท5งั หมดภายใน Cineplex ทวั, ประเทศอยา่ งครบวงจร ดว้ ยความสามารถในการสร้าง รายไดเ้ พิ,มเติมจากสินทรัพยท์ ี,ลงทุนไปแลว้ ทาํ ให้ธุรกิจส,ือโฆษณาของบริษทั หรือที,เรียกกนั วา่ “cinemedia” มีอตั รากาํ ไร สูง 80-Œ{%

ปัจจุบนั cinemedia ครอบคลุมส,ือโฆษณาหลากหลาย นบั ต5งั แต่ โฆษณาบนจอภาพยนตร์ (Screen Ads) โฆษณา บนจอวีดีโอ (VDO Wall) บริเวณโถงช5นั ล่างในสาขา โฆษณาบนป้ ายโฆษณาพลิกได้ 3 หนา้ (Tri-vision) โฆษณาบนจอ

ส่วนที, - นโยบายและภาพรวมการประกอบธุรกิจ หนา้ 11

Plasma โฆษณาบน Menu Board รวมถึงโฆษณาบนสื,อกลางแจ้ง (Billboard/Cut-out) และการโฆษณาในรูปแบบ 4 มิติ (4D Ads) เป็ นนวตั กรรมใหม่ท,ีสามารถทาํ ไดเ้ ฉพาะในโรงภาพยนตร์เท่าน5นั

จากการท,ี cinemedia เป็ นอีกช่องทางการโฆษณาท,ีมีประสิทธิภาพ หลากหลาย และสามารถเขา้ ถึงกลุ่มเป้ าหมาย ได้โดยตรงมากกว่าสื,อโฆษณาประเภทอื,น ส่งผลให้ มีอตั ราการเติบโตของรายไดอ้ ยู่ในระดบั ตน้ ๆ เม,ือเทียบกับส,ือใน อุตสาหกรรมโฆษณาท5งั หมด โดยในปี 2556 ท,ีผ่านมา ธุรกิจสื,อโฆษณาในโรงภาพยนตร์มีมูลค่าประมาณร้อยละ 6 ของ อตุ สาหกรรมรวม

ธุรกจิ พนื- ทใี ห้เช่าและบริการ

-. บริษทั เมเจอร์ ซีนีเพลก็ ซ์ 99.99% ธุรกิจใหเ้ ช่าพ5ืนท,ีในอาคารเฉพาะสาขาสุขมุ วทิ ,รังสิต, พรอพเพอร์ต5ี จาํ กดั 99.99% งามวงศว์ าน

บริษทั เมเจอร์ ซีนีเพลก็ ซ์ ธุ รกิ จ ให้ บ ริ การด้าน ส าธารณู ป โภค เฉพ าะส าข าสุ ขุ มวิท , เซอร์วสิ จาํ กดั รังสิต, งามวงศว์ าน

บริษทั รัชโยธิน เรียลต5ี จาํ กดั 99.99% ธุรกิจใหเ้ ช่าพ5ืนที,ในอาคาร สาํ หรับสาขารัชโยธิน

•. บริษทั รัชโยธิน แมเนจเมนท์ 99.99% ธุรกิจใหบ้ ริการดา้ นสาธารณูปโภค สาํ หรับสาขารัชโยธิน จาํ กดั

5. บริษทั รัชโยธิน ซีนิม่า จาํ กดั 99.99% ธุรกิจใหเ้ ช่าพ5ืนท,ีสาขารัชโยธิน

ในรูปแบบ Standalone บริษัทฯให้บริการพ5ืนท,ีเช่าเพ,ือตอบสนองความต้องการของลูกค้าท,ีหลากหลาย นอกเหนือจากโรงภาพยนตร์ โบวล์ ,ิง คาราโอเกะ และลานสเก็ตน5าํ แขง็ โดยทาํ การคดั เลือกประเภทของร้านคา้ ใหส้ อดคลอ้ ง กบั รสนิยมและพฤติกรรมของผูท้ ี,เขา้ มาใชบ้ ริการเป็ นหลกั ซ,ึงร้านคา้ ส่วนใหญ่จะอยใู่ นระดบั แนวหนา้ และเป็ นท,ีนิยมของ ลกู คา้ พ5ืนที,ใหเ้ ช่ามี m ลกั ษณะคือ เป็ นสญั ญาเช่าระยะยาวมากกวา่ s ปี และสญั ญาเช่าระยะส5นั ไม่เกิน s ปี

เน,ืองจากเป็ นศูนยร์ วมความบนั เทิงของคนรุ่นใหม่ พ5ืนท,ีของบริษทั ฯจึงเป็ นที,ดึงดูดสาํ หรับร้านคา้ ระดบั สากลและ แบรนด์ที,เกิดข5ึนใหม่ในประเทศ ท่ามกลางการแข่งขนั ท,ีรุนแรงของร้านอาหารจานด่วนท,ีต่างตอ้ งการพ5ืนที,ใหม่ๆ ในการ ขยายสาขา ส่งผลต่ออตั ราการใชพ้ 5ืนที,เช่าอยใู่ นระดบั สูงแทบทุกๆสาขา พร้อมดว้ ยบริการเสริมที,ควบคู่ไปกบั การใหเ้ ช่าพ5ืนท,ี ไดแ้ ก่บริการแสงไฟ ไอเยน็ ระบบป้ องกันอคั คีภยั การทาํ ความสะอาดและการรักษาความปลอดภยั รวมถึงการบริการ ส่วนกลาง ตวั อยา่ งเช่น ลิฟท์ บนั ไดเลื,อนและที,จอดรถ

ส่วนท,ี - นโยบายและภาพรวมการประกอบธุรกิจ หนา้ 12

ธุรกจิ สือภาพยนตร์

ชือบริษัท สัดส่วนการถอื หุ้น นโยบายการแบ่งการดาํ เนนิ งานของบริษทั ในกล่มุ

-. บริษทั เอม็ พคิ เจอร์ส 91.37% ธุรกิจจดั จาํ หน่ายลิขสิทธ‡ิภาพยนตร์ ส,ือส,ิงพมิ พแ์ ละโฆษณา เอน็ เตอร์เทนเมนท์ จาํ กดั (มหาชน)

บริษทั เอม็ พคิ เจอร์ส จาํ กดั 91.37% ธุรกิ จจัดจําหน่ ายลิขสิ ทธ‡ิ ภาพยนตร์เพื,อฉายในโรง ภาพยนตร์ เพื,อจัดทําวีซีดี ดีวีดี และเพ,ือถ่ายทอดทาง โทรทศั น์

บริษทั ทีวี ฟอรัม จาํ กดั 91.37% ส,ือและโฆษณาทางโทรทศั น์และวทิ ยุ

•. บริษทั เอม็ วี ดี จาํ กดั 91.37% ธุรกิจจาํ หน่ายแผน่ วซี ีดี ดีวดี ี และลิขสิทธ‡ิภาพยนตร์

บริษทั แปซิฟิ ก มีเดีย เซลส์ จาํ กดั 90.82% ธุรกิจจาํ หน่ายวซี ีดี ดีวดี ีและลิขสิทธ‡ิ

Š. บริษทั เอม็ เทอร์ต5ีไนน์ จาํ กดั 91.37% ธุรกิจผลิตภาพยนตร์

•. บริษทั ทาเลนต์ วนั จาํ กดั 82.23% ธุรกิจผลิตภาพยนตร์ และรับจา้ งผลิตงานทางดา้ นบนั เทิงทุก รูปแบบ

8. บริษทั เมเจอร์ กนั ตนา 41.11% ธุรกิจใหบ้ ริการเคเบิ5ลทีวี บรอดแคสติ5ง จาํ กดั

บริษทั ฯลงทุนในธุรกิจจดั จาํ หน่ายภาพยนตร์โดยการถือหุน้ 91.37% ใน บมจ. เอม็ พิคเจอร์ส เอ็นเตอร์เทนเมนท์ ในอดีต บมจ. เอ็ม พิคเจอร์ส เอนเตอร์เทนเมนท์ถือหุ้นใน บริษัท เอ็ม พิคเจอร์ส จาํ กัด ซ,ึงจัดจาํ หน่ายภาพยนตร์เข้า โรงภาพยนตร์ และยงั ไดถ้ ือหุ้นใน บริษทั เอม็ วี ดี จาํ กดั (เดิมช,ือ บริษทั แปซิฟิ คมาร์เก็ตติ5ง แอนด์ เอน็ เตอร์เทนเมน้ ท์ กรุ้ป จาํ กดั ) ท5งั น5ี ผลจากการท,ีบมจ. เอม็ พคิ เจอร์ส เอนเตอร์เทนเมนท์ เขา้ เป็ นผถู้ ือหุน้ ใหญ่และเป็ นบริษทั แม่ของบริษทั เอม็ วี ดี จาํ กดั โดยบริษทั เอ็ม วี ดี จาํ กดั เป็ นบริษทั แม่ของ บริษทั แปซิฟิ ค มีเดีย เซลล์ จาํ กดั ซ,ึงประกอบกิจการจดั จาํ หน่าย ใหเ้ ช่า แผ่นซีดี แถบบนั ทึก วีดีทศั น์ แผ่นวีดีทศั น์ ดีวีดี หรือแผ่นวดี ีทศั น์ ทาํ ให้บริษทั แปซิฟิ ค มีเดีย เซลล์ จาํ กดั เป็ นบริษทั ย่อย ของบมจ. เอม็ พิคเจอร์ส เอนเตอร์เทนเมนท์ ดว้ ย บริษทั ฯ ไดท้ าํ การปรับโครงสร้างธุรกิจมาอยา่ งต่อเนื,อง และต5งั แต่เดือน กรกฎาคม 2552 เป็ นตน้ มา บริษทั ท5งั สองไดอ้ ยภู่ ายใตก้ ารบริหารงานของ บมจ. เอม็ พิคเจอร์ส เอนเตอร์เทนเมนท์ เพ,ือให้ เกิดประสิทธิภาพสูงสุดในการจดั จาํ หน่ายภาพยนตร์ ต5งั แต่ตน้ น5าํ ถึงปลายน5าํ

ในดา้ นธุรกิจจดั จาํ หน่ายภาพยนตร์ บริษทั เอ็ม พิคเจอร์ส จาํ กดั บริหารจดั การจาํ นวนภาพยนตร์ท,ีจะเขา้ ฉายใน โรงภาพยนตร์ เพื,อให้มีภาพยนตร์เขา้ ฉายอย่างต่อเนื,องตลอด 52 สัปดาห์ของปี เพ,ือช่วยสร้างรายไดใ้ ห้กับบริษทั อย่าง สม,าํ เสมอ แมใ้ นช่วงท,ีภาพยนตร์จากตลาดฮอลลีวดู้ มีไม่มากนกั โดยบริษทั เอม็ พิคเจอร์ส จาํ กดั จะซ5ือภาพยนตร์จากผสู้ ร้าง อิสระ บริษทั หนงั จากประเทศญี,ป่ ุนและเกาหลี จากการเป็ นผูน้ าํ ในตลาดโรงภาพยนตร์ของ บมจ. เมเจอร์ ซีนีเพลก็ ซ์ กรุ้ป ส่งผลใหร้ ายไดข้ องบริษทั เอม็ พคิ เจอร์ส จาํ กดั อยใู่ นระดบั ที,แขง็ แกร่ง

ส่วนที, - นโยบายและภาพรวมการประกอบธุรกิจ หนา้ 13

สําหรับการจัดจาํ หน่ายภาพยนตร์ในตลาดโฮมวีดีโอ บริษทั เอ็ม วี ดี จาํ กัด บริหารระยะเวลาการจดั จาํ หน่าย (3-4 เดือนหลงั จากภาพยนตร์ออกฉาย) และรักษาระดบั ราคาขายดีวดี ีและซีวดี ีท,ีออกสู่ตลาด ใหอ้ ยใู่ นระดบั ที,เหมาะสม ท5งั น5ี เพอื, ใหภ้ าพยนตร์สามารถสร้างรายไดจ้ ากการฉายในโรงภาพยนตร์และตลาดโฮมวดี ีโออยา่ งเตม็ ที,

และในปี 2552 บมจ. เอ็ม พิคเจอร์ส เอนเตอร์เทนเมนท์ ยงั ไดก้ ่อต5งั บริษทั เอม็ เตอร์ต5ี ไนน์ จาํ กดั (MsŒ) ซ,ึงเป็ น บริษทั สร้างภาพยนตร์ไทยคุณภาพข5ึนดว้ ย บริษทั ฯและกลุ่มบริษทั ในเครือมีวตั ถุประสงค์หลกั คือการผลกั ดนั การสร้าง ภาพยนตร์ไทยและวางรากฐานของการเติบโตใหแ้ ก่วงการภาพยนตร์ในประเทศไทย

สาํ หรับ บริษทั ทีวี ฟอรัม จาํ กดั (TVF) ซ,ึงดาํ เนินธุรกิจบริหารการตลาดและส,ือโฆษณา โดยเป็ นผูใ้ ห้เช่าอุปกรณ์ การผลิตรายการและเป็ นตวั แทนในการขายส,ือโฆษณา บริษทั ไดห้ ยดุ ดาํ เนินการต5งั แต่เดือน ธนั วาคม 2551

ในปี 2554 บริษทั ฯไดเ้ ขา้ ถือหุ้น บริษทั ทาเลนต์ วนั จาํ กดั ในสัดส่วนร้อยละ 80 โดยมีการปรับโครงสร้างการ ทาํ งานและโพซิช,ันนิ,งของบริษทั ใหม่ ให้กลายเป็ นบริษทั สร้างภาพยนตร์ และผนั ส่วนเอเจนซ,ีมารองรับธุรกิจในเครือ เมเจอร์ ซีนีเพลก็ ซ์ กรุ้ป เป็ นหลกั และระหวา่ งปี 2556 บมจ.เอม็ พคิ เจอร์ส เอน็ เตอร์เทนเมนท์ ไดซ้ 5ือหุน้ สามญั เพ,ิมในบริษทั ทาเลนต์ วนั จาํ กดั ในสดั ส่วนเพ,ิมเป็ นร้อยละ 90

นอกจากน5นั ระหวา่ งปี 2556 บมจ.เอ็ม พคิ เจอร์ส เอน็ เตอร์เทนเมนท์ ยงั ไดซ้ 5ือหุ้นสามญั ในบริษทั เมเจอร์ กนั ตนา บรอดแคสติ5ง จาํ กดั ( M Channel) ซ,ึงดาํ เนินธุรกิจเผยแพร่ภาพผ่านสัญญาณดาวเทียมและจาํ หน่ายลิขสิทธ‡ิภาพยนตร์จาก บริษทั เมเจอร์ ซีนีเพลก็ ซ์ กรุ้ป จาํ กดั (มหาชน) โดยวธิ ีแลกหุน้ สามญั ที,ออกใหม่ คิดเป็ นสดั ส่วนร้อยละ 44.99 (บริษทั ฯ ถือ หุน้ ผา่ นทาง บมจ. เอม็ พคิ เจอร์ส เอนเตอร์เทนเมนท์ เป็ นสดั ส่วนร้อยละ 41.11)

ธุรกจิ อนื

บริษัท สัดส่วนการถอื หุ้น ธุรกจิ ทปี ระกอบกจิ การ บจ. ไทยทิกเก็ตเมเจอร์ 40.00% ธุรกิจจาํ หน่ายบตั รชมกีฬา คอนเสิร์ต และงาน กองทุนรวมสิทธิการเช่า 33.00% ต่าง ๆ อสงั หาริมทรัพย์ เมเจอร์ซีนีเพลก็ ซ์ ไลฟ์ สไตล์ ธุรกิจพ5ืนที,ใหเ้ ช่าและบริการ บมจ. สยามฟิ วเจอร์ดีเวลอปเมนท์ บจ. รัชโยธิน อเวนิว 23.72% ธุรกิจพ5ืนท,ีใหเ้ ช่าและบริการ 50.00% ธุรกิจพ5ืนที,ใหเ้ ช่า บจ. พีวอี าร์ บลูโอ เอน็ เตอร์เทนเมน้ ท์ 11.86% ทางออ้ มผา่ น SF) บจ. พวี อี าร์ 49.00% ธุรกิจโบวล์ ,ิงและคาราโอเกะ บจ. เค อารีน่า 6.41% ธุรกิจโรงภาพยนตร์ 50.00% ธุรกิจใหบ้ ริการดา้ นคาราโอเกะและการบนั เทิง

ส่วนท,ี - นโยบายและภาพรวมการประกอบธุรกิจ หนา้ 14

บริษทั เมเจอร์ ซีนีเพล็กซ์ กรุ้ป จาํ กดั (มหาชน) แบบแสดงรายการขอ้ มูลประจาํ ปี 2556 (แบบ 56-1)

บมจ. สยามฟิ วเจอร์ดเี วลอปเมนท์

บริษทั ฯ ลงทุนในบมจ. สยามฟิ วเจอร์ดีเวลอปเมนท์ ผพู้ ฒั นาและบริหารศูนยก์ ารคา้ ประเภทศูนยก์ ารคา้ แบบเปิ ด ไลฟ์ สไตล์ มอลลใ์ นปี mn•• ดว้ ยรูปแบบศูนยก์ ารคา้ ไลฟ์ สไตล์ มอลลข์ นาดกลาง ใกลก้ บั แหล่งชุมชน เพื,อช่วยใหท้ 5งั สอง ฝ่ ายเติบโตไปควบคู่กนั โดยมีโรงภาพยนตร์ของเมเจอร์เป็ นผเู้ ช่าหลกั ท,ีช่วยดึงดูดลกู คา้ เขา้ มาใชบ้ ริการ ขณะที,สยาม ฟิ วเจอร์ ดีเวลอปเมนท์ ซ,ึงอยใู่ นช่วงของการขยายธุรกิจ ก็เป็ นอีกช่องทางท,ีช่วยใหเ้ มเจอร์สามารถขยายสาขาไดอ้ ยา่ งง่ายดายยิ,งข5ึน เช่นกนั ณ สิ5น ปี mnn6 บริษทั ฯ ลงทุนในบมจ. สยามฟิ วเจอร์ดีเวลอปเมนท์ ดว้ ยสดั ส่วน 23.72%

บมจ. สยามฟิ วเจอร์ดีเวลอปเมนท์ จดทะเบียนอยใู่ นตลาดหลกั ทรัพยแ์ ห่งประเทศไทย โดยมีอกั ษรยอ่ วา่ SF

กองทุนรวมสิทธิการเช่าอสังหาริมทรัพย์เมเจอร์ ซีนีเพลก็ ซ์ ไลฟ์ สไตล์

ในเดือนมิถุนายน mnn{ บริษัทฯได้มีพฒั นาการท,ีสําคญั คือความสําเร็จในการจดั ต5งั กองทุนรวมสิทธิการเช่า อสังหาริมทรัพยเ์ มเจอร์ซีนีเพล็กซ์ ไลฟ์ สไตล์ (MJLF) เป็ นกองทุนท,ีเขา้ ไปลงทุนในสิทธิการเช่าที,ดินและอาคารใน โครงการเมเจอร์ ซีนีเพลก็ ซ์ รัชโยธินและ เมเจอร์ ซีนีเพลก็ ซ์ รังสิต รวมมลู ค่า m,s{{ ลา้ นบาท โดยบริษทั ฯถือหุน้ ในสดั ส่วน ss% ของกองทุนดงั กล่าว ท5งั น5ี กาํ ไรที,ไดม้ าจากการขายกองทุน บริษทั ฯไดน้ าํ ไปลงทุนในสาขา Standalone แห่งใหม่บน ถนนรัตนาธิเบศร์ และในปลายปี 2553 MJLF ยงั ไดเ้ ขา้ ไปลงทุนในสิทธิการเช่าในอาคารศูนยก์ ารคา้ เมเจอร์ อเวนิว รัชโยธิน โดยทุนจดทะเบียนและทุนจดทะเบียนที,ชาํ ระแลว้ ไดเ้ พิ,มข5ึนเป็ น 3,300 ลา้ นบาท และบริษทั ยงั ไดล้ งทุนเพิ,มและรักษา สดั ส่วนการถือหุน้ อยทู่ ี, ss% เท่าเดิม ณ สิ5น ปี mn56

กองทุนรวมอสงั หาริมทรัพยเ์ มเจอร์ซีนีเพลก็ ซ์ ไลฟ์ สไตล์ (MJLF) เป็ นเครื,องมือสาํ คญั ในการต่อยอดทางธุรกิจใน ธุรกิจโรงภาพยนตร์ โดยเฉพาะในรูปแบบที,ใชเ้ งินลงทุนมากแต่คืนทุนกลบั มาเร็ว อยา่ ง Standalone และธุรกิจเกี,ยวเนื,อง โดยไม่ตอ้ งเพิ,มทุนจากผถู้ ือหุน้ และมีทรัพยส์ ินอยใู่ นครอบครองมากเกินไป

กองทุนรวมสิทธิการเช่าอสังหาริมทรัพยเ์ มเจอร์ซีนีเพล็กซ์ ไลฟ์ สไตล์ จดทะเบียนอยู่ในตลาดหลกั ทรัพยแ์ ห่ง ประเทศไทย โดยมีอกั ษรยอ่ วา่ MJLF

บจ.ไทยทคิ เกต็ เมเจอร์

ในเดือนมิถุนายน mnn{ บริษทั ฯไดเ้ ขา้ ลงทุนใน บจ.ไทยทิคเก็ตมาสเตอร์.คอม ดว้ ยสัดส่วน •{% และต่อมาได้ เปล,ียนช,ือเป็ น บจ. ไทยทิคเก็ตเมเจอร์ เพ,ือช่วยขยายงานของบริษทั ฯไปสู่ช่องทางการเป็ นตวั แทนจาํ หน่ายบตั รชมการแสดง ต่างๆ รวมถึงใช้สินทรัพยท์ ,ีมีอยู่ให้เกิดประโยชน์สูงสุด โดยการใชช้ ่องจาํ หน่ายบัตรชมภาพยนตร์เป็ นช่องทางในการ จาํ หน่ายบตั รชมการแสดงต่างๆ เช่น บตั รคอนเสิร์ต บตั รชมกีฬา และบตั รโดยสาร เป็ นตน้ ดว้ ยเหตุน5ีจึงเป็ นการใชช้ ่อง จาํ หน่ายบตั รชมภาพยนตร์ใหเ้ กิดประโยชน์สูงสุด และ ไทยทิคเก็ตเมเจอร์ ยงั ช่วยดึงดูดลกู คา้ ใหเ้ ขา้ มาในศูนยก์ ารคา้ มากข5ึน อีกดว้ ย ณ สิ5นปี mnn6 บริษทั ฯมีสดั ส่วนถือหุน้ อยทู่ ,ี 40.00%

บจ. พวี อี าร์

บจ. พีวีอาร์ เป็ นบริษทั มหาชนท,ีจดทะเบียนในตลาดหลกั ทรัพยข์ องอินเดีย เป็ นผูป้ ระกอบธุรกิจโรงภาพยนตร์ ช5นั นาํ รายหน,ึงของประเทศอินเดีย พีวอี าร์เป็ นผูบ้ ุกเบิกการสร้างเครือข่ายโรงภาพยนตร์ในรูปแบบมลั ติเพล็กซ์รายแรกใน

ส่วนท,ี - นโยบายและภาพรวมการประกอบธุรกิจ หนา้ 15

ประเทศอินเดียต5งั แต่ปี 2540 ปัจจุบนั เครือข่ายของพีวีอาร์ ประกอบดว้ ย 360 โรงภาพยนตร์ 85 สาขาในประเทศอินเดีย ณ สิ5นปี mnn6 บริษทั ฯมีสดั ส่วนถือหุน้ อยทู่ ,ี 6.41%

บจ. พวี อี าร์ จดทะเบียนอยใู่ นตลาดหลกั ทรัพยแ์ ห่งประเทศอินเดีย โดยมีอกั ษรยอ่ วา่ PVR Limited

บจ. พวี อี าร์ บลูโอ เอน็ เตอร์เทนเมนต์

บจ. พีวอี าร์ บลูโอ เอ็นเตอร์เทนเมนต์ เป็ นกิจการร่วมคา้ ระหว่างบริษทั ฯ กบั บจ.พีวอี าร์ จดั ต5งั ข5ึนต5งั แต่ปี 2551 เพอ,ื ประกอบธุรกิจโบวล์ ,ิงในประเทศอินเดีย ซ,ึงเป็ นธุรกิจเสริมท,ีดีใหก้ บั บจ.พวี อี าร์ มากกวา่ เพียงแค่เป็ นผปู้ ระกอบการโรง ภาพยนตร์ แต่ยงั มีธุรกิจบนั เทิงแนวไลฟ์ สไตลเ์ สริมดว้ ย ธุรกิจโบวล์ ,ิงแนวบนั เทิงน5ีไดร้ ับการตอบรับเป็ นอยา่ งดี PVR blu-O ไดเ้ ปิ ดให้บริการ Club Fashion Bowling สาขาแรกที,แอมเบียนส์ มอลล์ เมืองนิวเดลี เม,ือเดือน มีนาคม mnnm สิ5นปี 2556 PVR blu-O เปิ ดให้บริการรวมท5งั หมด 6 สาขาในประเทศอินเดีย ไดแ้ ก่ Gurgaon (24 เลน) , Vasant Kunj (26 เลน) , Orion Mall เมือง Bangalore(27 เลน) , Market City เมือง Pune (17 เลน) , Market City เมือง Bangalore(16 เลน) , Elante mall เมือง Chandigarh (25 เลน) รวมเลนโบวล์ ,ิงใหบ้ ริการท5งั สิ5น 135 เลน การขยายฐานไปยงั ตลาดอินเดียน5ีถือเป็ นโอกาสทอง สาํ หรับ เมเจอร์ ซีนีเพลก็ ซ์ กรุ้ป ในการเติบโตในต่างแดน ในตลาดท,ีมีศกั ยภาพสูง และใหญ่กวา่ ประเทศไทยหลายเท่าตวั ณ สิ5น ปี mnn6 บริษทั ฯมีสดั ส่วนถือหุน้ อยทู่ ี, 49.00%

บจ. เค อารีน่า

ในเดือนพฤษภาคม 2555 บริษทั ไดเ้ ขา้ ร่วมลงทุนกบั บริษทั จีเอ็มเอ็ม แกรมมี, จาํ กดั เปิ ดบริษทั เค อารีน่า จาํ กดั สัดส่วนการลงทุนร้อยละ n{ ของทุนจดทะเบียน โดยวตั ถุประสงคข์ องบริษทั คือ ให้เช่า ให้บริการ ห้องคาราโอเกะ และ ใหบ้ ริการอ,ืนๆเก,ียวกบั กิจการดงั กล่าว โดยเปิ ดทาํ การท,ีศูนยก์ ารคา้ เมกาบางนา

กลุ่มเมเจอร์ ซีนีเพล็กซ์ วางนโยบายการประกอบธุรกิจหลกั ของกลุ่มคือการทาํ ศูนยร์ วมความบันเทิง ในนาม “เมเจอร์ ซีนีเพล็กซ์” โดยมีธุรกิจโรงภาพยนตร์ “เมเจอร์ ซีนีเพล็กซ์” “อีจีวี ซีนีม่า” “พารากอน ซีนีเพลก็ ซ์” “เอสพลานาด ซีนีเพลก็ ซ์” “พาราไดซ์ ซีนีเพลก็ ซ์” “เมกา ซีนีเพล็กซ์” และ“หาดใหญ่ ซีนีเพล็กซ์” และธุรกิจโบวล์ ,ิง คาราโอเกะและลาน สเก็ตน5าํ แขง็ ในนาม “เมเจอร์ โบวล์ ฮิต” “บลโู อ ริทึมแอน์โบวล์ ”และ “ซบั ซีโร่” เป็ นบริการบนั เทิงหลกั ท,ีจะดึงลูกคา้ เขา้ มา ใชบ้ ริการภายในสาขา สาํ หรับพ5ืนท,ีส่วนท,ีเหลือภายในสาขา จะถูกจดั สรรให้กบั กิจการร้านคา้ ภายนอกเช่าดาํ เนินการ โดย กลุ่มเมเจอร์ ซีนีเพล็กซ์ จะคดั สรรเฉพาะร้านคา้ ที,จาํ หน่ายสินคา้ และบริการประเภทที,เสริมและสนบั สนุนให้สาขามีความ หลากหลายของสินคา้ และความครบวงจรในงานบริการเพื,อความบนั เทิงมากข5ึน ท5งั น5ีสินคา้ และบริการน5นั จะตอ้ งมีลกั ษณะ สอดคลอ้ งและตรงกบั ความตอ้ งการและรสนิยมของกลุ่มลกู คา้ ของโรงภาพยนตร์และโบวล์ ิ,งเป็ นหลกั

การขยายสาขาในแต่ละคร5ัง กลุ่มเมเจอร์ ซีนีเพล็กซ์ ให้ความสําคญั กบั การเลือกทาํ เลท,ีต5งั เป็ นสาํ คญั สาขาของ เมเจอร์ ซีนีเพล็กซ์ในแต่ละสาขาต5งั อยบู่ นทาํ เลทองในเขตพ5ืนที,แหล่งชุมชนท,ีพกั อาศยั ใจกลางเมือง ใกลส้ ถานศึกษาและ สถานท,ีทาํ งานบริษทั เอกชนและราชการ รวมท5งั การขยายสาขาของเมเจอร์ ซีนีเพลก็ ซ์เขา้ ไปในหา้ งสรรพสินคา้ ศูนยก์ ารคา้ แบบเปิ ด ไลฟ์ สไตล์ มอลล์ ) และห้างคา้ ปลีกขนาดใหญ่ ลว้ นเป็ นโอกาสทางการคา้ ของกลุ่มเมเจอร์ ซีนีเพลก็ ซ์ในการสร้าง ฐานลูกคา้ และธุรกิจโรงภาพยนตร์และธุรกิจโบวล์ ,ิงให้กวา้ งข5ึน โดย กลุ่มเมเจอร์ ซีนีเพล็กซ์ไดย้ ดึ นโยบายการวางรูปแบบ ของสินคา้ และบริการที,หลากหลายในทุกสาขา ทาํ ใหบ้ ริเวณพ5ืนท,ีให้บริการในแต่ละสาขาแวดลอ้ มดว้ ยร้านคา้ ร้านอาหาร นอกเหนือจากโรงภาพยนตร์และโบวล์ ิ,งท,ีเป็ นบริการเพอ,ื ความบนั เทิงหลกั

ส่วนท,ี - นโยบายและภาพรวมการประกอบธุรกิจ หนา้ 16

จากภาพรวมการประกอบธุรกิจของกลุ่มเมเจอร์ ซีนีเพล็กซ์ สามารถจาํ แนกตามรูปแบบการดาํ เนินธุรกิจออกได้ เป็ น 2 รูปแบบดงั น5ี

รูปแบบท,ี 1 : ศูนยบ์ นั เทิง (Standalone Complex)

การประกอบธุรกิจในรูปแบบของศูนยบ์ นั เทิง ในลกั ษณะ Standalone Complex กลุ่มเมเจอร์ ซีนีเพล็กซ์จะเป็ น เจา้ ของอาคารและจดั สรรพ5ืนท,ีส่วนใหญ่เพือ, ธุรกิจหลกั คือโรงภาพยนตร์และโบวล์ ,ิง และจดั สรรพ5ืนท,ีส่วนที,เหลือเพอื, ใหเ้ ช่า สาํ หรับร้านคา้ ต่างๆ และกาํ หนดพ5ืนท,ีบางส่วนใหเ้ ป็ นพ5ืนท,ีใชส้ อยส่วนกลางรวมท5งั ลานจดั กิจกรรมการตลาด (Promotion Hall)

จุดเด่นที,สาํ คญั ของการเป็ น Standalone Complex ทาํ ใหม้ ีความคล่องตวั อยา่ งมากในการบริหารธุรกิจภายในพ5ืนท,ี ให้เกิดประสิทธิภาพและส่งผลต่อรายไดจ้ ากแต่ละธุรกิจในสาขา โดยเฉพาะอยา่ งยง,ิ ความคล่องตวั ในการกาํ หนดเวลาเปิ ด- ปิ ดอาคารซ,ึงมีผลต่อระยะเวลาเปิ ดให้บริการและโอกาสการทาํ รายได้ การวางผงั โครงสร้างพ5ืนท,ีบริการแต่ละส่วนอย่าง เหมาะสม รวมถึงการกาํ หนดขนาดพ5ืนที,ร้านคา้ เช่า รวมท5งั การทาํ กิจกรรมการตลาดเพื,อกระตุน้ และสนบั สนุนยอดขายในแต่ ละสาขา

เมเจอร์ ซีนีเพล็กซ์ ในรูปแบบของศูนยบ์ นั เทิง (Standalone Complex) ประกอบดว้ ย 5 สาขาไดแ้ ก่สาขาป,ิ นเกลา้ สาขารัชโยธิน สาขาสุขมุ วทิ สาขารังสิต และสาขาเอสพลานาด งามวงศว์ าน แคราย

รูปแบบที, 2 : สาขา

การประกอบธุรกิจในรูปแบบของสาขา กลุ่มเมเจอร์ ซีนีเพล็กซ์จะดาํ เนินการเช่าพ5ืนท,ีบางส่วนภายในอาคาร ศูนยก์ ารคา้ การเช่าพ5ืนที,ทาํ ให้มีขอ้ จาํ กดั ในดา้ นของขนาดพ5ืนที,ให้บริการ ดงั น5ันบริการหลกั ที,มีในสาขาจะเปิ ดให้บริการ ส่วนโรงภาพยนตร์เป็ นหลกั และจัดสรรพ5ืนที,ส่วนท,ีเหลือจากบริเวณโรงภาพยนตร์เพื,อให้เช่าช่วงสําหรับเป็ นร้านคา้ ให้บริการ ยกเวน้ บางสาขา หากไดพ้ 5ืนที,เช่าท,ีมีขนาดใหญ่พอและมี ความเหมาะสมของทาํ เลก็จะเปิ ดให้บริการท5ังโรง ภาพยนตร์และโบวล์ ,ิง และจดั สรรพ5ืนที,บางส่วนสาํ หรับใหเ้ ช่าช่วงต่อ (หากมีพ5นื ที,เหลือ)

ในรูปแบบของสาขา บริษทั ฯ มีนโยบายการขยายสาขาโดยแบ่งออกเป็ น s รูปแบบ คือ

1. รูปแบบที,อยใู่ นศูนยก์ ารคา้ ขนาดใหญ่ (Shopping Complex) เช่น ศูนยก์ ารคา้ เซ็นทรัล พลาซ่า เป็ นตน้ 2. รูปแบบท,ีอยใู่ นหา้ งแบบ Discount Store / Hypermarket เช่น บิ‰กซี , เทสโก้ โลตสั เป็ นตน้ 3. รูปแบบที,อยู่ในศูนย์การค้าแบบเปิ ด (Neighborhood Mall) เช่น The Esplanade ,เมกาบางนา ซ,ึง ดาํ เนินการโดยบริษทั สยามฟิ วเจอร์ ดีเวลอปเมนท์ จาํ กดั (มหาชน) เป็ นตน้

ส่วนท,ี - นโยบายและภาพรวมการประกอบธุรกิจ หนา้ 17

บริษัท เมเจอร์ ซีนีเพลก็ ซ์ กรุ้ป จํากดั (มหาชน) Major Cineplex Group Public Company Limited

ส่วนที 1 (2) ลักษณะของการประกอบธุรกิจ

2. ลกั ษณะการประกอบธุรกจิ

โครงสร้างรายได้ของกลุ่มบริษทั

โครงสร้างรายไดจ้ าํ แนกตามกลุ่มธุรกิจต5งั แต่ปี mnn3 - mnn6 มีดงั ต่อไปน5ี

ประจําปี 2556 ประจําปี 2555 ประจําปี 2554 ประจําปี 2553 ล้านบาท % กล่มุ ธุรกิจ ล้านบาท % ล้านบาท % ล้านบาท % 3,402 56.5 1.ส่วนงานธุรกจิ โรงภาพยนตร์ 5,263 68.3 4,312 61.9 4,206 62.3 694 11.5 467 7.8 2.ส่วนงานธุรกจิ โฆษณา 1,063 13.8 850 12.2 766 11.4 539 9.0 3.สว่ นงานธุรกจิ โบว์ลลง,ิ และคาราโอเกะ 429 5.6 451 6.5 441 6.5 915 15.2 - 4. สว่ นงานธุรกจิ ใหเ้ ช่าและบริการ 482 6.2 505 7.2 483 7.2 3 0.0

5. ส่วนงานธรุ กจิ สอ,ื ภาพยนตร์ ** 460 6.0 827 11.9 852 12.6 6,021 100.0

6. สว่ นงานธุรกจิ ผลิตภาพยนตร์ 14 0.2 21 0.3 -

7. อ,นื ๆ ---

รวมรายได้ 7,711 100.0 6,965 100.0 6,748 100.0

หมายเหตุตัวเลขรายไดแ้ ตล่ ะสว่ นงานธุรกิจในตารางขา้ งตน้ ไดม้ ีการสุทธิรายการระหว่างกันแลว้

* ปี 2556 รวม ส่วนงานธุรกจิ จาํ หน่ายวีซีดีดวี ีดี และลขิ สิทธ‡ิภาพยนตร์ กับ ส่วนงานธุรกจิ ผลติ ภาพยนตร์ ไวด้ ว้ ยกนั

2.1 การประกอบธุรกจิ ของแต่ละผลติ ภัณฑ์

จากการเติบโตธุรกิจอย่างรวดเร็วในระยะเวลาที,ผ่านมาของเมเจอร์ ซีนีเพล็กซ์ กรุ้ป จาํ กัด (มหาชน) ส่งผลให้ ปัจจุบันบริษัทฯ เป็ นผู้ประกอบการอันดับหน,ึงในอุตสาหกรรมโรงภาพยนตร์ การควบรวมกิจการกับ บริษัท อีจีวี เอน็ เตอร์เทนเมนท์ จาํ กดั (มหาชน) และการเขา้ ร่วมทุนกบั บริษทั ต่างๆ ท,ีสร้างมูลค่าเพ,ิมทางธุรกิจใหก้ บั บริษทั ฯ ในอนาคต ซ,ึงเป็ นการเสริมสร้างให้บริษทั ฯ กา้ วสู่ความเป็ น “สุดยอดเมืองหนงั ระดบั โลกและศูนยร์ วมความบนั เทิงสําหรับชีวิตคน รุ่นใหม่ (The World’s Best Cinema and Total Lifestyle Entertainment Complex Provider)” ธุรกิจของบริษัทฯ สามารถ จาํ แนกออกไดเ้ ป็ น 6 ประเภทธุรกิจ ตามความแตกต่างของลกั ษณะการประกอบธุรกิจดงั น5ี

1. ธุรกิจโรงภาพยนตร์ และขายอาหารและเครื,องดื,ม 2. ธุรกิจโบวล์ ,ิงและคาราโอเกะและลานสเก็ตน5าํ แขง็ 3. ธุรกิจใหบ้ ริการส,ือโฆษณา 4. ธุรกิจพ5ืนที,ใหเ้ ช่าและบริการ 5. ธุรกิจส,ือภาพยนตร์

ส่วนที, 1 (2) ลกั ษณะการประกอบธุรกิจ หนา้ 1

สัดส่วนรายได้ของแต่ละประเภทธุรกจิ สําหรับ ปี 2556

ส่วนงานธรุ กจิ ให ้ ส่วนงานธรุ กจิ สอื เช่าพนื. ทแี ละ ภาพยนตร์ บริการ 6%

ส่วนงานธุรกจิ 6%

โบวล์ งิ และคารา

โอเกะ

ส่วนงานธุรกจิ สอื รายไดจ้ ากโร ง โฆษณา ภาพยนตร์ 14% 53% รายไดจ้ ากการ ขายอาหารและ

เครืองดมื 15%

1 ธุรกจิ โรงภาพยนตร์ (Cinema Business)

1.1 ลกั ษณะผลติ ภณั ฑ์หรือบริการ

1.1.1 โรงภาพยนตร์

โรงภาพยนตร์ในเครือเมเจอร์ซีนีเพลก็ ซ์ เป็ นโรงภาพยนตร์ในระบบมลั ติเพลก็ ซ์ (Multiplex) โดยในแต่ละสาขาที, เปิ ดให้บริการจะถูกกําหนดให้มีโรงภาพยนตร์โดยเฉลี,ยจาํ นวน 3 โรงข5ึนไป ท5ังน5ีเพ,ือให้สามารถรองรับกับจาํ นวน ภาพยนตร์ที,จะเขา้ ฉายไดห้ ลายเรื,องในวนั และเวลาเดียวกนั ในปัจจุบนั บริษทั ฯ ไดเ้ พิ,มทางเลือกและความสะดวกในการ เลือกชมภาพยนตร์ให้แก่ลูกคา้ โดยเพ,ิมโรงภาพยนตร์ระดบั พรีเม,ียม เพียบพร้อมดว้ ยการตกแต่งสถานที,หรูหรา สวยงาม และการบริการที,ประทบั ใจลูกคา้ ยิ,งข5ึน ไดแ้ ก่ โรงภาพยนตร์พารากอน ซีนีเพล็กซ์ และเอสพลานาด ซีนีเพล็กซ์ 2 สาขา นอกเหนือจากโรงภาพยนตร์เครือเมเจอร์ซีนีเพล็กซ์ จาํ นวน 54 สาขา ,โรงภาพยนตร์เครืออีจีวี ซีนีม่า 8 สาขา และโรง ภาพยนตร์เครือ เมกาซีนีเพล็กซ์ , เครือพาราไดซ์ ,เครือหาดใหญ่ ซีนีเพล็กซ์ อย่างละ 1 สาขารวมท5ังสิ5น 68 สาขา รวม จาํ นวนโรงภาพยนตร์ 479 โรง สามารถรองรับจาํ นวนผชู้ มได้ 114,750 ท,ีนง,ั ซ,ึงมีรายละเอียดแต่ละสาขา ดงั น5ี

ส่วนที, 1 (2) ลกั ษณะการประกอบธุรกิจ หนา้ 2

-) โรงภาพยนตร์ในเครือเมเจอร์ซีนีเพลก็ ซ์ 54 สาขา รวม 345 โรง จาํ นวน 82,422 ที,นงั,

-.- สาขาในกรุงเทพมหานครและปริมณฑล จาํ นวน 23 สาขา

ประเภทสถานทตี -งั สาขาในเครือเมเจอร์ซีนีเพลก็ ซ์ จาํ นวนโรงภาพยนตร์ รองรับผู้ชมได้สูงสุด (โรง) (จาํ นวนทนี งั ) 1. Standalone 1. สาขารังสิต 4 สาขา 2. สาขารัชโยธิน 16 3,465 2. Lifestyle Mall 3. สาขาป,ิ นเกลา้ 15 3,740 1 สาขา 4. สาขาสุขมุ วทิ 13 3,850 3. Hypermarket 1. สาขาแจง้ วฒั นะ 8 1,746 7 สาขา 5 1,040 1. สาขาบางกะปิ 4. Department Store 2. สาขาศาลายา 10 2,256 11 สาขา 3.สาขาบ‰ิกซีนวนคร 5 1,003 4. สาขาธญั บุรี 3 417 รวม 5. สาขาโลตสั นวนคร 4 1,020 6. สาขาศรีนครินทร์ 4 1,194 7. สาขามหาชยั 5 1,259 1. สาขาแฟชน,ั ไอส์แลนด์ 5 1,168 2. สาขาบางนา 11 2,401 3. สาขาพระราม 2 10 1,954 4. สาขาพระราม 3 9 1,710 5. สาขานนทบุรี 9 2,596 6. สาขาเพชรเกษม 7 827 7. สาขารามคาํ แหง 6 1,746 8. สาขาสาํ โรง 7 2,114 9. สาขาสามเสน 12 2,228 10. สาขาเซ็นทรัลป,ิ นเกลา้ 6 1,505 11. สาขาฟิ วเจอร์ปาร์ค รังสิต 11 1,973 10 1,701 191 42,913

ส่วนท,ี 1 (2) ลกั ษณะการประกอบธุรกิจ หนา้ 3

-.m สาขาต่างจงั หวดั จาํ นวน 31 สาขา จาํ นวนโรงภาพยนตร์ รองรับผู้ชมได้สูงสุด ประเภทสถานทตี -งั สาขาในเครือเมเจอร์ ซีนเี พลก็ ซ์ (โรง) (จาํ นวนทนี งั )

1. Hypermarket 1. สาขานครสวรรค์ 5 1,138 18 สาขา 2. สาขาพษิ ณุโลก 4 1,067 3. สาขาสมยุ 3 918 2. Lifestyle Mall 4. สาขาชลบุรี 4 1,063 2 สาขา 5. สาขากระบี, 4 1,134 3. Department Store 6. สาขาอยธุ ยา 4 1,313 11 สาขา 7. สาขาเพชรบูรณ์ 4 1,144 8. สาขาบา้ นโป่ ง 5 1,442 9. สาขาอมตะนคร 5 1,310 10.สาขากาํ แพงเพชร 4 1,008 11.สาขาบ‰ิกซีจนั ทบุรี 5 1,338 12.สาขาบ‰ิกซีร้อยเอด็ 5 1,277 13.สาขาโลตสั แกลง 4 1,079 14.สาขาบ‰ิกซีสุพรรณบุรี 4 1,068 15.สาขาโลตสั หนองบวั ลาํ ภู 4 994 16.สาขาโลตสั นครสวรรค์ 4 972 17.สาขาฉะเชิงเทรา 5 1,711 18.สาขานครศรีธรรมราช 4 971

1. สาขาพทั ยา 8 1,748 2. สาขาหวั หิน 4 1,040

1. สาขาเชียงใหม่ 7 1,843

2. สาขาอุดรธานี 8 2,120 3. สาขาอบุ ลราชธานี 5 826 4. สาขาสระบุรี 4 1,100 5. สาขาเชียงราย 5 1,231 6. สาขาเซ็นทรัลอุบลราชธานี 7 1,566 7. สาขาเซ็นทรัลพษิ ณุโลก 5 1,169 8. สาขาโรบินสนั สระบุรี 6 1,317 9.สาขาโรบินสนั สกลนคร 4 856

ส่วนที, 1 (2) ลกั ษณะการประกอบธุรกิจ หนา้ 4

ประเภทสถานทตี -งั สาขาในเครือเมเจอร์ ซีนีเพลก็ ซ์ จาํ นวนโรงภาพยนตร์ รองรับผู้ชมได้สูงสุด (โรง) (จาํ นวนทนี งั ) 3. Department Store 10.สาขาเดอะ สกาย อยธุ ยา 11 สาขา (ต่อ) 11.สาขาเซ็นทรัล เฟสติวลั เชียงใหม่ 4 951 รวม 10 2,431 154 39,509

โรงภาพยนตร์อีจีวี ซีนีม่า 8 สาขา รวม 57 โรง จาํ นวน 13,497 ท,ีนงั,

m.-) สาขาในกรุงเทพมหานครและปริมณฑล จาํ นวน 4 สาขา

ประเภทสถานทตี -งั สาขาในเครืออจี วี ี จาํ นวนโรงภาพยนตร์ รองรับผู้ชมได้สูงสุด (โรง) (จาํ นวนทนี ัง) 1. Hypermarket 1 สาขา 1. สาขาออ้ มใหญ่ 2. Department Store -. สาขาซีคอนสแควร์ 5 1,224 3 สาขา 2. สาขาซีคอนบางแค -• 3,311 3. สาขาลาดพร้าว 10 1,833 รวม • 908 36 7,276

m.m) สาขาต่างจงั หวดั จาํ นวน 4 สาขา

ประเภทสถานทตี -งั สาขาในเครืออจี วี ี จาํ นวนโรงภาพยนตร์ รองรับผู้ชมได้สูงสุด (โรง) (จาํ นวนทนี งั ) 1. Hypermarket 2 สาขา 1.สาขาขอนแก่น 2.สาขาแม่สอด 5 1,228 2. Department Store 1. สาขาโคราช 4 1,184 2 สาขา 2. สาขาศรีราชา 8 2,628 รวม 4 1,181 21 6,221

สาขาในเครือพารากอน ซีนีเพลก็ ซ์ จาํ นวน - สาขา

ประเภทสถานทตี -งั สาขาในเครือพารากอน จาํ นวนโรงภาพยนตร์ รองรับผู้ชมได้สูงสุด (โรง) (จาํ นวนทนี งั ) 1.Department Store -. สาขาสยามพารากอน 16 4,476

ส่วนที, 1 (2) ลกั ษณะการประกอบธุรกิจ หนา้ 5

•) สาขาในเครือเอสพลานาด จาํ นวน 2 สาขา

ประเภทสถานทตี -งั สาขาในเครือเอสพลานาด จาํ นวนโรงภาพยนตร์ รองรับผู้ชมได้สูงสุด (โรง) (จาํ นวนทนี ัง) 1.Standalone 1 สาขา -. สาขางามวงศว์ าน แคราย 16 4,200 2. Lifestyle Mall 1 สาขา 1.สาขาเอสพลานาด รัชดาภิเษก 12 2,725 รวม 28 6,925

สาขาในเครือพาราไดซ์ จาํ นวน 1 สาขา

ประเภทสถานทตี -งั สาขาในเครือพาราไดซ์ จาํ นวนโรงภาพยนตร์ รองรับผู้ชมได้สูงสุด (โรง) (จาํ นวนทนี งั ) 1.Department Store -. สาขาพาราไดซ์ พาร์ค 8 1,550

สาขาในเครือเมกา ซีนีเพลก็ ซ์ จาํ นวน 1 สาขา

ประเภทสถานทตี -งั สาขาในเครือพาราไดซ์ จาํ นวนโรงภาพยนตร์ รองรับผู้ชมได้สูงสุด (โรง) (จาํ นวนทนี ัง) 1.Department Store -. สาขาเมกา บางนา 15 3,445

สาขาในเครือหาดใหญ่ ซีนีเพลก็ ซ์ จาํ นวน 1 สาขา

ประเภทสถานทตี -งั สาขาในเครือพาราไดซ์ จาํ นวนโรงภาพยนตร์ รองรับผู้ชมได้สูงสุด 1.Department Store -. สาขาเซ็นทรัล เฟสติวลั หาดใหญ่ (โรง) (จาํ นวนทนี งั )

10 2,435

ลกั ษณะเด่นอีกประการหน,ึงของโรงภาพยนตร์เมเจอร์ซีนีเพลก็ ซ์ คือมีการตกแต่งโรงภาพยนตร์ (Theme) ท,ี สวยงามหรูหราทนั สมยั หลากรูปแบบแตกต่างกนั ในแต่ละสาขา ในเรื,องของเกา้ อ5ีนง,ั ชมภาพยนตร์จะมีใหเ้ ลือกหลายรูปแบบ และมีใหเ้ ลือกหลายระดบั ราคา การจดั วางเกา้ อ5ีภายในโรงภาพยนตร์จะเป็ นแบบข5นั บนั ได และแบบ Stadium รวมท5งั การวาง เกา้ อ5ีสลบั ช่องไฟระหวา่ งแถว ทาํ ใหไ้ ม่เกิดการบงั กนั ระหวา่ งแถวหนา้ และแถวหลงั อีกท5งั เพิ,มพ5นื ท,ีระหวา่ งแถวหนา้ และ แถวหลงั ใหก้ วา้ งยงิ, ข5ึน เพอื, ความสะดวกสบายในการนง,ั ตลอดช่วงเวลาชมภาพยนตร์ นอกจากน5ีสาขาส่วนใหญ่ยงั จดั ใหม้ ี บริการหอ้ งวไี อพี และมมุ กาแฟรับรองลกู คา้ รวมถึงการใหบ้ ริการนวดแบบสปาดว้ ยเกา้ อ5ีไฟฟ้ าอยา่ งดี เพอ,ื ใหล้ กู คา้ รู้สึก ผอ่ นคลายระหวา่ งรอชมภาพยนตร์อีกดว้ ย

ส่วนที, 1 (2) ลกั ษณะการประกอบธุรกิจ หนา้ 6

ในดา้ นเครื,องมือและอุปกรณ์ โรงภาพยนตร์ในเครือเมเจอร์ซีนีเพลก็ ซท์ ุกสาขา ไดต้ ิดต5งั จอฉายภาพยนตร์ขนาด ใหญ่ Mega Screen ที,มีขนาดหนา้ กวา้ งตามขนาดความกวา้ งภายในโรงภาพยนตร์ ทาํ ใหผ้ ชู้ มสามารถเห็นภาพไดช้ ดั เจนใน ทุกตาํ แหน่งที,นงั, รวมท5งั ความสมบรูณ์แบบทนั สมยั ดา้ นเทคโนโลยรี ะบบเสียงในระบบ All Digital Sound SDDS, DTS, SRD, Dolby Digital Surround EX, JBL 3 ways ,AT Mos และสุดยอดนวตั กรรมเทคโนโลยคี วามบนั เทิงครบรสท5งั ภาพ แสง และเสียงบนจอภาพ ซิลเวอร์สกรีน ท,ีมีความละเอียดคมชดั สมจริง กวา่ ระบบดิจิตอลทว,ั ไปถึง 30% ผา่ นเครื,องฉาย NEC DLP 4K ในโรงภาพยนตร์ดิจิตอลระบบ Real D 3 มิติ

“โรงภาพยนตร์ จอยกั ษ์ กรุงศรีไอแมกซ์”

เป็ นโรงภาพยนตร์จอยกั ษแ์ ห่งแรกของภูมิภาคเอเชีย เปิ ดใหบ้ ริการท,ีพารากอนซีนีเพลก็ ซ์ ภายในโรงภาพยนตร์ สามารถรองรับผชู้ มไดส้ ูงสุดถึง 491 ที,นงั, เป็ นโรงภาพยนตร์ที,มีจอฉายภาพยนตร์ขนาดใหญ่ กวา้ ง 28 เมตร และสูง 21 เมตร พร้อมดว้ ยระบบเสียงสมบูรณ์แบบ Digital Sound Track Dolby Stereo ทาํ ใหภ้ าพและเสียงท,ีถ่ายทอดคมชดั เหมือนเขา้ อยใู่ น เหตุการณ์จริง และปัจจุบนั ทางเมเจอร์ยงั ไดน้ าํ ระบบ DMR (Digital Re-mastering) เขา้ มาซ,ึงเป็นระบบการฉายในรูปแบบ ใหม่ที,ใหภ้ าพคมชดั กวา่ ปกติถึง -{ เท่า พลงั เสียง Digital Surround -m,{{{ วตั ต์ ปัจจุบนั เมเจอร์ ซินีเพลก็ ซไ์ ดท้ าํ การเปิ ดเพิ,ม ท,ี สาขารัชโยธิน,สาขาปิ, นเกลา้ ,สาขาเซ็นทรัล เฟสติวลั เชียงใหม่และสาขาเซ็นทรัล เฟสติวลั หาดใหญ่สาขาละ 1 โรง รวม โรงภาพยนตร์ระบบ ไอแมกซ์ เปิ ดใหบ้ ริการท5งั สิ5น 5 โรง รองรับผเู้ ขา้ ชมไดร้ วม 2,208 ท,ีนงั,

ปัจจุบนั ราคาบตั รเขา้ ชมโดยเฉลี,ย 190 บาทสาํ หรับภาพยนตร์ 3 มิติ (3D) และราคา 15{บาท สาํ หรบั ภาพยนตร์ 2 มิติ (2D) เปิ ดใหบ้ ริการทุกวนั ต5งั แต่เวลา 10.00 น. ถึง 24.00 น. ภาพยนตร์แต่ละเร,ืองใชเ้ วลาในการฉายโดยประมาณ 1.30 ถึง 2.30 ชวั, โมง นอกจากน5ีโรงภาพยนตร์จอยกั ษก์ รุงศรีไอแมกซ์ยงั สามารถรองรับการฉายภาพยนตร์ฮอลลีวดู ความยาว 2-3 ชวั, โมงไดแ้ ละคิดราคาบตั รเขา้ ชม 250-300 บาททุกท,ีนง,ั

“โรงภาพยนตร์ 4DX”

เปิ ดใหบ้ ริการที,พารากอนซีนีเพลก็ ซ์ เป็ นที,แรก โรงภาพยนตร์ 4DX เป็นเทคโนโลยแี ละนวตั กรรมใหม่แห่งโลก ภาพยนตร์ ที,จะใหล้ กู คา้ ไดร้ ับอรรถรสในทุกๆดา้ น ไม่วา่ จะเป็ น ภาพ แสง สี เสียง สมั ผสั และกลิ,น เอฟเฟคต่าง ๆดว้ ยการ เพ,ิมความพิเศษใหก้ บั โรงภาพยนตร์ดว้ ยเกา้ อ5ีแบบเฉพาะ พร้อมเอฟ็ เฟ็กซต์ ระการตาถึง 24 ชนิด และระบบฉายแบบดิจิตอล 3 มิติ ซ,ึงเอฟ็ เฟ็กซ์แต่ละชนิดถูกออกแบบมาเป็ นอยา่ งดี เพิ,มความตื,นเตน้ ใหก้ บั ภาพยนตร์ไม่วา่ จะเป็ นการขยบั ของเกา้ อ5ี ลม เป่ า ละอองน5าํ กลิ,น แรงสน,ั สะเทือน สะกิดขา สะกิดหลงั และเทคนิคอื,น ๆ อีกมากมายโดยภาพจะฉายบนจอภาพซิลเวอร์ สกรีน ท,ีใหภ้ าพคมชดั สมจริงภาพท,ีฉายเป็ นระบบ Master image 3D พร้อมแวน่ ตาบางเบาที,รับภาพเฉพาะระบบ 4 มิติ เท่าน5นั สาํ หรับภาพยนตร์ท,ีจะเขา้ ฉายในโรงภาพยนตร์ดิจิตอล 4 มิติลว้ นเป็ นภาพยนตร์ฟอร์มยกั ษท์ ,ีหลายคนช,ืนชอบ แตกต่างจากโรงภาพยนตร์ท,ีเป็น Simulator ทวั, ๆไป เช่นที, Dream world หรือ Siam Ocean World ที,ฉายหนงั เพยี ง 7 นาที เท่าน5นั หรือแมก้ ระทงั, ภาพยนตร์ไทยที,สามารถทาํ 4D Effect ไดเ้ ช่นกนั โดยภายในโรงภาพยนตร์สามารถรองรับผชู้ มได้ สูงสุดถึง 140 ที,นงั, ราคาบตั รเขา้ ชมประมาณ 350 -500 บาท ปัจจบุ นั เมเจอร์ฯ เปิ ดใหบ้ ริการโรงภาพยนตร์ 4DX ท5งั สิ5น 4 สาขา คือ สาขาพารากอน สาขารัชโยธิน สาขาเซ็นทรัล เฟสติวลั เชียงใหม่ และสาขาเซ็นทรัล เฟสติวลั หาดใหญ่

ในดา้ นความปลอดภยั ของผูเ้ ขา้ มาใชบ้ ริการโรงภาพยนตร์เมเจอร์ซีนีเพลก็ ซ์ เป็ นสิ,งท,ีบริษทั ฯ คาํ นึงเป็ นพิเศษ และถือเป็ นหลกั การสาํ คญั ของงานบริการท,ีจะตอ้ งมี โดยจะเห็นไดจ้ ากการเป็ นผเู้ ริ,มตน้ ในการออกแบบโรงภาพยนตร์ใหม้ ี ทางเดินดา้ นนอกโรงโดยรอบเช,ือมต่อถึงกนั ไม่สบั สน ซ,ึงจะตอ้ งออกแบบต5งั แต่เริ,มตน้ เช่นสาขาที,เป็ น Standalone เมเจอร์

ส่วนท,ี 1 (2) ลกั ษณะการประกอบธุรกิจ หนา้ 7

ซีนีเพลก็ ซ์ จะออกแบบโดยมีโรงภาพยนตร์ไวใ้ นอาคารต5งั แต่เริ,มตน้ ขออนุญาตกบั ทางราชการเลย และต่อเชื,อมกบั ทางหนี ไฟ โดยเช,ือมต่อไปยงั บนั ไดหนีไฟท,ีสามารถลงมาถึงช5นั ล่างและมีประตูหนีไฟออกนอกอาคารไดท้ นั ที ขอ้ สาํ คญั ทางเดิน โดยรอบ หรือบนั ไดหนีไฟ จะมีไฟฉุกเฉินติดต5งั โดยตลอดเพอื, ความสวา่ งหากเกิดเหตกุ ารณ์ข5ึน สาํ หรับสาขาที,อยตู่ ามอาคาร ของผอู้ ,ืน ทางบริษทั ฯ ก็จะคาํ นึงถึงความปลอดภยั เป็ นหลกั โดยใชห้ ลกั การเดียวกบั อาคารที,เป็ นของบริษทั ฯ เอง ทางเดินไม่ มืดมีแสงสว่างเพียงพอ มีไฟฉุกเฉินติดต5งั โดยรอบ และเดินไดร้ อบถึงกนั โดยตลอด ไม่สับสน นอกจากน5ีบริษทั ฯ ยงั ได้ ติดต5งั กลอ้ งวงจรปิ ดในจุดต่างๆและเครื,องมือตรวจจบั อาวธุ เพิ,มเติมในทุกสาขา เพ,ือความปลอดภยั ของชีวิตและทรัพยส์ ิน ของผมู้ าใชบ้ ริการอีกดว้ ย

การประกอบธุรกิจโรงภาพยนตร์ของกลุ่มเมเจอร์ ซีนีเพลก็ ซ์ มีลกั ษณะเด่นของธุรกิจ 6 ประการ ดงั น5ี

1. กลุ่มเมเจอร์ ซีนีเพลก็ ซ์ จะลงทุนเฉพาะส่วนงานโครงสร้าง งานตกแต่งโรงภาพยนตร์ และการลงทุนใน ระบบเทคโนโลยีของโรงภาพยนตร์ที, สําคัญคือระบบการฉายภาพและระบบเสี ยง หรื อจะเรี ยกรวมว่าเป็ น ผลู้ งทุนใน Hardware โดยเจา้ ของภาพยนตร์หรือผสู้ ร้างภาพยนตร์จะเรียกเป็ น ผลู้ งทุนใน Software

2. กลุ่มเมเจอร์ ซีนีเพล็กซ์ไม่มีภาระตน้ ทุนในส่วนของการจดั ซ5ือภาพยนตร์ (หนงั ) เป็ นหนา้ ท,ีของบริษทั ตวั แทนจาํ หน่ายภาพยนตร์ซ,ึงส่วนใหญ่เป็ นบริษทั ในเครือของบริษทั ผผู้ ลิตภาพยนตร์ท5งั ในประเทศและต่างประเทศ จะเป็ น ผสู้ ่งฟิ ลม์ หรือเทปภาพยนตร์ใหโ้ รงภาพยนตร์เพื,อฉายในโรงภาพยนตร์เป็ นรอบแรก (First Run Motion Picture) โดยเจา้ ของ Software จะเป็ นผูล้ งทุนโปรโมทภาพยนตร์ของตวั เองให้เป็ นที,นิยมของคนดู ซ,ึงหมายถึงตน้ ทุนทางการตลาดท5งั หมดท,ี เก,ียวกบั ภาพยนตร์เร,ืองน5นั ๆ เจา้ ของภาพยนตร์จะตอ้ งลงทุนเอง

3. รายไดจ้ ากค่าบตั รชมภาพยนตร์ ทางเจา้ ของโรงภาพยนตร์จะเป็ นผูเ้ ก็บจากผชู้ ม และจะแบ่งส่วนแบ่งค่า ตวwั หนังที,ไดร้ ับมาให้กบั เจา้ ของภาพยนตร์ โดยเฉล,ียในอตั ราร้อยละ 48 ถึง 50 ท5งั น5ีรายไดส้ ่วนน5ีคิดเป็ นสัดส่วนประมาณ ร้อยละ 53 ของรายไดร้ วม การประกอบธุรกิจโรงภาพยนตร์ของกลุ่มเมเจอร์ ซีนีเพล็กซ์ ยงั มีรายได้เสริมจากการขาย เครื,องดื,มและป๊ อปคอร์น (Concession) รายไดจ้ ากการขายบตั รส่วนลด (Major Card) รายไดจ้ ากการขายบตั รสมาชิก (M- Generation Card)ซ,ึงเป็ นบริการเสริมท,ีสนบั สนุนยอดขายตวัw หนงั ไดเ้ ป็ นอยา่ งดี

4. รายไดท้ ี,มีบทบาทสาํ คญั อีกรายการหน,ึงคือรายไดจ้ ากค่าโฆษณาบนจอภาพยนตร์ (Onscreen Advertising) และพ5ืนที,ใชส้ อยนอกโรงภาพยนตร์ ในฐานะเจา้ ของสถานท,ีรวมถึงการไดร้ ับเงินสนบั สนุนทาํ กิจกรรมร่วมกบั เจา้ ของสินคา้ ต่างๆ (Sponsorship)

5. โรงภาพยนตร์เมเจอร์ ซีนีเพลก็ ซ์ มีความโดดเด่น คือเป็ นเจา้ ของอาคารเอง (บางสาขา) ดงั น5นั จึงสามารถ ที,จะจดั การบริหารเรื,องของเวลาฉายภาพยนตร์ไดง้ ่ายกวา่ การเขา้ ไปเช่าพ5ืนท,ีในอาคารของผูอ้ ื,น เช่นฉายรอบแรกเร็วกว่า หรือรอบสุดทา้ ยสามารถเลิกไดด้ ึกกวา่ คู่แข่ง และยงั สามารถท,ีจะใชพ้ 5ืนที,ในการจดั กิจกรรมต่างๆท,ีเกี,ยวกบั ภาพยนตร์ในการ ส่งเสริมการขายได้

6. ขนาดของโรงที,ใหญ่กวา่ ซ,ึงบางโรงของเมเจอร์ ซีนีเพล็กซ์ มีขนาดใหญ่สามารถจุผูช้ มไดถ้ ึงประมาณ กวา่ 1,000 ที,นงั, ซ,ึงเป็ นขอ้ ไดเ้ ปรียบในการรองรับกบั ปริมาณของผชู้ ม ท,ีเขา้ ชมเม,ือเวลาที,มีภาพยนตร์ในระดบั Blockbuster เมเจอร์ ซีนีเพล็กซ์ สามารถที,จะทาํ เงินรายไดจ้ ากโรงขนาดใหญ่ไดม้ าก แต่สาํ หรับโรงขนาดเลก็ จะตอ้ งฉายภาพยนตร์เรื,อง เดียวกนั หลายรอบจึงจะไดร้ ายไดเ้ ท่าโรงขนาดใหญ่

ส่วนที, 1 (2) ลกั ษณะการประกอบธุรกิจ หนา้ 8

1.d.e สาขาและทาํ เลทตี -งั สาขาที,เปิ ดใหบ้ ริการในปัจจุบนั มีพ5ืนที,ใหบ้ ริการครอบคลุมแหล่งชุมชนจาํ นวนมาก สรุปไดด้ งั น5ี เมเจอร์ ซีนีเพลก็ ซ์ ,พาราไดซ์ , เมกา ซีนีเพลก็ ซ์ และหาดใหญ่ ซีนเี พลก็ ซ์

สาขา สถานทตี -งั ในเขตกรุงเทพมหานครและปริมณฑล

1. สาขาป,ิ นเกลา้ เลขท,ี 554 ถนนบรมราชชนนี ตรงขา้ มศูนยก์ ารคา้ เซ็นทรัล พลาซา ป,ิ นเกลา้ 2. สาขาสุขมุ วทิ เลขท,ี 1221/39 ถนนสุขมุ วทิ ปากซอยสุขมุ วทิ 61 3. สาขารัชโยธิน เลขท,ี 1839 ถนนพหลโยธิน ใกลส้ ,ีแยกรัชโยธิน 4. สาขารามคาํ แหง เลขท,ี 73 ถนนรามคาํ แหงใกลเ้ ดอะมอลล์ 3 รามคาํ แหง 5. สาขาแจง้ วฒั นะ โครงการ ดิ อเวนิวบนถนนแจง้ วฒั นะ ใกลห้ า้ งบ‰ิกซี 6. สาขารังสิต เลขที, 439 ถนนพหลโยธินและถนนรังสิต-นครนายก ใกลศ้ ูนยก์ ารคา้ ฟิ วเจอร์พาร์ค รังสิต บนช5นั 7 และช5นั 8 อาคารเซ็นทรัลพลาซ่า พระราม 3 7. สาขาพระราม 3 บนช5นั 6 อาคารเซ็นทรัลซิต5ี บางนา 8. สาขาบางนา บนช5นั 3 อาคารเทสโก้ โลตสั สาขาบางกะปิ 9. สาขาบางกะปิ บนช5นั 4 อาคารเซ็นทรัลพลาซ่า พระราม 2 10. สาขาพระราม 2 บนช5นั 4 , 6 หา้ งริเวอร์ พลาซ่า ชอ้ ปปิ5 ง เซ็นเตอร์ 11. สาขานนทบุรี บนช5นั 3 อาคารศูนยก์ ารคา้ แฟชนั, ไอส์แลนด์ ถนนรามอินทรา 12. สาขาแฟชน,ั ไอส์แลนด์ บนช5นั 2 อาคารสยามฟิ วเจอร์ เพาเวอร์ เซ็นเตอร์ 13. สาขาเพชรเกษม บนช5นั 5 อาคารศูนยก์ ารคา้ อิมพีเรียล เวลิ ด์ สาํ โรง จงั หวดั สมุทรปราการ 14. สาขาสาํ โรง บนช5นั 1 ของหา้ งเทสโก-้ โลตสั บนถนนพทุ ธมณฑลสาย 5 15. สาขาศาลายา บนช5นั 2 บ‰ิกซี นวนคร ตาํ บลคลองหน,ึง อาํ เภอ คลองหลวงจ.ปทมุ ธานี 16. สาขาบ‰ิกซีนวนคร บนช5นั 2 บ‰ิกซี รังสิตคลอง 6 ตาํ บลรังสิต อาํ เภอ ธญั บุรี จ.ปทุมธานี 17. สาขาธญั บุรี บนช5นั 3 อาคารเทสโกโ้ ลตสั 98/103 หมู่ 13 ต.คลองหนุ่ม อ.คลองหลวงปทุมธานี 18. สาขาโลตสั นวนคร บนช5นั 2 อาคารเทสโกโ้ ลตสั หมู่ 6 ถ.ศรีนครินทร์ ต.บางเมืองใหมจ่ .สมุทรปราการ 19. สาขาศรีนครินทร์ เลขท,ี 1024 อาคารศูนยก์ ารคา้ สุพรีม สามเสน ถนนสามเสน เขตดุสิต 20. สาขาสามเสน

21. สาขามหาชยั เลขที, •Œ อาคารศูนยก์ ารคา้ บ‰ิกซีซูเปอร์เซ็นเตอร์ สาขามหาชยั จ.สมทุ รสาคร

22. สาขาพาราไดซ์ เลขท,ี 61 อาคารเดอะเสรีเซ็นเตอร์ ช5นั 3 ถนนศรีนครินทร์ เขตประเวศ 23.สาขาเมกา ซีนีเพลก็ ซ์ เลขท,ี 39 หมู่ 6 ศูนยก์ ารคา้ เมกะบางนา ถ,บางนา-ตราด บางแกว้ บางพลี จ.สมุทรปราการ 24.สาขาเซ็นทรัลป,ิ นเกลา้ บนช5นั 5 อาคารศูนยก์ ารคา้ เซ็นทรัล พลาซ่า ปิ, นเกลา้ ถนนบรมราชชนนี

ส่วนท,ี 1 (2) ลกั ษณะการประกอบธุรกิจ หนา้ 9

สาขา สถานทตี -งั 25.สาขาฟิ วเจอร์ปาร์ค รังสิต บนช5นั 3 F อาคารศูนยก์ ารคา้ ฟิ วเจอร์ พาร์ค รังสิต ถนนวภิ าวดีรังสิต ในต่างจงั หวดั บนช5นั 4 ศูนยก์ ารคา้ เซ็นทรัล แอร์พอร์ต พลาซ่าเชียงใหม่ 1. สาขาเชียงใหม่ บนช5นั 3 อาคารวถิ ีเทพจงั หวดั นครสวรรค์ 2. สาขานครสวรรค์ บนช5นั 5 ศูนยก์ ารคา้ เจริญศรี คอมเพลก็ ซ์ 3. สาขาอุดรธานี บนช5นั 2 อาคารศูนยก์ ารคา้ เอสเอฟฉะเชิงเทรา 4. สาขาฉะเชิงเทรา บนช5นั 3 เอส เคชอ้ ปปิ5 ง พาร์ค อบุ ลราชธานี 5. สาขาอุบลราชธานี บนช5นั 3 อาคารศูนยก์ ารคา้ มาร์เกต็ วลิ เลจ 6. สาขาหวั หิน ช5นั 1 อาคารเทสโกโ้ ลตสั สาขาสมยุ 7. สาขาสมยุ ช5นั 1 อาคารเทสโกโ้ ลตสั ถนนพษิ ณุโลก-หล่มสกั 8. สาขาพษิ ณุโลก ช5นั 4 โครงการดิอเวนิว พทั ยา 9. สาขาพทั ยา ช5นั 2 อาคารบ‰ิกซีสาขาชลบุรี 10. สาขาชลบุรี ช5นั 2 อาคารเทสโกโ้ ลตสั สาขากระบ,ี 11. สาขากระบ,ี ต5งั อยทู่ ี,ช5นั 2 ของหา้ งบ‰ิกซี บนถนนสายเอเชีย อยธุ ยา 12. สาขาอยธุ ยา ช5นั 1 ของหา้ งโลตสั บนถนนเกตปุ ัญญา เพชรบูรณ์ 13. สาขาเพชรบูรณ์ ช5นั 1 อาคารเทสโกโ้ ลตสั 110 หมู่5 ต.หนองออ้ อ.บา้ นโป่ ง จ.ราชบุรี 14. สาขาบา้ นโป่ ง ช5นั 1 อาคารเทสโกโ้ ลตสั 700/75 หมู่ 5 ต.คลองตาํ หรุอ.เมือง จ.ชลบุรี 15. สาขาอมตะนคร เลขที, 179/5 ถ.สุดบรรทดั ต.ปากเพรียว อ.เมืองสระบุรี จ.สระบุรี 16. สาขาสระบุรี เลขที, ŒŒ/Œ ศนู ยก์ ารคา้ เซ็นทรัลพลาซ่า เชียงราย ต.รอบเวยี ง จ.เชียงราย 17. สาขาเชียงราย เลขที, 613/1 ศูนยก์ ารคา้ บ‰ิกซีซูเปอร์เซ็นเตอร์ อ.เมือง จ.กาํ แพงเพชร 18 .สาขากาํ แพงเพชร ศูนยก์ ารคา้ เซ็นทรัลพลาซาพษิ ณุโลก เลขที, Œ/ŒŒ หมู่ท,ี n ต.พลายชุมพล จ.พษิ ณุโลก 19. สาขา เซ็นทรัลพษิ ณุโลก ช5นั m ศูนยก์ ารคา้ บิ‰กซีซูเปอร์เซ็นเตอร์ เลขที, -{-m ถ.ท่าแฉลบ ต.ตลาด จ.จนั ทบุรี ศูนยก์ ารคา้ สหไทยพลาซ่า เลขท,ี 1392 ถ.ศรีปราชญ์ ต.ท่าวงั อ.เมือง จ.นครศรีธรรมราช 20. สาขาจนั ทบุรี 320 หมู่ท,ี 10 ตาํ บลเหนือเมือง อาํ เภอเมืองร้อยเอด็ จงั หวดั ร้อยเอด็ 21.สาขานครศรีธรรมราช อาคารเทสโกโ้ ลตสั ช5นั 1 แลขท,ี 279/1 ถ.สุขมุ วทิ อ.แกลง จ.ระยอง 22.สาขาร้อยเอด็ ช5นั 2 หา้ งบ‰ิกซี เลขท,ี 140/20 ถ.มาลยั แมน ต.ร5ัวใหญ่ อ.เมือง จ.สุพรรณบุรี 23.สาขาแกลง อาคารเทสโกโ้ ลตสั เลขที, 36 หมู่ 2 ต.ลาํ ภู อ.หนองบวั ลาํ ภู จ.หนองบวั ลาํ ภู 24.สาขาสุพรรณบุรี เดอะสกายชอปปิ5 งเซ็นเตอร์ ช5นั 4 เลขท,ี 59/99 หมู่ 1ต.ธนู อ.อทุ ยั จ.พระนครศรีอยธุ ยา 25.สาขาหนองบวั ลาํ ภู 124/12 หมู่ท,ี 10 หา้ งเทสโก้ โลตสั ตาํ บลวดั ไทร อาํ เภอเมือง จงั หวดั นครสวรรค์ 26.สาขาเดอะสกาย อยธุ ยา 27.สาขาโลตสั นครสวรรค์

ส่วนที, 1 (2) ลกั ษณะการประกอบธุรกิจ หนา้ 10

สาขา สถานทตี -งั 28.สาขาเซ็นทรัล เฟสติวลั ช5นั 5 ศูนยก์ ารคา้ เซ็นทรัล เฟสติวลั เชียงใหม่ ต.ฟ้ าฮ่าม อ.เมือง จ.เชียงใหม่ เชียงใหม่

29.สาขาโรบินสนั สระบุรี ช5นั 2 ศูนยก์ ารคา้ โรบินสนั หอ้ ง 235 เลขท,ี 99 หมู่ 7 ต.ตลิ,งชนั อ.เมืองสระบุรี จ.สระบุรี

30.สาขาเซ็นทรัลอุบลราชธานี ศูนยก์ ารคา้ เซ็นทรัลพลาซ่า เลขท,ี 331 หมู่ 7 ต.แจระแม อ.เมือง จ.อบุ ลราชธานี

31.สาขาโรบินสนั สกลนคร หา้ งโรบินสนั 88/8 ถนนนิตโย ต.ธาตเุ ชิงชุม อ.สกลนคร จ.สกลนคร 32.สาขาเซ็นทรัล เฟสติวลั ช5นั 5 ศูนยก์ ารคา้ เซ็นทรัล เฟสติวลั หาดใหญ่ ถ.กาญจนวณิชย์ อ.หาดใหญ่ จ.สงขลา หาดใหญ่

อจี วี ี ซีนีม่า สถานทตี -งั สาขา

ในเขตกรุงเทพมหานครและปริมณฑล

1. สาขาซีคอนบางแค บนช5นั 4 F อาคารศูนยก์ ารคา้ ฟิ วเจอร์ พาร์ค บางแค ถนนเพชรเกษม

2. สาขาลาดพร้าว บนช5นั 7 อาคารศูนยก์ ารคา้ อิมพเี รียล เวลิ ด์ ลาดพร้าว ถนนลาดพร้าว

3. สาขาซีคอน สแควร์ บนช5นั 4 อาคารศูนยก์ ารคา้ ซีคอน สแควร์ ถนนศรีนครินทร์

4. สาขาออ้ มใหญ่ บนช5นั m ศนู ยก์ ารคา้ บิ‰กซี ออ้ มใหญ่ จงั หวดั นครปฐม

ในต่างจงั หวดั

1. สาขาโคราช บนช5นั 3 อาคารหา้ งสรรพสินคา้ เดอะมอลล์ ถนนมิตรภาพ จงั หวดั นครราชสีมา 2. สาขาศรีราชา บนช5นั 3 อาคารหา้ งสรรพสินคา้ โรบินสนั ศรีราชา จงั หวดั ชลบุรี 3. สาขาขอนแก่น ช5นั --m เทสโกโ้ ลตสั ซุเปอร์เซ็นเตอร์ เลขท,ี •{Œ ม.s ต.ศิลา จ.ขอนแก่น 4. สาขาแม่สอด เทสโกโ้ ลตสั สาขาแม่สอด เลขท,ี 17 ถ.สายเอเชีย ต.แม่สอด อ.แม่สอด จ.ตาก

พารากอนซีนีเพลก็ ซ์ และเอสพลานาดซีนเี พลก็ ซ์ ในเขตกรุงเทพมหานคร

สาขา สถานทตี -งั 1. พารากอนซีนีเพลก็ ซ์ บนช5นั n อาคารศูนยก์ ารคา้ สยามพารากอน ถนนพระราม - 2.เอสพลานาดซีนีเพลก็ ซ์ บนช5นั n อาคารศูนยก์ ารคา้ เอสพลานาด ถนนรัชดาภิเษก 3.เอสพลานาดซีนีเพลก็ ซ์ เลขที,37/139 หมู่ 8 ตาํ บลบางกระสอ อาํ เภอเมืองนนทบุรี จ.นนทบรุ ี 11000 งามวงศว์ าน แคราย

1.1.3 รอบฉายและโปรแกรมหนัง

โรงฉายภาพยนตร์เมเจอร์ ซีนีเพลก็ ซ์ในแต่ละสาขา เปิ ดใหบ้ ริการทุกวนั ต5งั แต่เวลา 10.00 น. ถึง 24.00 น. รวม 14 ชวั, โมงต่อวนั โดยเฉล,ียหนงั 1 เร,ืองใชเ้ วลาในการฉายประมาณ 2-3 ชว,ั โมง ทาํ ใหโ้ รงภาพยนตร์แต่ละโรงสามารถทาํ รอบ ฉายไดเ้ ฉล,ีย 4 ถึง 7 รอบต่อวนั การวางโปรแกรมหนังจะถูกกาํ หนดโดยจาํ นวนหนังใหม่ท,ีจะเขา้ ฉายในแต่ละสัปดาห์

ส่วนที, 1 (2) ลกั ษณะการประกอบธุรกิจ หนา้ 11

(Movie Line up) และหนงั ที,อยรู่ ะหวา่ งฉาย ซ,ึงโดยเฉลี,ยในแต่ละสปั ดาห์จะมีหนงั ใหม่เขา้ ฉายประมาณ n-Š เรื,อง และหนงั แต่ละเรื,องจะมีระยะเวลาในการฉายโดยเฉล,ียประมาณ 2-s สปั ดาห์ หรืออาจจะนานกวา่ น5นั ข5ึนอยกู่ บั กระแสความนิยมของ หนงั

d.d.g ภาพยนตร์ทเี ข้าฉาย

โรงภาพยนตร์ในเครือเมเจอร์ซีนีเพลก็ ซ์กรุ้ป ดาํ เนินนโยบายผกู พนั ธมิตรกบั ทุกค่ายบริษทั ตวั แทนภาพยนตร์ เปิ ด กวา้ งให้ทุกค่ายนาํ ภาพยนตร์เขา้ ฉายดว้ ยเงื,อนไขการแบ่งรายไดค้ ่าบตั รเขา้ ชมท,ีต่างกนั ข5ึนอยกู่ บั ความนิยมของภาพยนตร์ เรื,องน5ันๆ ในปี mnn6 ที,ผ่านมา มีจาํ นวนภาพยนตร์เขา้ ฉายในโรงภาพยนตร์เมเจอร์ซีนีเพล็กซ์ รวมท5ังสิ5น224 เร,ือง จาก จาํ นวนภาพยนตร์ท,ีเขา้ ฉายในประเทศท5งั สิ5น 262 เรื,อง โดยมีรายละเอียดประกอบ ดงั น5ี

ประเภทของภาพยนตร์ จาํ นวนทฉี ายท-งั หมด(เรือง) จาํ นวนทฉี ายใน เครือเมเจอร์ซีนเี พลก็ ซ์ (เรือง) รวมภาพยนตร์ต่างประเทศ 221 ภาพยนตร์ไทย 41 186 รวมภาพยนตร์ท,ีเขา้ ฉายท5งั หมด¹ 262 38 224

จากตารางขา้ งตน้ จะเห็นไดว้ า่ ภาพยนตร์ที,เขา้ ฉายในปี mn56 มีจาํ นวน 262 เร,ือง หรือเฉลี,ยมีภาพยนตร์เขา้ ใหม่ทุก สปั ดาห์ๆ ละ 3-4 เร,ือง เมเจอร์ซีนีเพลก็ ซ์ ไดพ้ ิจารณาคดั ภาพยนตร์ท,ีมีคุณภาพหลากหลายแนว ตรงความตอ้ งการของผูช้ ม เขา้ ฉายท5งั หมด 224 เรื,อง หรือร้อยละ 85 ของภาพยนตร์ท5งั หมด และวางโปรแกรมการฉายในโรงภาพยนตร์ใหน้ านข5ึน

1.1.5 ราคาบตั รเข้าชมภาพยนตร์

ราคาบตั รเขา้ ชมภาพยนตร์หรือราคาตวwั หนังจะแตกต่างกันข5ึนอยู่กับสาขาและประเภทของเกา้ อ5ีน,ังที,ให้ความ สะดวกสบายระหวา่ งการชมภาพยนตร์ท,ีต่างกนั ดงั น5ี

โรงภาพยนตร์ในเครือเมเจอร์ ซีนเี พลก็ ซ์ , พาราไดซ์ ,เมกา ซีนีเพลก็ ซ์ และหาดใหญ่ ซีนเี พลก็ ซ์

ประเภทเก้าอนี- ัง ราคาบตั รเข้าชมภาพยนตร์ต่อทนี งั (บาท) Normal มาตรฐาน 80-210 Honeymoon seat แบบพบั ท,ีเทา้ แขนได้ 100-230 First class เกา้ อ5ีนงั, แบบพบั ที,เทา้ แขนไดบ้ นช5นั ลอย 170-230 Platinum chair เกา้ อ5ีนงั, มที ,ีวางเคร,ืองด,ืม, ป๊ อปคอร์นและมผี า้ รองศีรษะ 150-250 Emperor chair เกา้ อ5ีประเภทปรับเอนนอนยดื ขาได้ 300-420 Ultima chair 400 Opera chair เกา้ อ5ีคู่ขนาดกวา้ ง 500-740 Ultra Screen (เกา้ อ5ีคู่) Privilege Seat (Imax) 1200 - 1400 Ultimate Chair (เกา้ อ5ีคู)่ (Imax) 170 - 270 600 - 700

ส่วนที, 1 (2) ลกั ษณะการประกอบธุรกิจ หนา้ 12

โรงภาพยนตร์ในเครืออจี วี ี

ประเภทเก้าอนี- ัง ราคาบตั รเข้าชมภาพยนตร์ต่อทนี งั (บาท) Normal มาตรฐาน 100-240 Honeymoon seat 120-260 Premier (เกา้ อ5ีคู่) 320 - 400 Premier Suite (เกา้ อ5ีคู่) 600 - 700 Gold Class (เกา้ อ5ีคู่) 250 - 400 Milano Twin Seat (เกา้ อ5ีคู่) 500 - 640

โรงภาพยนตร์พารากอนซีนีเพลก็ ซ์

ประเภทเก้าอนี- งั ราคาบตั รเข้าชมภาพยนตร์ต่อทนี งั (บาท) Premium 190-300 Privilege 210-350 Royal Balcony 270-320 Paragon Chair(เกา้ อ5ีคู)่ 700-840 Enigma(เกา้ อ5ีคู่) 3,000 Blue Ribbon 800 – 1,000 Prestige (Imax) , Platinum (Imax) 350 - 400 Ultimate IMAX (เกา้ อ5ีคู)่ 1,200

โรงภาพยนตร์เอสพลานาดซีนเี พลก็ ซ์

ประเภทเก้าอนี- ัง ราคาบัตรเข้าชมภาพยนตร์ต่อทนี งั (บาท) Normal 140-230 Honeymoon 160-250 Platinum 190 - 210 Opera Deco (เกา้ อ5ีคู)่ , Galleria Seat 600 - 640 Ultima 400

1.1.6 บริการจาํ หน่ายเครืองดมื และป๊ อปคอร์น (Concession)

รายไดจ้ ากส่วนบริการ Concession หนา้ โรงภาพยนตร์ เป็ นรายไดเ้ สริมท,ีสาํ คญั และสร้างความครบวงจรในงาน บริการใหแ้ ก่ธุรกิจโรงภาพยนตร์ ซ,ึงในปี mnn6 มีสดั ส่วนรายไดค้ ิดเป็ นร้อยละ 15 ของรายไดร้ วม โดยมีสินคา้ หลกั คือ ป๊ อป คอร์น (Popcorn) และเคร,ืองด,ืมอดั ลม (Soft Drink) ในภาชนะที,ออกแบบให้เขา้ กบั ภาพยนตร์เรื,องดงั ที,กาํ ลงั เขา้ ฉายอยใู่ น ขณะน5นั และมีสินคา้ เสริมเพื,อเพ,ิมความหลากหลายและเพ,ิมทางเลือกใหล้ กู คา้ เป็ นแซนวชิ ฮอทดอก ขนมขบเค5ียวทานเล่น จาํ พวกขนมซองนานาชนิดเช่นมนั ฝรั,งแผน่ กรอบ (Potato Chip) ผลไมอ้ บแหง้ และลูกอม เป็ นตน้

ส่วนที, 1 (2) ลกั ษณะการประกอบธุรกิจ หนา้ 13

การกาํ หนดจาํ นวนจุดขายหรือเคานเ์ ตอร์บริการใหเ้ พยี งพอกบั จาํ นวนโรงภาพยนตร์ จาํ นวนท,ีนง,ั รวมและจาํ นวน ผมู้ าใชบ้ ริการ ประกอบกบั การตกแต่งเคาน์เตอร์บริการให้สะอาดสวยงามสะดุดตาทนั สมยั สอดคลอ้ งกบั รสนิยมของลกู คา้ อีกท5งั การจดั ตาํ แหน่งการวางสินคา้ ในเคาน์เตอร์ใหส้ ะดวกต่อการให้บริการเพ,ือลดระยะเวลาการรอคิวเขา้ ซ5ือ เป็ นกลยทุ ธ์ การขายท,ีสาํ คญั ที,สามารถสร้างความประทบั ใจ ความสนใจ และกระตุน้ ยอดขายสินคา้ ไดเ้ ป็ นอยา่ งดี

1.2 การตลาดและภาวะการแข่งขัน

1.2.1 การตลาด

ก. กลยุทธ์การตลาด

ดว้ ยการวางเป้ าหมายทางธุรกิจท,ีจะเป็ นศูนยร์ วมความบนั เทิงครบวงจรที,มีโรงภาพยนตร์เป็ นสินคา้ หลกั ดงั สโลแกนท,ีวางไว้ “สุดยอดเมืองหนังระดบั โลกและศูนยร์ วมความบนั เทิงสําหรับชีวิตคนรุ่นใหม่” (The World’s Best Cinema and Lifestyle Entertainment Provider) กลุ่มเมเจอร์ ซีนีเพล็กซ์ กา้ วสู่การเป็ นผูน้ าํ ในธุรกิจโรงภาพยนตร์ดว้ ยการ ดาํ เนินกลยุทธ์การแข่งขนั อย่างมืออาชีพตลอดมาต5งั แต่เริ,มกิจการ โดยการวางตาํ แหน่งการตลาด (Market Positioning Strategy) ให้โรงภาพยนตร์เป็ นโรงภาพยนตร์ท,ีมีมาตรฐานของสถานที,และงานบริการในระดบั สูง ควบคู่ไปกบั การสร้าง ความนิยมในศูนยบ์ นั เทิง และด้วยการใช้กลยุทธ์การสร้างชื,อสินคา้ “เมเจอร์ ซีนีเพล็กซ์ ” (Brand Awareness Strategy) ให้กบั ท5งั โรงภาพยนตร์และศูนยบ์ นั เทิง ทาํ ใหป้ ัจจุบนั โรงภาพยนตร์เมเจอร์ ซีนีเพลก็ ซ์เป็ นท,ีนิยมของลูกคา้ ในดา้ นบริการ บนั เทิงที,ไดม้ าตรฐานและครบวงจร

รายละเอียดกลยทุ ธก์ ารตลาดท,ีนาํ มาใชป้ ระกอบดว้ ย • กลยทุ ธห์ ลกั ดงั น5ี

กลยุทธ์โรงภาพยนตร์มาตรฐานสูง

โรงภาพยนตร์เมเจอร์ ซีนีเพล็กซ์ ทุกสาขาทุกโรง มีจุดเด่นท,ีเหนือและแตกต่างจากโรงภาพยนตร์ของ คู่แข่งอย่างชัดเจน (Product Differentiation) ในเร,ืองความสวยงามหรูหราของสถานท,ีบริการท5ังภายนอกและภายใน โรงภาพยนตร์และความทนั สมยั ของระบบเทคโนโลยดี า้ นภาพและเสียง ท5งั น5ีเป็ นผลมาจากการติดตามศึกษาพฤติกรรมของ ลูกค้าผูใ้ ช้บริการโรงภาพยนตร์ (Moviegoer) อย่างต่อเน,ือง พบว่าลูกค้าให้ความสําคัญกับความสวยงามและความ สะดวกสบายของสถานท,ีเป็ นอนั ดบั หน,ึงในการเลือกใชบ้ ริการโรงภาพยนตร์ ดงั น5นั กลุ่มเมเจอร์ ซีนีเพลก็ ซ์ จึงมีการกาํ หนด เป็ นนโยบายและแผนงานท,ีต่อเน,ืองในการปรับปรุงและพฒั นาสาขาให้มีความสวยงามและทนั สมยั อยเู่ สมอ ดว้ ยรูปแบบ ของโรงแรมระดบั n ดาว เป็ นหลกั

กลยทุ ธด์ า้ นทาํ เลท,ีต5งั ที,สมบูรณ์

กลุ่มเมเจอร์ ซีนีเพล็กซ์ กําหนดนโยบายในการเลือกทําเลที,ต5ังสาขาโรงภาพยนตร์ โดยมี องคป์ ระกอบสาํ คญั คืออยใู่ นเขตพ5ืนท,ีแหล่งชุมชนใจกลางเมือง ใกลส้ ถานศึกษา ใกลห้ า้ งสรรพสินคา้ ใกลส้ ถานท,ีทาํ งาน บริษทั เอกชน ใกลส้ ถานที,ราชการ ใกลแ้ หล่งชุมชนที,พกั อาศยั และอยู่ในเส้นทางท,ีการสัญจรไปมาสะดวก มีรถประจาํ ทางผ่านหลายสายและเป็ นทางผ่านออกสู่ภาคต่างๆ เพ,ือใหเ้ ขา้ ถึงกลุ่มลูกคา้ โดยแบ่งเป็ น • รูปแบบทางธุรกิจไดแ้ ก่ Stand alone Complex, สาขาในหา้ งสรรพสินคา้ , สาขาใน Discount Store และสาขาในศูนยก์ ารคา้ แบบเปิ ดให้เหมาะสมกบั ในแต่ ละทาํ เลที,ต5งั สาขา

ส่วนที, 1 (2) ลกั ษณะการประกอบธุรกิจ หนา้ 14

กลยทุ ธก์ ารทาํ ตลาดเชิงรุกกบั ลกู คา้

เพ,ือสร้างฐานลูกคา้ และรักษาความสัมพนั ธ์อนั ดีอย่างต่อเนื,อง กลุ่มเมเจอร์ ซีนีเพล็กซ์ ได้ ดาํ เนินกลยทุ ธก์ ารตลาดเชิงรุกกบั ลูกคา้ แผนการตลาดที,มีความรวดเร็วและมีความคล่องตวั ในการปรับเปลี,ยนใหส้ อดคลอ้ ง กบั สถานการณ์ตลาดท,ีเปล,ียนแปลงอยเู่ สมอรวมถึงแผนการทาํ การตลาดแบบ Direct marketing เพอ,ื ขยายฐานลูกคา้

กลยทุ ธ์การทาํ การตลาดเชิงรุกท,ีใชอ้ ยใู่ นปัจจบุ นั ประกอบดว้ ย

- การนาํ เสนอสินคา้ และบริการท,ีหลากหลาย รวมถึงจดั ภาพยนตร์ที,ครบอรรถรสมาก ที,สุด

- งานบริการท,ีประทบั ใจระดบั มาตรฐานโรงแรม ท,ีเขา้ ใจลูกคา้ - กิจกรรมส่งเสริมการขายอยา่ งต่อเน,ือง สามารถจาํ แนกออกไดเ้ ป็ น 3 วธิ ีการ

แบบท,ี 1) กิจกรรมส่งเสริมการขายพิเศษเฉพาะช่วงเทศกาลต่างๆ เช่น ช่วงปิ ดเทอม, ช่วงปลายปี เป็ นตน้ และกิจกรรมส่งเสริมกาขายท5งั ปี เช่น ทาํ บตั รอิเลค็ โทรนิคแทนเงินสด เพื,อเพ,ิมความสะดวกสบายแก่ ลูกคา้ ในการเขา้ ชม และการซ5ือบตั รชมภาพยนตร์ นอกจากน5ี ยงั มีการทาํ กิจกรรมรอยลั ต5ีโปรแกรม (Royalty Program) รวมถึงการทาํ โปรโมชนั, ส่วนลดพเิ ศษบางช่วงเวลาอีกดว้ ย

แบบที, 2) แบบเป็ นของสะสม เช่น การแจกแฮนดบ์ ิล (Handbill) แผ่นภาพ โฆษณา ภาพยนตร์ที,ค่ายภาพยนตร์ผลิตออกมาเพ,ือแจกใหก้ บั ผชู้ มภาพยนตร์ที,นิยมสะสมเป็ นที,ระลึก

แบบท,ี s) แบบเป็ นบตั รกาํ นลั เช่น บตั รก‰ิฟ การ์ด ใชแ้ ทนการส่งของขวญั ให้แก่กนั ในเทศกาลต่างๆ และบตั รของขวญั สําหรับองคก์ ร ที,สามารถพิมพร์ ูปภาพ หรือผลิตภณั ฑ์ที,ตอ้ งการได้ เพ,ือมอบให้ลูกคา้ หรือผมู้ ีอุปการคุณ

กลยทุ ธก์ ารสร้างพนั ธมิตรธุรกิจ

กลุ่มเมเจอร์ ซีนีเพล็กซ์ใหค้ วามสาํ คญั กบั การสร้างความสัมพนั ธ์อนั ดีกบั พนั ธมิตรธุรกิจ เช่น บริษัทตัวแทนจาํ หน่ายภาพยนตร์ กลุ่มเมเจอร์ ซีนีเพล็กซ์ให้ความร่วมมืออาํ นวยความสะดวกด้านสถานท,ีในการทํา โปรโมชั,นหนังแต่ละเร,ืองจัดฉายหนังรอบปฐมทัศน์ (Sneak Preview) รวมท5ังการช่วยจัดโปรแกรมรอบฉายหนังให้ เหมาะสมกบั ความนิยมของตลาด โดยแต่ละสาขาจะวางโปรแกรมหนงั จาํ นวนรอบฉายของหนงั แต่ละเรื,องไม่เหมือนกนั มี ความยดื หยนุ่ ค่อนขา้ งมาก โดยหนังเร,ืองใดที,มีกระแสความนิยมมากจะถูกวางรอบฉายจาํ นวนมากรอบ ในขณะเดียวกนั หนงั เรื,องใดท,ีเขา้ ฉายแต่ไดร้ ับความนิยมจากผูช้ มต,าํ ก็จะถูกถอดจากโปรแกรมเร็ว ท5งั น5ีเพ,อื จะไดน้ าํ หนงั เรื,องที,ไดร้ ับความ นิยมมากกวา่ เขา้ ฉายแทนเพื,อใหส้ อดคลอ้ งและตอบสนองไดท้ นั กบั ความตอ้ งการของลกู คา้

พนั ธมิตรธุรกิจอีกประเภทท,ีสาํ คญั คือสปอนเซอร์ เป็ นบริษทั เจา้ ของสินคา้ บริษทั ใหญ่ ๆ และ ส่วนใหญ่เป็ นบริษทั ท,ีมีช,ือทางการคา้ เป็ นสากล (International Brand) และมีกลุ่มลูกคา้ เป้ าหมายกลุ่มเดียวกบั ลูกคา้ ของ เมเจอร์ ซีนีเพล็กซ์ โดยโรงภาพยนตร์จะร่วมทาํ แผนการตลาดกบั กลุ่มสปอนเซอร์อย่างต่อเนื,อง เช่นการทาํ โฆษณาบน จอภาพยนตร์และการทาํ โปรโมชน,ั ภายในพ5ืนที,สาขา เป็ นตน้

ส่วนที, 1 (2) ลกั ษณะการประกอบธุรกิจ หนา้ 15

ข. ลกั ษณะลูกค้าและกลุ่มลูกค้าเป้ าหมาย

เน,ืองด้วยภาพยนตร์ที,เข้าฉายในปัจจุบันมีจํานวนมากและมีความหลากหลายของประเภทสูง มี ภาพยนตร์ท,ีเหมาะกับผูช้ มทุกวยั ทําให้ฐานลูกค้าผูช้ มภาพยนตร์ค่อนขา้ งกวา้ ง กลุ่มลูกคา้ ของเมเจอร์ ซีนีเพล็กซ์จะ ครอบคลุมต5งั แต่วยั รุ่น วยั ทาํ งาน วยั สูงอายุ และกลุ่มที,มาเป็ นครอบครัว โดยกลุ่มวยั รุ่นและวยั ทาํ งานจะมีความถ,ีในการใช้ บริการชมภาพยนตร์สูงกว่ากลุ่มอื,น ท5งั น5ีอาจเนื,องมาจากความสะดวกดา้ นเวลาและความชอบดูภาพยนตร์หลากแนวกว่า กลุ่มลกู คา้ อื,น

นอกจากกลุ่มลูกค้าท,ีเป็ นผูน้ ิยมชมภาพยนตร์ท,ัวไป (Moviegoers) กลุ่มเมเจอร์ ซีนีเพล็กซ์ ได้ให้ ความสาํ คญั กบั การขยายฐานลูกคา้ ใหก้ วา้ งข5ึน โดยมีเป้ าหมายขยายเขา้ สู่กลุ่มผูท้ ี,ยงั ไม่นิยมชมภาพยนตร์ (Non-moviegoers) หรือผูท้ ,ียงั ไม่ชอบไปโรงภาพยนตร์ซ,ึงบริษทั ฯ เชื,อวา่ ยงั มีอีกเป็ นจาํ นวนมาก การทาํ การตลาดโดยใชก้ ลยทุ ธก์ ารเขา้ ถึงหรือ Direct marketing ชกั ชวนให้ลองใชบ้ ริการ มีส่วนลด หากการทาํ การตลาดกับลูกคา้ กลุ่มน5ีสําเร็จจะสามารถทําให้กลุ่ม เมเจอร์ ซีนีเพล็กซ์ เพิ,มฐานลูกคา้ และจาํ นวนยอดขายให้กลุ่มเมเจอร์ ซีนีเพล็กซ์ ไดเ้ ป็ นอยา่ งดี นอกเหนือจากการกระตุน้ ยอดขายจากกลุ่ม Moviegoers ซ,ึงนิยมติดตามชมภาพยนตร์เป็ นประจาํ

ค. ช่องทางการจาํ หน่าย

การจาํ หน่ายตวัw เขา้ ชมภาพยนตร์ผ่านช่องจาํ หน่ายตวwั (Box Office) บริเวณดา้ นโรงภาพยนตร์ เป็ นวธิ ีเดิม ท,ียงั คงเป็ นที,นิยมใช้อยู่ในปัจจุบัน เพ,ือเป็ นการอาํ นวยความสะดวกให้แก่ลูกคา้ ในการซ5ือตวwั เขา้ ชมภาพยนตร์ และลด ระยะเวลาในการรอซ5ือตวwั ท,ีจุดจาํ หน่ายตวัw เมเจอร์ ซีนีเพล็กซ์ ไดจ้ ดั ใหม้ ีช่องทางการจอง และ/หรือ จาํ หน่ายตวัw เพิ,มอีก • วธิ ี ดงั น5ี

ระบบ Call Center (Movie Line) ที,เบอร์ {-mn-n-nnnn
เวบ็ ไซตข์ องเมเจอร์ซีนีเพลก็ ซท์ ,ี www.majorcineplex.com , อีจีวี ท,ี www.egv.com, พารากอน ซีนีเพลก็ ซท์ ี, www.paragoncineplex.comและ เอสพละนาดซีนีเพลก็ ซ์ ท,ี www.esplanadecineplex.com
เคาน์เตอร์เซอร์วสิ
เครื,องจาํ หน่ายตวัw อตั โนมตั ิ (E – Ticket)

1.2.2 ภาวะการแข่งขัน ก. มูลค่าตลาดภาพยนตร์

มูลค่าตลาดภาพยนตร์ท,ีเขา้ ฉายในโรงภาพยนตร์ในปี 2556 ที,ผ่านมา มีมูลค่ารวมท5งั สิ5นโดยประมาณ 5,000 ลา้ นบาท เป็ นส่วนของมูลค่าตลาดภาพยนตร์ในเขตกรุงเทพมหานครที,ใชร้ ะบบส่วนแบ่งรายไดจ้ ากค่าขายตวwั หนัง ประมาณร้อยละ 70 ของมูลค่าตลาดรวม ส่วนท,ีเหลืออีกร้อยละ 30 เป็ นมูลค่าตลาดภาพยนตร์ที,จาํ หน่ายผ่านระบบสายหนงั ในต่างจงั หวดั

มลู ค่าตลาดภาพยนตร์ในปี 2556 ปรับตวั ข5ึนเมื,อเทียบกบั ปี ก่อน เน,ืองจากมีภาพยนตร์ทาํ เงินในปี mnn6 อาทิเช่นภาพยนตร์ไทย เร,ือง พ,มี ากพระโขนง ที,ทาํ รายไดส้ ูงสุดเป็ นประวตั ิการณ์ และภาพยนตร์ต่างประเทศ ฟอร์มยกั ษ์

ส่วนท,ี 1 (2) ลกั ษณะการประกอบธุรกิจ หนา้ 16

อยา่ ง Iron Man 3 , Fast and Furious 6 , Thor : The Dark ทาํ ไดร้ วมประมาณ -,7{{ ลา้ นบาท ใหอ้ ตุ สาหกรรมภาพยนตร์

เติบโตข5ึน

อยา่ งไรก็ดี ในปี mnn6 บริษทั มีรายไดจ้ ากธุรกิจโรงภาพยนตร์จาํ นวน 5,263 ลา้ นบาท เพิ,มข5ึนจากธุรกิจ โรงภาพยนตร์ประมาณร้อยละ m2 เม,ือเทียบกบั ปี 2555 ซ,ึงมีรายไดจ้ าํ นวน 4,312 ลา้ นบาท เป็ นผลมาจากความสามารถใน การทาํ รายไดจ้ ากภาพยนตร์ท,ีเขา้ ฉาย โดยคาดว่าจะมีภาพยนตร์ฟอร์มใหญ่ของท5งั ไทยและฮอลลีวูดเขา้ ฉายจาํ นวนหลาย เร,ือง และทางตวั แทนจาํ หน่ายภาพยนตร์ไดม้ ีแผนปรับปรุงกาํ หนดฉายภาพยนตร์ให้กระจายตวั มากย,ิงข5ึน เพ,ือช่วยเพ,ิม ความสามารถในการสร้างรายไดข้ องภาพยนตร์แต่ละเรื,อง นอกจากน5นั การทาํ กิจกรรมส่งเสริมการตลาดให้กบั ภาพยนตร์ เป็ นส่วนหน,ึงในการสร้างกระแสความนิยมใหก้ บั ภาพยนตร์มากยงิ, ข5ึน ซ,ึงส่งผลใหร้ ายไดเ้ ติบโตข5ึนตามไปดว้ ย

ข. โอกาสเตบิ โตของธุรกจิ โรงภาพยนตร์

1. โอกาสเติบโตของธุรกิจโรงภาพยนตร์สามารถประเมินไดจ้ ากตวั ช5ี (Indicator) ทางธุรกิจไดแ้ ก่ จาํ นวนประชากรต่อโรง (Population Per Screen) โดยบริษทั ฯ คาดวา่ ประชากรในประเทศไทย จาํ นวนประมาณ 70 ลา้ นคน เฉล,ียจาํ นวนประชากรต่อโรง (800 โรง) อยทู่ ,ีระดบั ประมาณ 87,000 คนต่อโรง ซ,ึงสูงมากเม,ือเทียบกบั ตวั เลขของประเทศ สิงคโปร์ ท,ีมีจํานวนประชากรต่อโรงอยู่ที,ระดับเฉลี,ยเพียง 26,000 คนต่อโรง และประเทศไทยมีระดับราคาตัwวเฉล,ีย (Average ticket price) เท่ากับประมาณ 4.59 ดอลลาร์สหรัฐฯ เมื,อเทียบกบั 5.87 ดอลลาร์สหรัฐฯ ของประเทศสิงคโปร์ อตั ราการเขา้ ชมภาพยนตร์ของประชากรในเขตกรุงเทพฯ และปริมณฑลของประเทศไทย (Admission Per Capita) อยู่ท,ี ระดับ 2 เร,ืองต่อคนต่อปี เปรียบเทียบกับประเทศสิงคโปร์ ที,มีอตั ราการเขา้ ชมภาพยนตร์อยู่ที, 4.16 เรื,องต่อคนต่อปี ประกอบกบั ในปัจจุบนั ธุรกิจโรงภาพยนตร์อยู่ในภาวะที,เรียกวา่ Under Screen คือมีจาํ นวนภาพยนตร์ (Software) ที,ผลิต ออกมาและรอจะเขา้ ฉายในโรงภาพยนตร์รอบแรกมากกวา่ จาํ นวนโรงภาพยนตร์ (Hardware) ท,ีรองรับ ทาํ ให้ภาพยนตร์แต่ ละเร,ืองมีระยะเวลาการเขา้ ฉายและจาํ นวนรอบที,ฉายในโรงภาพยนตร์ไดร้ ะยะเวลาจาํ กดั โดยเฉล,ียประมาณ 2–3 สัปดาห์ ระยะเวลาการฉายและจาํ นวนรอบฉายจะเพิ,มข5ึนหรือลดลง ข5ึนอยู่กบั ความนิยมของภาพยนตร์เรื,องน5ันๆ เปรียบเทียบกบั ความนิยมของหนังเร,ืองอื,นที,มีกาํ หนดการเขา้ ฉายในช่วงเดียวกนั เป็ นปัจจยั สาํ คญั และเม,ือพิจารณาเปรียบเทียบจาํ นวน ภาพยนตร์ที,ผลิตในต่างประเทศ โดยเฉพาะภาพยนตร์จากฮอลลีวดู ที,มีจาํ นวนสูงถึงปี ละประมาณกวา่ 500 เรื,อง กบั จาํ นวน ภาพยนตร์ท,ีสามารถนาํ เขา้ มาฉายในประเทศไดเ้ พยี งปี ละประมาณ m{{-s{{ เรื,อง

2. ในภาคเอกชน หลายๆ บริษทั นอกจากจะไดเ้ พ,ิมการลงทุนในอุตสาหกรรมภาพยนตร์มากข5ึน ท5งั ในส่วนของจาํ นวนภาพยนตร์ไทยที,เพิ,มข5ึนจากหลายๆ ค่าย เช่น RS , ไฟวส์ ตาร์, GTH , สหมงคลฟิ ล์ม , M39 ,Talent One และยงั เน้นในดา้ นคุณภาพให้มากข5ึนดว้ ย ท5งั ในส่วนของงบประมาณการถ่ายทาํ สถานท,ีถ่ายทาํ ภาพยนตร์ที,มีขนาด ใหญ่ และไดม้ าตรฐานสูงข5ึนเทียบช5ันไดก้ บั Hollywood ในสหรัฐอเมริกา ซ,ึงทาํ ให้สัดส่วนรายได้จากภาพยนตร์ไทยมี สัดส่วนโตข5ึนถึงร้อยละ •{-n{ ของรายไดร้ วมในอุตสาหกรรม ในขณะท,ีภาครัฐไดพ้ ยายามส่งเสริมให้ผูส้ ร้างภาพยนตร์ ต่างชาติเขา้ มาลงทุนใช้ประเทศไทยเป็ นสถานที,ถ่ายทาํ ภาพยนตร์ ซ,ึงสัญญาณต่างๆ เหล่าน5ีน่าจะเป็ นผลดีต่อธุรกิจใน ทางตรง และในระยะยาวต่อไป

3. ในต่างจงั หวดั ของประเทศไทย มีเพียงไม่กี,จงั หวดั ที,มีโรงหนงั แบบ Multiplex ส่วนใหญ่แลว้ จะเป็ นโรงหนงั รุ่นเก่า ที,มีสภาพค่อนขา้ งทรุดโทรม ไม่ทนั สมยั ทาํ ใหท้ างกลุ่มเมเจอร์ ซีนีเพล็กซ์ ประเมินวา่ โอกาสในการ ขยายการเติบโตไปในต่างจงั หวดั โดยเฉพาะหวั เมืองใหญ่ของประเทศไทยน5นั ยงั มีโอกาสอีกสูง นอกจากน5นั ประชากรใน

ส่วนที, 1 (2) ลกั ษณะการประกอบธุรกิจ หนา้ 17

ต่างจงั หวดั มีกาํ ลงั ซ5ือสูง และขาดความบนั เทิงในรูปแบบโรงภาพยนตร์ท,ีทนั สมยั ไดม้ าตรฐาน ทาํ ให้ความตอ้ งการที,จะ ไดร้ ับความบนั เทิงในรูปแบบน5ีมีสูงมากดว้ ย

จากที,กล่าวมาขา้ งตน้ ทาํ ใหก้ ลุ่มเมเจอร์ ซีนีเพล็กซ์ ประเมินวา่ โอกาสการเติบโตในธุรกิจโรง

ภาพยนตร์ภายในประเทศยงั มีอีกมาก จากการท,ีหลายๆ ฝ่ ายเข้ามาลงทุน และสนับสนุนอุตสาหกรรมภาพยนตร์ ภายในประเทศ โดยเฉพาะอย่างยิ,งโรงภาพยนตร์ซ,ึงถือเป็ นส่วนหน,ึงของอุตสาหกรรม และเป็ นตวั หลกั สําหรับวงการ ภาพยนตร์ท5งั ภายในประเทศ และทวั, โลกท,ีตอ้ งอาศยั ช่องทางน5ีในการเผยแพร่ผลงานภาพยนตร์เป็ นลาํ ดบั แรกก่อนจึงจะ เผยแพร่ไปสู่ธุรกิจอ,ืนๆ ในลาํ ดบั ถดั ไป ดงั น5นั โรงภาพยนตร์จึงจาํ เป็ นตอ้ งมีมาตรฐานสูงดา้ นสถานที, และระบบเทคโนโลยี เพื,อตอบสนองความตอ้ งการของผูช้ ม ดังน5ันบริษทั ฯ จึงยงั คงนโยบายในการขยายเขา้ สู่พ5ืนที,ในเขตปริมณฑลและใน ต่างจงั หวดั เพ,ือทาํ ใหล้ ูกคา้ ไดร้ ับความสะดวกในการไปชมภาพยนตร์มากยงิ, ข5ึน

ค. ผู้ประกอบการโรงภาพยนตร์ (คู่แข่งขัน)

ผปู้ ระกอบการในธุรกิจโรงภาพยนตร์ระบบมลั ติเพลก็ ซ์ (Multiplex) ในปัจจุบนั มี m รายหลกั ดงั น5ี

ชือโรงภาพยนตร์ บริษทั ผู้ประกอบการ จาํ นวนสาขา จาํ นวนโรงภาพยนตร์* 68 479 เมเจอร์ ซีนีเพลก็ ซ์, อีจีว,ี พารา 37 255

กอน ซีนีเพลก็ ซ์ และเอสพลา บริษทั ฯ และบริษทั ยอ่ ย

นาด ซีนีเพลก็ ซ์

เอส เอฟ ซีนีม่า บจ. เอส เอฟ ซีนีม่า ซิต5ี

ที,มา: บริษทั ตวั แทนจาํ หน่ายภาพยนตร์และเวบ็ ไซดข์ องบริษทั ฯ

* จาํ นวนโรงภาพยนตร์ของแต่ละผปู้ ระกอบการ ทว,ั ประเทศ

เนื,องดว้ ยลกั ษณะเฉพาะของการประกอบธุรกิจโรงภาพยนตร์ท,ีตอ้ งอาศยั ประสบการณ์ในธุรกิจเป็ น สําคัญ อีกท5ังขนาดของเงินลงทุนจํานวนมากและทําเลที,ต5ังสาขาท,ีเหมาะสมทางเศรษฐกิจท,ีค่อนข้างจํากัด ทําให้ ผปู้ ระกอบการในธุรกิจลว้ นเป็ นรายเดิมท,ีอยใู่ นวงการเท่าน5นั และเป็ นการยากสาํ หรับรายใหม่จะเขา้ มาเร,ิมธุรกิจ

ง. ส่วนแบ่งตลาด

ปัจจุบนั โรงภาพยนตร์เมเจอร์ ซีนีเพลก็ ซ์ และอีจีวมี ีส่วนแบ่งตลาดรวมกนั ประมาณร้อยละ z{1 ส่วนท,ี เหลืออีกประมาณร้อยละ m{ เป็ นของโรงภาพยนตร์รายอื,นอีกจาํ นวนหลายราย ท5งั น5ีส่วนแบ่งตลาดจะวดั จากยอดขายตวwั ภาพยนตร์แต่ละเร,ืองเฉพาะในรอบสปั ดาห์แรกท,ีเขา้ ฉาย

จ. แนวโน้มภาวะการแข่งขนั

บริษทั ฯ ประเมินภาวะการแข่งขนั ในธุรกิจโรงภาพยนตร์ปี 2557 จะเป็ นการแข่งขนั กนั ในโรงภาพยนตร์ ในระบบมลั ติเพลก็ ซ์ และระบบดิจิตอล สามมิติ ซ,ึงเป็ นที,นิยมของลกู คา้ ผูช้ มภาพยนตร์ในปัจจุบนั โดยรูปแบบการแข่งขนั นอกจากจะเป็ นการเร่งพฒั นาระบบเทคโนโลยภี าพและเสียงแลว้ ยงั เป็ นเร,ืองการปรับปรุงตกแต่งสถานที,บริการใหท้ นั สมยั

1ที,มา : บริษทั ตวั แทนจาํ หน่ายรายใหญ่ อนั ไดแ้ ก่ Warner Brothers United International Pictures และSONY ส่วนที, 1 (2) ลกั ษณะการประกอบธุรกิจ หนา้ 18

สอดคลอ้ งกับความนิยมท,ีปรับเปลี,ยนอย่างรวดเร็วของลูกคา้ การอาํ นวยความสะดวกแก่ลูกคา้ ในการเขา้ ถึงบริการของ บริษทั ฯ รวมถึงการขยายสาขาเขา้ สู่พ5ืนท,ีทาํ เลในเขตกรุงเทพฯรอบนอกและต่างจงั หวดั มากข5ึนแนวโน้มการแข่งขนั จะ มุ่งเนน้ ไปยงั การสร้างความสมั พนั ธ์ที,ดีกบั ลูกคา้ ในระยะยาวมากกวา่

1.3 การจดั หาผลติ ภณั ฑ์หรือบริการ

1.3.1 การจดั ให้ได้มาซึงผลติ ภณั ฑ์เพอื จาํ หน่าย

ก. ภาพยนตร์

โรงภาพยนตร์เมเจอร์ ซีนีเพล็กซ์ ไม่มีภาระตน้ ทุนในการจดั ซ5ือภาพยนตร์ ลกั ษณะการประกอบธุรกิจ โรงภาพยนตร์จะเปิ ดรับภาพยนตร์เขา้ ฉาย จากทุกค่ายผูผ้ ลิตท5งั ค่ายต่างประเทศและในประเทศ ผา่ นบริษทั ตวั แทนจาํ หน่าย ภาพยนตร์ท5ังรายใหญ่และรายอิสระ โดยเป็ นการเจรจาตกลงส่วนแบ่งรายไดจ้ ากยอดขายตวัw เขา้ ชมภาพยนตร์ท5ังน5ีไม่มี ขอ้ กาํ หนดเกี,ยวกบั การห้ามฉายในโรงภาพยนตร์เครืออื,น และยอดขาดตวwั เขา้ ชมภาพยนตร์น5ันรวมส่วนท,ีเป็ น promotion หรือส่วนลดของโรงภาพยนตร์ดว้ ย ในลกั ษณะเรื,องต่อเร,ืองและโรงต่อโรง ไม่มีการทาํ สัญญาผกู พนั ระยะยาว อาํ นาจการ ต่อรองอตั ราส่วนแบ่งรายไดจ้ ะอยู่บนพ5ืนฐานของประวตั ิยอดขายตวัw ผูป้ ระกอบการรายใดท,ีมีโรงภาพยนตร์จาํ นวนมาก ลกู คา้ ใหค้ วามนิยมและมีประวตั ิการทาํ ยอดขายตวwั สูงอยา่ งต่อเน,ือง จะมีอาํ นาจการต่อรองส่วนแบ่งสูงตามไปดว้ ย

ข. บริษทั ตวั แทนจาํ หน่ายภาพยนตร์

บริษทั ตวั แทนจาํ หน่ายภาพยนตร์สามารถจาํ แนกออกเป็ น 2 กลุ่มหลกั คือ กลุ่มบริษทั ตวั แทนจาํ หน่าย และบริษทั ผสู้ ร้างภาพยนตร์และจดั จาํ หน่าย

บริษทั ตวั แทนจาํ หน่ายภาพยนตร์มี m กลุ่ม คือ

1. บริษทั ตวั แทนจาํ หน่ายภาพยนตร์รายใหญ่คิดเป็ นสัดส่วนร้อยละ 65 โดยส่วนใหญ่ จะเป็ นบริษทั ในเครือของบริษทั ผผู้ ลิตภาพยนตร์ในต่างประเทศ ไดแ้ ก่ บริษทั โซน,ี พิคเจอร์ส รีลิสซิ,ง วอลท์ ดิสนีย์ สตูดิโอ (ประเทศไทย) จาํ กดั บริษทั ยไู นเตด็ อินเตอร์เนชนั, แนล พิคเจอร์ส (ฟาร์อีสต)์ จาํ กดั และ Warner Brothers (FE), Inc

2. บริษทั ตวั แทนจําหน่ายอิสระคิดเป็ นสัดส่วนร้อยละ 35โดยส่วนใหญ่ไม่ได้เป็ น บริษทั ในเครือของบริษทั ผลิตรายใด แต่จะเป็ นผซู้ ,ึงจะนาํ เขา้ หนงั จากต่างประเทศ หรือผทู้ ,ีจดั หาหนงั ภายในประเทศเอง โดย จะทาํ ธุรกิจในลกั ษณะซ5ือลิขสิทธ‡ิภาพยนตร์จากบริษทั ผูผ้ ลิตหรือผูส้ ร้างภาพยนตร์ จากตลาดคา้ ภาพยนตร์ในต่างประเทศ เช่น เทศกาลภาพยนตร์เมืองคานส์ หรือจากผูส้ ร้างภาพยนตร์รายเลก็ ภายในประเทศทวั, ไป โดยอาศยั เน็ตเวริ ์คท,ีมีอยใู่ นการ ดาํ เนินธุรกิจ

บริษทั ผสู้ ร้างภาพยนตร์ไทยและจดั จาํ หน่าย

บริษทั ผูส้ ร้างภาพยนตร์ไทย มีผูท้ ี,เขา้ มาในวงการผลิตภาพยนตร์เพ,ิมข5ึนหลายค่าย เช่น กลุ่ม ของบริษทั อาร์เอส โปรโมชนั, , กลุ่มของบริษทั แกรมม,ี, กลุ่มในเครือสถานีโทรทศั น์ช่อง 3, กลุ่มไฟวส์ ตาร์, กลุ่มสหมงคล ฟิ ลม์ เป็ นตน้ ซ,ึงแนวโนม้ การที,ธุรกิจภาพยนตร์ไทยมีการเติบโตค่อนขา้ งสูง จึงมีหลายค่ายท,ีเขา้ สู่ธุรกิจน5ีเพ,ือใชป้ ระโยชน์ ในทรัพยากรท,ีมีอยเู่ พ,ิมช่องทางธุรกิจดว้ ย

ส่วนที, 1 (2) ลกั ษณะการประกอบธุรกิจ หนา้ 19

1.3.2 ผลกระทบต่อสิงแวดล้อม

-ไม่มี-

2. ธุรกจิ โบว์ลงิ และคาราโอเกะ (Bowling & Karaoke Business)

ดว้ ยการวางกลยทุ ธ์การตลาดเนน้ สร้างความหลากหลายในงานบริการเพอื, เสริมฐานธุรกิจโรงภาพยนตร์ ซ,ึงเป็ น ธุรกิจหลกั กลุ่มเมเจอร์ ซีนีเพลก็ ซไ์ ดข้ ยายเขา้ สู่ธุรกิจโบวล์ ,ิงใชช้ ื,อทางการคา้ วา่ “เมเจอร์ โบวล์ ฮิต” และ “บลูโอ ริทึมแอนด์ โบวล์ ” สุดยอดโบวล์ ิ,งสมบูรณ์แบบ โดยวางนโยบายการเปิ ดสาขาของเมเจอร์ โบวล์ ควบคู่ไปกบั การขยายสาขาของโรง ภาพยนตร์เมเจอร์ ซีนีเพล็กซ์ ท5งั น5ียงั ไดเ้ สริมกิจการลานสเก็ตน5าํ แข็งรูปแบบใหม่เขา้ มาภายใตก้ ารบริหารของ บลูโอ ริทึม แอนดโ์ บวล์ อีก 5 แห่ง ไดแ้ ก่ สาขาเอสพลานาด งามวงศว์ าน, สาขาสุขมุ วทิ ,สาขาเมกาซีนีเพลก็ ซ์ และสาขาเซ็นทรัล เฟส ติวลั เชียงใหม่ และสาขาเซ็นทรัล เฟสติวลั หาดใหญ่

2.1 ลกั ษณะผลติ ภณั ฑ์หรือบริการ

เมเจอร์ โบวล์ ฮิต นําเสนอบริการโบวล์ ,ิงในลักษณะของกีฬาเพ,ือความบันเทิง (Sport Entertainment) ซ,ึงเป็ น รูปแบบที,แตกต่างจากโบวล์ ิ,งในรูปแบบเดิมท,ีจะเนน้ เพื,อการกีฬา เมเจอร์ โบวล์ มีรูปแบบผสมผสานระหวา่ งบริการโบวล์ ,ิง ด้วยอุปกรณ์โบวล์ ิ,งสะทอ้ นแสง (Cosmic Bowl) สะท้อนแสงท5ังลูก พิน และเลน เขา้ กับบรรยากาศบันเทิง ในลกั ษณะ Boutique Bowl พร้อมการใหบ้ ริการคาราโอเกะ เพอื, เพิ,มทางเลือกใหก้ บั ผมู้ าใชบ้ ริการ พร้อมกนั น5ียงั มีบริการจาํ หน่ายอาหาร และเคร,ืองด,ืม และบริการจดั การแข่งขนั (Tournament) พร้อมจดั เล5ียงเป็ นหมู่คณะ

อัตราค่าเกมส์โบว์ลิ,งอยู่ระหว่าง 55 บาทถึง 127 บาทต่อเกมส์ ท5ังน5ีข5ึนอยู่กับสาขา ช่วงวนั และเวลาทําการ นอกจากน5ียงั มีบริการเสริมเพ,ือเพิ,มความสะดวกใหแ้ ก่ผทู้ ี,มาใชบ้ ริการไดแ้ ก่บริการใหเ้ ช่ารองเทา้ จาํ หน่ายถงุ เทา้ และบริการ จาํ หน่ายสินคา้ และอุปกรณ์โบวล์ ,ิงในร้านโปรชอป (Proshop) ซ,ึงเป็ นร้านคา้ ที,ดาํ เนินการโดยบุคคลภายนอก

บริการหอ้ งคาราโอเกะในนาม “เมเจอร์ คาราโอเกะ” เป็ นอีกหน,ึงบริการเพื,อความบนั เทิงท,ีสอดคลอ้ งเป็ นอยา่ งดี กบั ความนิยมและพฤติกรรมของลูกคา้ ที,เขา้ มาใชบ้ ริการโบวล์ ิ,งท,ีนิยมมากนั เป็ นกลุ่มคณะ ตามนโยบายของบริษทั เมเจอร์ โบวล์ จะมีหอ้ งคาราโอเกะเปิ ดใหบ้ ริการตามความเหมาะสมของแต่ละสาขา

และในปี 2549 เมเจอร์ โบวล์ ได้แนะนํา Brand ใหม่ ออกสู่ตลาดภายใตช้ ื,อ บูลโอ ริทึมแอนด์โบวล์ (Blu-O Rhythm and Bowl)นาํ เสนอบริการโบวล์ ิ,งในลกั ษณะของกีฬาเพอ,ื ความบนั เทิง โดยเนน้ ความเป็ น life style และเป็ นสถานที, พบปะสังสรรคใ์ นหมู่คนรุ่นใหม่ โดยสาขาแรกของ Blu-O ต5งั อยทู่ ี,ช5นั 5 สยามพารากอน และสาขาท,ีสองต5งั อยทู่ ,ีช5นั • ดิ เอสพละนาด (ถนนรัชดาฯ) ในส่วนของบรรยากาศของ Blu-O Rhythm and Bowl จะเน้นความบนั เทิง ในลกั ษณะ Club Fashion Bowling พร้อมการใหบ้ ริการคาราโอเกะในบรรยากาศ Chill out เพื,อเพิ,มทางเลือกใหก้ บั ผมู้ าใชบ้ ริการ พร้อมกนั น5ี ยงั มีบริการจาํ หน่ายอาหารและเครื,องด,ืม และบริการจดั การแข่งขนั พร้อมจดั เล5ียงเป็ นหมู่คณะ

นอกจากน5ี ยงั มีบริการลานสเก็ตน5าํ แขง็ รูปแบบใหม่ ภายใตช้ ื,อ “ซบั ซีโร่” ซ,ึงเป็ นลานสเก็ตน5าํ แขง็ ที,เนน้ ความ บนั เทิง แบบ Sport Entertainment

ส่วนท,ี 1 (2) ลกั ษณะการประกอบธุรกิจ หนา้ 20

ในปัจจุบนั เมเจอร์ โบวล์ ,ิงมีจาํ นวนสาขาท5งั สิ5น 13 สาขา บลโู อ ริท,ึม แอนด์ โบวล์ จาํ นวน 8 สาขา และ ดีไซน์ คาราโอเกะ 1 สาขา รวมท5งั สิ5น 24 สาขา ประกอบดว้ ย

เมเจอร์ โบว์ล จาํ นวนเลนโบว์ลงิ จาํ นวนห้องคาราโอ จาํ นวนลานสเกต็ นํา- แขง็ 1 สาขาปิ, นเกลา้ เกะ 1 2 สาขาสุขมุ วทิ (บลโู อ) 20 15 3 สาขารัชโยธิน (บลโู อ) 20 10 1 4 สาขารังสิต 38 24 1 5 สาขาสาํ โรง 26 18 1 6 สาขาบางกะปิ 20 13 1 7 สาขานครสวรรค์ 14 11 5 8 สาขาอุดรธานี 12 9 9 สาขาแฟชนั, ไอส์แลนด์ 16 7 10 สาขาเพชรเกษม 16 13 11 สาขาหวั หิน 12 6 12 สาขาสมยุ 8 5 13 สาขาพษิ ณุโลก 8 7 14 สาขาแจง้ วฒั นะ 8 6 15 สาขาพทั ยา (บลโู อ) 14 9 16 สาขาชลบุรี 22 9 17 สาขาอยธุ ยา 10 8 18 สาขาสยามพารากอน (บลูโอ) 10 10 19 สาขาเอสพลานาด-รัชดา (บลูโอ) 38 15 20 สาขางามวงศว์ าน-แคราย (บลูโอ) 22 17 21 สาขาเมกาซีนีเพลก็ ซ์ 24 13 22 สาขาเซ็นทรัลปิ, นเกลา้ 24 - 23 สาขาเซ็นทรัล เฟสติวลั เชียงใหม่ - 21 24 สาขาเซ็นทรัล เฟสติวลั หาดใหญ่ 15 10 รวมท5งั สิ5น 397 256

ส่วนที, 1 (2) ลกั ษณะการประกอบธุรกิจ หนา้ 21

2.2 การตลาดและภาวะการแข่งขัน

2.2.1 การตลาด ก. กลยุทธ์การตลาด

กลุ่มเมเจอร์ ซีนีเพลก็ ซ์ วางตาํ แหน่งสินคา้ และบริการ (Positioning) ให้ “เมเจอร์ โบวล์ ฮิต” เป็ นสุดยอด โบว์ล,ิงท,ีมีความสมบูรณ์ ท5ังในเร,ืองการออกแบบและการให้บริการท,ีเข้าถึงความต้องการของผูม้ าใช้บริการ ด้วย วตั ถุประสงคข์ องการดาํ เนินธุรกิจโบวล์ ิ,งเพื,อเสริมฐานธุรกิจโรงภาพยนตร์และเพิ,มความหลากหลายใหบ้ ริการภายในสาขา ของเมเจอร์ ซีนีเพล็กซ์ ทาํ ให้กลยทุ ธ์การตลาดดา้ นต่างๆ ท,ีนาํ มาใช้ ลว้ นเป็ นกลยทุ ธ์การทาํ ตลาดร่วมและสอดคลอ้ งกบั กล ยทุ ธก์ ารตลาดของโรงภาพยนตร์ ประกอบดว้ ยกลยทุ ธ์มาตรฐานสูง กลยทุ ธด์ า้ นทาํ เลที,ต5งั ท,ีสมบูรณ์ กลยทุ ธ์การทาํ ตลาดเชิง รุก และกลยทุ ธก์ ารสร้างพนั ธมิตรธุรกิจ แมว้ า่ จะมีรายละเอียดต่างกนั บา้ งเนื,องจากความต่างในการดาํ เนินธุรกิจ

เมเจอร์ โบวล์ ไดแ้ นะนาํ Brand ใหม่ ภายใตช้ ,ือ บูลโอ ริทึม แอนด์ โบวล์ (Blu-O Rhythm and Bowl) ออกสู่ตลาดเพ,ือให้เขา้ ถึงกลุ่มเป้ าหมายมากยิ,งข5ึน โดยวางตาํ แหน่งของผลิตภณั ฑ์ให้แตกต่างจากเมเจอร์โบวล์ ซ,ึง brand ใหม่น5ีจะเนน้ ความเป็ น urban lifestyle และกลุ่มเป้ าหมายผซู้ ,ึงชื,นชอบการพบปะสงั สรรค์ ในสถานท,ีท,ีมีบรรยากาศหรู และ การบริการเป็ นเสิศ โดย location ของ บลูโอ ริทึมแอนด์ โบลว์ ไดต้ 5งั อยกู่ บั หา้ งใหญ่ใจกลางเมือง

ข. ลกั ษณะลูกค้าและกลุ่มลูกค้าเป้ าหมาย

ฐานลูกคา้ ที,เป็ นกลุ่มเป้ าหมายหลกั ของธุรกิจโบวล์ ิ,ง เป็ นกลุ่มและช่วงวยั เดียวกบั ลูกคา้ ของธุรกิจโรง ภาพยนตร์ ที,นิยมและช,ืนชอบในความทนั สมยั ของสินคา้ และบริการ และมีพฤติกรรมการใชจ้ ่ายสินคา้ เพอ,ื ความบนั เทิงอยา่ ง สม,าํ เสมอ

ค. การจาํ หน่ายและช่องทางการจาํ หน่าย

1. ท,ีสาขาของเมเจอร์ โบวล์ ฮิต และ บูลโอ ริทึมแอนด์ โบวล์ 2. ทีมงานขายงานจดั เล5ียง ที,เขา้ ถึงลูกคา้ โดยตรง

2.2.2 ภาวะการแข่งขัน

ก. ผู้ประกอบการ

ในปัจจุบนั ผูป้ ระกอบการสถานโบวล์ ิ,งเฉพาะกรุงเทพและปริมณฑลท,ีมีสาขามากกวา่ n สาขา มีเพียง เมเจอร์โบวล์ ฮิตและ บลโู อ ริท,ึม แอนดโ์ บว์ จึงจดั อยใู่ นอนั ดบั - ของธุรกิจ

ข. แนวโน้มการแข่งขนั

เน,ืองดว้ ยธุรกิจโบวล์ ิ,งมีขอ้ จาํ กดั อยหู่ ลายประการ ซ,ึงทาํ ให้การเขา้ มาของผูป้ ระกอบการรายใหม่เป็ นได้ ค่อนขา้ งยาก ตวั อยา่ งขอ้ จาํ กดั เช่น ขนาดพ5ืนที,ใหบ้ ริการที,มีขนาดใหญ่ อีกท5งั ถูกจาํ กดั ดว้ ยความกวา้ งและความยาวของเลน โบวล์ ิ,ง และเป็ นธุรกิจท,ีตอ้ งใชเ้ งินลงทุนสูงในการก่อสร้างสถานท,ีและจดั ซ5ืออปุ กรณ์โบวล์ ิ,ง เป็ นตน้

ส่วนที, 1 (2) ลกั ษณะการประกอบธุรกิจ หนา้ 22

สาํ หรับแนวโนม้ การแข่งขนั ในธุรกิจของกลุ่มผูป้ ระกอบการรูปแบบเดิม น่าจะออกมาในลกั ษณะของ การเร่งพฒั นารูปแบบการใหบ้ ริการและอาจมีการแข่งขนั ในดา้ นราคาประกอบดว้ ย ท5งั น5ีไม่มีผลกระทบกบั “เมเจอร์ โบวล์ ฮิต” และ“บูลโอ ริทึมแอนด์โบวล์ ”ด้วยเหตุผลของรูปแบบ และกลุ่มลูกคา้ ที,ต่างกัน เช่น กลุ่มครอบครัว เป็ นตน้ โดยท,ี เมเจอร์ โบวล์ ฮิต สร้างความแตกต่างจากผูป้ ระกอบการรายอ,ืนๆ ดว้ ยระบบ Automatic Ball Wall เพื,อตอบสนองครอบครัว ที,พาลกู หรือเด็กเขา้ มาใชบ้ ริการ

2.3 การจดั หาผลติ ภณั ฑ์หรือบริการ

2.3.1 การจดั ให้ได้มาซึงผลติ ภัณฑ์เพอื จาํ หน่าย

ก. บริษทั ตวั แทนจาํ หน่ายอุปกรณ์โบว์ลงิ

อุปกรณ์โบวล์ ,ิงที,มีจาํ หน่ายในปัจจุบนั เป็ นการนาํ เขา้ จากต่างประเทศโดยบริษทั ตวั แทนจาํ หน่ายใน ประเทศ ในกรณีของ “เมเจอร์ โบวล์ ฮิต” และ“บูลโอ ริทึมแอนด์โบวล์ ” ใช้อุปกรณ์โบวล์ ,ิงท,ีทันสมยั ของบรันสวิค (Brunswick) ผนู้ าํ อปุ กรณ์โบวล์ ,ิงระดบั โลก โดยเป็ นการซ5ือตรงจากประเทศสหรัฐอเมริกา

ข. อาหารและเครืองดมื

สาํ หรับส่วนงานครัวดูแลดา้ นอาหารและเคร,ืองด,ืมน5ันการจดั ซ5ืออาหารสดจะเป็ นในลกั ษณะวนั ต่อวนั โดยการประมูลเปรียบเทียบราคาแต่ละรายส่วนเครื,องดื,มจาํ พวกแอลกอฮอลน์ 5นั ส่วนใหญ่จะเป็ นสินคา้ ในกลุ่มสปอนเซอร์ เป็ นหลกั และมีสินคา้ จากรายอ,ืนเสริม การส,ังซ5ือจะพิจารณาจากความเหมาะสมของราคาเป็ นหลกั ไม่มีรายประจาํ ผูกขาดทาํ ใหเ้ กิดความคล่องตวั ในการจดั ซ5ือสูง

2.3.2 ผลกระทบต่อสิงแวดล้อม

-ไม่มี-

3. ธุรกจิ บริการสือโฆษณา (Advertising Business)

ภายใตก้ ารดาํ เนินงานของ “บริษทั เมเจอร์ ซีนีแอด จาํ กดั ”ซ,ึงเป็ นบริษทั ยอ่ ยของกลุ่มเมเจอร์ ซีนีเพล็กซ์ โดยมี ขอบเขตการประกอบธุรกิจหลกั เพื,อให้บริการส,ือโฆษณาในสาขาของโรงภาพยนตร์เมเจอร์ ซีนีเพล็กซ์ พารากอน ซีนีเพล็กซ์ เอสพลานาด ซีนีเพล็กซ์ อีจีวี และเมกา ซีนีเพล็กซ์ รวม 68 สาขา และรวมไปถึงในส่วนของ เมเจอร์ โบวล์ เมเจอร์ คาราโอเกะ บลโู อ ริทึมแอนด์โบวล์ และธุรกิจต่างๆที, เมเจอร์ ซีนีเพล็กซก์ รุ้ป ถือหุน้ อยู่ เช่น สยามฟิ วเจอร์ ดีเวลอป เมน้ รวมถึงการใหบ้ ริการทาํ โปรโมชน,ั ภาพยนตร์และใหบ้ ริการทางการตลาด โดยมีรายละเอียดดงั น5ี

การโฆษณาในโรงภาพยนตร์จดั เป็ นช่องทางโฆษณาอีกช่องทางหน,ึงท,ีมีประสิทธิภาพ และเป็ นที,นิยมของบริษทั โฆษณาและบริษทั เจ้าของสินคา้ เนื,องจากสามารถเขา้ ถึงกลุ่มลูกคา้ เป้ าหมายที,กาํ หนดได้มากกว่าการโฆษณาผ่านสื,อ ประเภทอื,นอยา่ งสื,อโทรทศั น์ สื,อวทิ ยุ หรือแผน่ ป้ ายโฆษณา รวมถึงนวตั กรรมโฆษณา ใหม่ล่าสุดที,เรียกวา่ 4D Ads ที,ลูกคา้ จะไดร้ ับอรรถรส มากข5ึน ส,ือต่างๆของบริษทั ฯ เป็ นการโฆษณาถึงกลุ่มลูกคา้ เป้ าหมายในแนวกวา้ ง (Mass Advertising) ใน ปี 2556 อุตสาหกรรมโฆษณามีมูลค่ารวมประมาณ 115,029 ลา้ นบาท หรือเพิ,มข5ึนร้อยละ 1 จากปี ท,ีผ่านมา ท5งั น5ีธุรกิจสื,อ โฆษณาในโรงภาพยนตร์มีมูลค่าประมาณร้อยละ 7 ของอุตสาหกรรมรวมก่อนหักส่วนลด เทียบเท่ากบั ปี ที,แลว้ อยา่ งไรก็

ส่วนท,ี 1 (2) ลกั ษณะการประกอบธุรกิจ หนา้ 23

ตาม บริษทั ฯ มีส่วนแบ่งทางการตลาดของธุรกิจโรงภาพยนตร์อยู่ท,ีประมาณร้อยละ 77 โดยมีจาํ นวนผูเ้ ขา้ มาใชบ้ ริการใน ศูนยก์ ารคา้ โรงภาพยนตร์ และ โบวล์ ,ิง ของบริษทั ฯ ในปี 2556 ท5งั สิ5นกวา่ s{ ลา้ นคน ส่งผลใหม้ ีศกั ยภาพในการเติบโตและ แข่งขนั สูง

การใหบ้ ริการสื,อโฆษณาภายในโรงภาพยนตร์ และภายในสาขาของโรงภาพยนตร์เมเจอร์ ซีนีเพลก็ ซ์ อยภู่ ายใต้ การดูแลและบริหารงานของเมเจอร์ ซีนีแอด โดยเป็ นลกั ษณะการจา้ งบริหารและมีการแบ่งส่วนรายรับค่าโฆษณาระหวา่ ง เจา้ ของโรงภาพยนตร์และเมเจอร์ ซีนีแอด

3.1 ลกั ษณะผลติ ภัณฑ์หรือบริการ

3.1.1 บริการสือโฆษณา (Media Provider)

ประกอบดว้ ยบริการโฆษณาในรูปแบบต่างๆ ดงั น5ี

1. โฆษณาบนจอภาพยนตร์ (Screen Ads) 2. โฆษณาบนจอวดี ีโอ (VDO Wall) 3. โฆษณาบนป้ ายโฆษณาพลิกได้ 3 หนา้ (Tri Vision) บนผนงั หนา้ โรงภาพยนตร์ 4. โฆษณาบนจอ Plasma บริเวณจุดจาํ หน่ายบตั รชมภาพยนตร์ 5. โฆษณาบน Menu Board ณ บริเวณเคานเ์ ตอร์จาํ หน่ายเครื,องด,ืม 6. โฆษณาบนจอ Plasma ณ บริเวณเคานเ์ ตอร์จาํ หน่ายเคร,ืองด,ืม 7. โฆษณากลางแจง้ (Billboard/Cut-out) 8. โฆษณาส,ีมิติในโรงภาพยนตร์ 4D Ads

จากจาํ นวนรูปแบบโฆษณาท5งั หมดดงั กล่าวขา้ งตน้ ทาํ ใหโ้ ฆษณาบนจอภาพยนตร์ (Screen Ads) ใน 68 สาขารวม 479 โรงภาพยนตร์ (รวมโฆษณาบนจอ IMAX) ของกลุ่มเมเจอร์ ซีนีเพลก็ ซ์ และอีจีวเี ป็ นสื,อที,นิยมและมียอดเงินโฆษณา สูงสุด ในอุตสาหกรรมโฆษณาในโรงภาพยนตร์ที,บริษทั โฆษณาและบริษทั เจา้ ของสินคา้ สนใจเลือกและจดั สรรงบประมาณ เพื,อลงโฆษณา นอกเหนือจากการลงโฆษณาในส,ือยอดนิยมอยา่ งสื,อโทรทศั น์และส,ือวทิ ยุ ท5งั น5ีเนื,องจากจุดเด่นของการลง โฆษณาในโรงภาพยนตร์สามารถคาดการณ์จาํ นวนของผูร้ ับสื,อโฆษณาหรือผูบ้ ริโภคไดค้ ่อนขา้ งชดั เจน อีกท5งั สามารถส,ือ ไดต้ รงกบั กลุ่มลกู คา้ ท,ีตอ้ งการ

3.1.2 การทาํ โปรโมชันภาพยนตร์ (Movie Promotion)

สามารถจาํ แนกออกไดเ้ ป็ น 2 ลกั ษณะของบริการ

1. การทํากิจกรรมร่วมกับบริษัทหนัง (Movie Co-promotion) โดยมีบริษัทเจ้าของสินคา้ เข้าร่วมเป็ น ผสู้ นบั สนุนรายการค่าใชจ้ ่ายท,ีเกิดข5ึนจากการทาํ กิจกรรม

2. การทาํ โปรโมชน,ั ภาพยนตร์ (Film Promotion) เป็ นการทาํ โปรโมชน,ั นาํ เสนอภาพยนตร์ให้กบั ค่ายหนงั อิสระ

ส่วนที, 1 (2) ลกั ษณะการประกอบธุรกิจ หนา้ 24

3.1.3 การให้บริการทางการตลาด (Marketing Activity Services)

เป็ นการใหบ้ ริการกบั บริษทั เจา้ ของสินคา้ ทาํ กิจกรรมทางการตลาดกบั กลุ่มเป้ าหมายท,ีกาํ หนด โดยกิจกรรมทาง ตลาดในแต่ละคร5ังจะจดั ข5ึนภายในพ5ืนที,ของสาขาโรงภาพยนตร์

3.2 การตลาดและภาวะการแข่งขนั

3.2.1 การตลาด

ก. กลยุทธ์การตลาด

ในการขายสื,อโฆษณาในโรงภาพยนตร์ กลยทุ ธ์การตลาดจะเนน้ การนาํ เสนอใหล้ กู คา้ บริษทั โฆษณาและ บริษทั เจา้ ของสินคา้ เห็นว่าโรงภาพยนตร์เมเจอร์ ซีนีเพล็กซ์เป็ นแหล่งชุมนุมของกลุ่มผูบ้ ริโภคท,ีมีรสนิยมการใชจ้ ่ายซ5ือ สินคา้ เพ,ือความบนั เทิงอยา่ งไม่จาํ กดั ฐานอายคุ ่อนขา้ งกวา้ งต5งั แต่วยั รุ่น วยั ทาํ งานและกลุ่มท,ีมาเป็ นครอบครัว โดยกลุ่มที,มี ความสม,าํ เสมอในการเขา้ มาใช้บริการจะเป็ นกลุ่มวยั รุ่น วยั ทาํ งาน จากขอ้ มูลรายได้โรงภาพยนตร์และโบวล์ ิ,งสามารถ ประเมินยอดจาํ นวนผูท้ ี,เขา้ มาใชบ้ ริการ (Visitor) ภายในสาขาท5งั สิ5น 68 สาขาของเมเจอร์ ซีนีเพล็กซ์ อีจีวี พารากอน ซีนี เพลก็ ซ์ เอสพลานาด ซีนีเพล็กซ์ และเมกา ซีนีเพลก็ ซ์ ในปี 2556 ไดว้ า่ มีจาํ นวนสูงถึงประมาณ s{ ลา้ นคนต่อปี ในจาํ นวนน5ี อาจมีความถี,ในการเขา้ มาใชบ้ ริการมากนอ้ ยต่างกนั ในแต่ละสาขา ท5งั น5ีจาํ นวนผทู้ ี,เขา้ มาใชบ้ ริการแต่ละสาขาจะแปรผนั ตาม จาํ นวนโรงภาพยนตร์ โบวล์ ิ,ง และบริการอื,นๆ ในสาขา เช่นท,ีสาขารัชโยธินจะมีจาํ นวนผูเ้ ขา้ มาชมหนาแน่นมากท,ีสุด ประมาณ m ลา้ นคนต่อปี โดยจาํ นวนผูม้ าใชบ้ ริการจะหนาแน่นในช่วงวนั ศุกร์ เสาร์ อาทิตยแ์ ละช่วงปิ ดภาคเรียน สาํ หรับปี 2556 ดว้ ยจาํ นวนสาขาที,เพิ,มข5ึนบริษทั ประเมินวา่ จะมีจาํ นวนผทู้ ี,เขา้ มาใชบ้ ริการภายในสาขาเพ,ิมข5ึนมากกวา่ s{ ลา้ นคนต่อ ปี

การจดั กิจกรรมโฆษณาประชาสมั พนั ธ์ และกิจกรรมทางการตลาด สามารถทาํ ไดก้ บั ทุกพ5ืนที,สาขาของ เมเจอร์ ซีนีเพลก็ ซ์ และอีจีวี อนั ไดแ้ ก่ภายในและภายนอกโรงภาพยนตร์ บริเวณลานโบวล์ ,ิง หอ้ งคาราโอเกะ พ5ืนที,ส่วนกลาง ในสาขา รวมท5งั ลานภายนอกอาคาร

ข. ลกั ษณะลูกค้าและกลุ่มลูกค้าเป้ าหมาย

แบ่งออกได้ 2 ประเภทคือลูกคา้ บริษทั โฆษณา (Media Agency) และลูกคา้ ทางตรง (Direct Client) คือ บริษทั เจา้ ของสินคา้ ในสดั ส่วนท,ีใกลเ้ คียงกนั

ค. การจาํ หน่ายและช่องทางการจาํ หน่าย

สาํ หรับลกู คา้ บริษทั โฆษณา การเขา้ ถึงลูกคา้ บริษทั ใชว้ ธิ ี Direct Approach

ส่วนที, 1 (2) ลกั ษณะการประกอบธุรกิจ หนา้ 25

3.2.2 ภาวะการแข่งขัน

ก. มูลค่าตลาดและส่วนแบ่งตลาด

จากขอ้ มูลของบริษทั เอซี นีลเซน (ประเทศไทย) จาํ กดั พบวา่ ค่าใชจ้ ่ายโฆษณาผา่ นส,ือโรงภาพยนตร์ในปี 2556 มี มูลค่ารวมประมาณ 7,915 ลา้ นบาท ซ,ึงเป็ นมูลค่าก่อนหักส่วนลดให้กบั ลูกคา้ คิดเป็ น 7% ของมูลค่าอุตสาหกรรมโฆษณา ท5งั หมด การใชจ้ ่ายโฆษณาในโรงภาพยนตร์เครือเมเจอร์ ซีนีเพล็กซ์ กรุ้ป มีส่วนแบ่งตลาดมากที,สุดคือประมาณร้อยละ 77 ซ,ึงสะทอ้ นถึงความนิยมของบริษทั โฆษณาในโรงภาพยนตร์เครือเมเจอร์ ซีนีเพล็กซ์ กรุ้ป ในดา้ นโอกาสการเขา้ ถึงกลุ่มผชู้ ม สูงสุดโดยเปรียบเทียบ

ข. แนวโน้มการแข่งขนั

เนื,องดว้ ยงบประมาณซ5ือสื,อโฆษณาของบริษทั โฆษณาและบริษทั เจา้ ของสินคา้ ท,ีมีค่อนขา้ งจาํ กดั ในแต่ละปี ทาํ ให้ การจดั สรรงบโฆษณาแต่ละประเภทตอ้ งมีการพจิ ารณาถึงโอกาสในการเขา้ ถึงกลุ่มลกู คา้ เป็ นหลกั สาํ คญั ทาํ ใหแ้ นวโนม้ การ แข่งขนั น่าจะออกมาในรูปของแต่ละค่ายโรงภาพยนตร์หนั มาขยายสาขาและปรับปรุงโรงภาพยนตร์ใหม้ ีความทนั สมยั เพื,อ เพ,ิมความนิยม แต่ท5งั น5ีเมเจอร์ ซีนีเพล็กซ์ไดก้ า้ วรุดหน้าอย่างโดดเด่น และเหนือคู่แข่งในธุรกิจโรงภาพยนตร์ เนื,องจาก เมเจอร์ ซีนีเพลก็ ซ์ เป็ น Entertainment Complex และมีบริการท,ีมากกวา่ โรงภาพยนตร์ มีสินคา้ และบริการเพ,ือความบนั เทิง หลากหลายชนิด พร้อมให้บริการแก่ลูกคา้ ที,เขา้ มาใชบ้ ริการในสาขา และมีพ5ืนที,ภายในสาขาท,ีสามารถจดั กิจกรรมทางการ ตลาดได้ ทาํ ให้โอกาสในการสร้างและขยายฐานลูกคา้ ของเมเจอร์ ซีนีเพลก็ ซ์ มีลกั ษณะที,แน่นอนและต่อเนื,องดว้ ยนโยบาย การพฒั นาที,ไม่หยดุ นิ,งท5งั การขยายสาขาและปรับปรุงงานบริการที,สม,าํ เสมอโดยคาํ นึงถึงความตอ้ งการและรสนิยมของ ลูกคา้ เป็ นหลกั ทาํ ใหโ้ อกาสในการแข่งขนั ของเมเจอร์ ซีนีเพลก็ ซ์ เหนือกวา่ คู่แข่งโดยเปรียบเทียบ

3.3 การจดั หาผลติ ภัณฑ์หรือบริการ

3.3.1 การจดั ให้ได้มาซึงผลติ ภัณฑ์เพอื จาํ หน่าย

เป็ นการใชท้ รัพยากรเฉพาะท,ีมีอยู่ในกลุ่มเมเจอร์ ซีนีเพล็กซ์ เพื,อจดั กิจกรรมสร้างรายไดเ้ ขา้ บริษทั ฯ เช่น โรง ภาพยนตร์ โบวล์ ิ,ง พ5ืนที,ภายในสาขาของเมเจอร์ ซีนีเพลก็ ซ์ รวมท5งั ระบบ Internet Website: www.majorcineplex.com

3.3.2 ผลกระทบต่อสิงแวดล้อม

-ไม่มี-

ส่วนที, 1 (2) ลกั ษณะการประกอบธุรกิจ หนา้ 26

4. ธุรกจิ ให้บริการพนื- ทเี ช่า (Rental Space Business)

การประกอบธุรกิจให้บริการพ5ืนที,เช่าของกลุ่มเมเจอร์ ซีนีเพลก็ ซจ์ ะเกิดข5ึนและขยายตวั ควบคู่ไปกบั การเปิ ดสาขา ใหม่โดยการให้บริการพ5ืนท,ีเช่ามีเป้ าหมายเพื,อสร้างความหลากหลายให้กบั บริการภายในสาขา โดยการคดั เลือกประเภท ร้านคา้ ใหส้ อดคลอ้ งกบั พฤติกรรมการใชจ้ ่ายของลูกคา้ ท,ีเขา้ มาใชบ้ ริการเป็ นสาํ คญั

4.1 ลกั ษณะผลติ ภัณฑ์หรือบริการ

4.1.1 พนื- ทใี ห้เช่า

ในปัจจุบนั กลุ่มเมเจอร์ ซีนีเพลก็ ซ์เป็ นเจา้ ของ และบริหารพ5ืนที,เช่าใน 17 สาขา ไม่รวมท,ีสาขาป,ิ นเกลา้ โดยพ5ืนที, ส่วนใหญ่ภายในสาขาจะถูกจดั สรรใชไ้ ปเพ,ือกิจการภายในกลุ่มเมเจอร์ ซีนีเพล็กซ์ ประกอบด้วยพ5ืนที,ให้บริการของ โรงภาพยนตร์และโบวล์ ,ิง ส่วนท,ีเหลือจะเป็ นพ5ืนท,ีส่วนกลาง และพ5ืนที,ใหเ้ ช่าเป็ นร้านคา้ ทวั, ไป รายละเอียดพ5ืนท,ีให้เช่าใน แต่ละสาขาเป็ นดงั น5ี

เมเจอร์ซีนเี พลก็ ซ์ ,พารากอน ซีนี พนื- ทใี ห้เช่า Occupancy Rate สิทธิการเช่า เพลก็ ซ์ ,เอสพลานาด ซีนเี พลก็ ซ์ (ตรม.) (%)

และ อจี วี ี 6,617 92 เจา้ ของ 1. สาขาสุขมุ วทิ 2,233 100 เจา้ ของ 2. สาขารัชโยธิน* 451 73 ใหเ้ ช่าช่วง 3. สาขารามคาํ แหง 30 100 ใหเ้ ช่าช่วง 4. สาขาเชียงใหม่ 1,564 100 เจา้ ของ 5. สาขารังสิต* 133 100 ใหเ้ ช่าช่วง 6. สาขาพระราม 2 190 100 ใหเ้ ช่าช่วง 7. สาขานครสวรรค์ 436 100 ใหเ้ ช่าช่วง 8. สาขาสมยุ 2,148 51 ใหเ้ ช่าช่วง 9. สาขาสาํ โรง 692 100 ใหเ้ ช่าช่วง 10.สาขาฟิ วเจอร์ปาร์ค รังสิต 186 100 ใหเ้ ช่าช่วง 11. สาขาพษิ ณุโลก 115 64 ใหเ้ ช่าช่วง 12. สาขาชลบุรี 99 100 ใหเ้ ช่าช่วง 13.สาขาโลตสั นวนคร 11,311 79 เจา้ ของ 14. สาขางามวงศว์ าน แคราย

ส่วนที, 1 (2) ลกั ษณะการประกอบธุรกิจ หนา้ 27

และ อจี วี ี

15. สาขาสยามพารากอน 359 100 ใหเ้ ช่าช่วง

16. สาขาเมโทรโพลิส 21,961 100 ใหเ้ ช่าช่วง

17. สาขาออ้ มใหญ่ 1,878 20 ใหเ้ ช่าช่วง

รวม 50,403 88

* เฉพาะพ5ืนที,ภายใตส้ ญั ญาเช่าแบบมีค่าตอบแทนสิทธิการเช่า ซ,ึงมิไดโ้ อนไปที,กองทุนรวมอสงั หาริมทรัพย์ เมเจอร์ ซีนีเพล็กซ์ ไลฟ์ สไตล์

กระทู้ที่เกี่ยวข้อง

Toplist

โพสต์ล่าสุด

แท็ก